向厉害人引荐：如何简洁介绍你的想法

24岁那年，安德伍德在美国硅谷一家公司担任业务经理。有一次，他跟着公司的融资团队去纽约出差，和华尔街一家投资银行的高级经理们会谈，希望能得到对方的垂青，拉来挽救公司的投资。虽然在别人看来，这对安德伍德来说不过是一次简单的出差，因为他在团队中的角色微不足道，只能做些跑腿的工作，正式的会谈不会有他的座位，当然他也不会有和对方交谈的机会，但他自己并不这么想。

到纽约后，安德伍德听说对方的团队突然更换了主管，新负责这个项目的是该公司的副总裁格雷策先生。格雷策是投行界的大名人，他掌握着投行上百亿美元的风投基金，同时他也是一个以提拔新人著称的成功人 士。

安德伍德很想认识他，但又很清楚，自己只是团队中最不起眼的一员，别说认识格雷策了，能跟他说上几句话恐怕都难。像格雷策这样卓越的人物，时间一定安排得满满的，根本没闲工夫会见一个不重要的人，更别说垂青了。因此，安德伍德必须想出一个可以让格雷策另眼相看的办法才 行。

恰巧谈判双方住进了同一家酒店，正式开始谈判的前一天晚上，安德伍德突然有了一个大胆的想法。他在公司融资计划的基础上，又写了一份新的方案，融入了自己的想法。在这份新方案中，他建议对方公司增持未来的看涨期权，取消之前要求的融资担保，并给出了几点充分的理由。这个条件是公司在提出融资时未敢松动的，作为请求融资的一方，在当前经济环境不乐观的情况下不敢对投资方有任何过分的要求，但安德伍德在自己的方案中就这么做了。

不出所料，安德伍德的上司看到方案后随手扔到了一边，不屑地说：“是你明白还是我明白？如果这么做可行，还用等到今天？你呀，一点儿经验都没有，还这么大胆！”安德伍德并不死心，他的底气源自自己对这个项目前景的技术分析，这是他说服他人的资本。因此，当晚他便直接将自己的方案发到了格雷策的邮箱中。他希望此举能获得成功，并为公司争取一些利益，也希望格雷策可以注意到自 己。

第二天上午，谈判开始前的半小时，格雷策给安德伍德的上司打了一个电话：“你能确定这是你们公司最新也是最后的要求吗？”安德伍德的行为赢得了对方的尊重。在对方关心的事情范围内，他展示了自己的能力。谈判圆满结束，格雷策采纳了安德伍德提出的方案，并在事后与他互相留了电话号码，后来还邀请他去华尔街担任自己的投资助理。几年后，安德伍德成了美国东部非常有名的投资经理，彻底进入了一个新的圈子，取得了人生和事业的成功。

为自己开发足够的“社交资本”

在华尔街有一个说法，那就是新入职的证券从业者要从“在地上爬”做起。这里的“在地上爬”指的是新人要从最基础的事做起，而且必须是无怨无悔的。好莱坞电影《华尔街之狼》中就有这样的情节，由莱昂纳多饰演的男主角乔丹·贝尔福特刚进入证券公司时，只能干一些替上司打电话的活儿，在上司面前唯唯诺诺。新人在这时候没有社交，因为他没有资本，没有优质社交的入场券。

那么，什么时候才能让高级从业者关注，甚至与其坐下来一起喝咖啡？条件是：在6个月内必须赚到50万美元。当一名新人能拿出这样的成绩单时，不用他开口，就会有优秀的证券操盘手主动请他吃饭，邀请他加入他们的圈子，允许他成为他们的朋友。

归根结底，想让那些行业顶层的大佬关注到你，就一定要努力提升自己的价值，从知识体系到判断力，从决策力到执行力，从做事的方式到结果，当你达到了优秀的标准后，你才能给更优秀的人留下一个好印象。实力为王，是这个世界永恒不变的法则！(www.xing528.com)

不要盲目行动

俗话说，人往高处走，水往低处流。现实中，上进的人或多或少都有攀高枝的心理，喜欢接触“带有光环”的人。毕竟，和“带有光环”的人建立关系，对自己十分有益，可以从他们那儿获得自己需要的资源，探听到重要的信息，或者学习到先进的技能。如果他们再大方一点，肯提携你，那你就会少走很多弯路，早日跨进成功的殿堂。

然而世界上没有免费的午餐，并不是每个“带有光环”的人都慷慨大方、助人为乐。在他们不认识你的情况下，如果你不管不顾，贸然接触，很可能碰一鼻子灰或者热脸贴了冷屁股。特别是在你们相差悬殊的时候，盲目行动，无疑是自讨没趣。

艺术学校毕业的王丽丽，自视能歌善舞、长相不俗，成天胡思乱想，想要一夜爆红。自从注册了新浪微博账号，她一有空，就在微博上私信各路知名导演和资深制片人。王丽丽的想法是，毛遂自荐于这些行业顶端人物，请求他们恩赐自己一个崭露头角的机会。然而，王丽丽的私信要么石沉大海，要么遭到收信人投诉。没多久，她的账号就被微博管理员以长期发送骚扰信息的名义限制登录。

与其花费心思去接触“带有光环”的人，不如多和身边优秀的人交流。在交流中，学习他们的长处，弥补自己的不足。等你变得强大，成为“自带光环”的人，自会有“带有光环”的人找上门来，与你交往，和你合作。这要比盲目行动有效得多。

如何与厉害的人沟通

第一，要充满自信地去沟通。自信是非常难得的品质，远远比知识和技能重要。人可以通过学习提升自己的能力，可如果没有自信，那事情就难办多了，因为自信不是从外部学习得来的，而是由我们内心产生的精神力量。

第二，要懂得高效地展示自己。如果你不展示自己，别人就不会知道你的优势。“高效地展示”需要做到两点：一是要有针对性，可以敏锐地把握对方的需求点，并和自己的需求挂钩，实现连通；二是要有良好的表达能力，能在短时间内将自己的想法言简意赅地说清楚，并引起对方的兴趣，给对方留下深刻的印象。