刘江是国内一家创业公司的首席执行官，前不久，公司刚在深圳完成了第二轮融资，前景大好。几年前，刘江还是一个默默无闻的小人物，现在已成了商界的后起之秀，更是社交场上的红人，很多有实力的投资人都想认识 他。
谈及过去，刘江顿时变得滔滔不绝。他说：“那时我拿着项目资料四处找机会，天天背着几公斤重的资料去拜访各地的大人物，希望他们能投资我的公司。有一次，我接触到了某位大人物，我们交谈甚欢，感觉很投缘，就互留了电话号码。我很兴奋，原以为这是一个不可错过的贵人，第二天便给他发了一条长长的短信，阐述了我的想法，他没回复，于是我又打了一个电话，想和他约时间面谈，可我听到的答复只有两个字‘没空’。”
商场上，很多人可能都遭遇过这种无情的拒绝，以为和对方互留了电话号码、添加了微信，对方应该就能帮上忙，但他们忘记了最重要的事情：只有实力旗鼓相当，双方才有进一步接触的可能。
2017年3月，我在北京某学院给一些老师和在职研究生分享“自我管理”的课程时，一位年轻的博士生向我提问：“平时我工作特别忙，却常碰到一些不速之客想结识我，邀我出去吃饭，我该不该拒绝？我如果拒绝，这会不会让我失去重要的关系？”这是一个很有意义的问题，与社交相关。
我对他说：“只有对社会贡献大的人，才能在社会上收获有价值的社交！”别总想着要认识多少朋友，要想着努力提升自己，当你成为一个有价值的人时，你的社交面自然就扩大了，这是水到渠成的事 情。
他说：“我在没获得博士学位之前，很少有人主动找我，过去公司的同事、客户都不看重我，现在我明白为什么有人主动找我了，因为我进步了，他们以后可能需要我。”
最后，我希望他把时间多花在自己的科研项目上，没必要为扩大社交面而浪费时间。不仅如此，我还劝他抽空整理一下通讯录，清理不再联系的手机号码，给社交减负。
想让别人认识你，就先打造你自己
如果你不够优秀，你的人脉关系网就不可能强大。同样，高质量的人脉不是追求来的，而是凭实力吸引来的。承认自己的能力有限，找出需要提升的部分，是优化社交效能、让自己变得更有吸引力的前提。当你实力不够时，在社交中要量力而行；当你实力强大时，再去思考如何结交高质量的朋友。
2009年，我学习了6个月的心理学知识，这帮我拿到了一份重要的职业证书。但这件事纯属偶然，那年我参加一场业余体育比赛时摔断了腿，在床上躺了几个月。这段时间我干不了别的，就在卧室床边的一个小本子上写了一行字：每天给菲利克斯打一个电话。
菲利克斯是华盛顿的一名心理医生，同时也是我的朋友。他知道卧床不起的病人非常寂寞，总希望与人聊聊天，就让我把定期跟他通话的事记在备忘录上，他每天会给我预留半个小时的时间。
我就按照他的指示，和他在电话中聊一些心理学问题。他虽然很忙，但还是会抽出时间陪我聊天。我们从心理学基础知识一直聊到临床应用，又扩大到了公关和人际关系领域。再后来，他决定在我痊愈后邀请我参加心理学专业知识的学习。我要感谢菲利克斯，他让我学到了新的知识，掌握了新的技能。通过在这个领域的学习，我又交到了很多好朋 友。(www.xing528.com)
打造好自己，就等于打造好了人脉。事实上，虽然我从事了近20年的公关工作和人际关系的研究，并在拓展人脉方面有着独到的心得，但我仍然觉得靠人脉获得的成功是非常虚幻的，因为最重要的驱动力始终是我们自己——只有自己足够强大，社交才是真正有效的。
这并不是说，从此以后我们就不用关心身边的任何人了，而是要分清主次，最重要的是自己，其次才是别人。我只是想提醒人们，别高估社交的作用，不要以为自己用很多时间处理人际关系，就会有很好的回报。如果你不信，那请再次浏览一下你手机通讯录里的名字，看看有多少人已经很久没和你联系过了，即使你对他们十分热情，也不会有几个人回应你。每个人的时间都是有限的，最终你必须依靠自己的能力来吸引周围的人，而不要指望有人会主动找上你。
6条需要谨记的常识
在如何处理人际关系上，我提供以下6条需要谨记的常识：
（1）朋友圈的质量取决于自己的能力——要专注于提升自己；
（2）赚钱的技能越多，社交的赋能就越高——要学习更多更好的技 能；
（3）你的吸引力强不强，取决于你是否值得交往——要成为一个值得交往的人；
（4）不给他人制造麻烦——要用你的自立能力赢得别人的尊重；
（5）以能力对能力，以态度对态度——要尽量躲开那些没有自立能力和态度的人；
（6）花在自己身上的时间越多，你变优秀的概率就越高——要把主要的时间和资源花在自己身上，而不是花在别人身上。
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