日常生活中，人际关系分很多种，有与家人的、与朋友的、与同学的、与同事的、与领导的、与客户的、与合作方的，等等，很多人会把这些人际关系进行再分类，不同的标准导出不同的分类方法。在本书中，我按照人际交往的动机，把人际关系划分为三类：以利益和价值为导向的圈层、以亲情为导向的圈层、以兴趣和交情为导向的圈层。接下来，我会细致地讲解一下这三种圈层的区 别。
以利益和价值为导向的圈层
处于这种圈层中的一般是我们的同事、上司和客户，以及基于潜在的合作关系而结交的陌生人。
这种圈层有什么特点呢？大家因为合作走到一起，为了共同完成一项工作或者目标，关系的双方都希望借由对方达成目标、获得利益，这种利益包括但不限于获得信息、赢得机会、提升地位、取得名利等。简单来说，这是一种等价交换的人际关系，也可以说是功利的人际关系。
理解这层人际关系的本质，在今天显得非常重要，尤其对于刚离开学校、步入职场没多久的年轻人。习惯了学校生活的你，进入职场后，可能会发现这是个残酷的地方。你工作非常努力，也会加班加点，却换不来公司领导的肯定，得不到升职加薪的机会，领导也许还会在开会的时候，当着大家的面狠狠地批评你一顿。这种情况多了，慢慢地会让你对工作的热情下降，牢骚增多，抱怨公司埋没人才，觉得这里不值得你再继续付出，于是你想到了跳 槽。
跳槽的原因有很多种，马云曾经总结过，员工跳槽的原因：一是钱没给到位，二是心受委屈了。这些原因都是存在的，你也一定有自己的理由。我不否认这些原因，我只想请大家在吐槽公司管理差、领导没眼光之余，冷静地想一下，为什么公司不给你升职加薪？是不是你没有理解职场关系的本质呢？
职场的人际关系就是典型的功利的人际关系，它需要价值交换。你能为公司创造多少价值，公司就会给你相应的回报；你在公司领导的眼里具有多少潜力，公司就会在你身上投入多少资源。
为什么公司不给你升职加薪？因为你没有为公司创造更大的价值。
为什么同事业务能力不如你，却能受到公司的重用？因为他的过人之处没有被你察觉到，或许他们在业务之外的能力更为珍贵，比如社交能力、人脉资源，可以帮公司谈成更多的生意。
职场讲究的是能力，一定要相信“能者为王”，有能力的人才能在职场的人际关系中拥有主动权。不是说每个人与你结交关系都是因为势利，能力才是敲门砖，是能力让你得以走入别人的视野。你不一定出众，但要有一颗想要出众的心，只要有了这种信念，那变得出众就是迟早的事。
所以不要总是抱怨不公，也要学着从自己身上找问题。既然是等价交换的关系，那么如果你没有获得你的理想报酬，就说明对方没有在你的身上看出你相应的能力。只有提升自身价值，你才能在利益交换中置换到更多利 益。
除了不理解职场的人际关系，年轻人还容易困惑的是——如何认识厉害的人。你是否也会经常遇到这种情况，自己诚心诚意地向“前辈”请教，对方却敷衍了事；酒场上认识了几位牛人，事后你给人家打电话或者发微信，根本就没有回音。
如果以前你有这方面的困惑，相信看到这里你也明白了，这种人际关系的本质也是等价交换。在你的能力得不到别人认可的时候，即便你有一万个认识别人的理由，可能他也找不到一个认识你的理由。比起他需要你的程度，你更需要他。
跟牛人交往的时候，你需要转化一下思维方式。不要一直想着“他能帮助我什么”，而是要经常思考“我能为他做点什么”。比认识朋友、找关系更有用的是，不断提高自己的能力，具备被别人“利用”的价值。成熟的人都明白，那些所谓的牛人之所以愿意与你结交，是因为能从你身上获得一定的价值。
以亲情为导向的圈层
这个圈层中的关系，都是我们无法以利益和价值衡量的关系，出于各种原因，我们有照顾和关心他们的义务。这个圈层中有我们的父母、爱人、孩子。对父母来说，我们作为子女，如果仍然在读书，那么为了自己的前途，也为了父母的期待，我们认真读书就可以了。而当我们逐渐长大，我们的社交圈子越来越广，并且拥有自己的家庭、自己的生活时，父母在我们心中的地位就慢慢偏移了。我们总是因为工作或者与朋友之间的社交活动，而不由自主地疏远了父母。但实际上，父母对我们的期待非常简单，我们只需要在保证自己的生活稳定的同时，能够多回家看看就好了。
父母抚养我们长大，供我们读书，他们付出很多。我们只有结了婚有了孩子之后，才能对父母的艰辛有所体会。所以，我们需要经常回家看看我们的父母，无论是出于感情还是出于义务，这都是必须做的。
当你组建家庭之后，你还要为你的爱人、儿女负责。无论是教育儿女还是支撑家庭，你都要义无反顾，在儿女面前做一个好榜样，同时做一个好老公或者好妻子，为自己的另一半提供一个好的依靠。这不光是出于责任心，也是获得幸福的一种方式。在这个关系圈层中，你要弄清主次，不要被其他社交关系过度消耗精力，而冷落了你生命中最亲近的人。这个圈层中的人是离你生活最近的人，你不应该让他们对你失望，他们是你可以停泊、栖息的港湾。
以兴趣和交情为导向的圈层(www.xing528.com)
总有人走入你内心的最深处，他们可能是你的同学，也可能是你结识不久的新朋友。他们在你困难的时候毫不犹豫地施以援手。你感激他们，也会把自己的想法和感受说给他们听。你们真诚相待、亲密无间，你们推心置腹、无话不谈。你们有共同的兴趣爱好，又彼此佩服，惺惺相惜。你们都视对方为最好的朋友，而且彼此珍惜这份友谊。然而，“花无百日红，人无千日好”，人与人相处的时间长了，总会出现这样或那样的问题，有时候甚至会威胁到友情。
我们在与最好的朋友相处中，容易犯什么样的错误呢？我们可能在一些时候不够称职，把过多的抱怨和困难甩给了朋友。没有什么关系是坚不可摧的。我们这样做其实是对友情的一种伤害。事实上，谁也不可以把朋友间的友谊当作消耗品，也不可以用金钱来衡量这种感情。无论你有怎样富足的物质生活，当你碰到烦恼时你也会第一时间想起朋友，有时金钱解决不了的问题，朋友可以帮你解决。即便朋友也解决不了，他们也会为你打气，在自己力所能及的范围内推你一把。
要懂得照顾你的朋友的感受，朋友之间的交流一定是双向的，否则就不是交流，只是单纯的倾诉。你要给你的朋友向你吐露心声的机会，在相处中建立平等的关系。如果你的朋友在你困难时倾尽全力帮助你，那么也请你在他陷入困境时尽力帮助他。不要总是和你的朋友谈论工作、生活中的不如意，偶尔发泄可以，但是经常跟朋友发泄可能会让对方厌烦。想要维系关系，最好的方法就是换位思考，只要你足够善解人意，你在任何关系中都能够游刃有余。
知识点回顾
“断舍离”是一个相互的过程。
不要害怕“被断舍离”，这是高效能社交中必不可少的一环。既然你决定改变自己的社交模式，对无效社交进行“断舍离”，那么你也得理解别人对你进行“断舍离”。你要做的是找出自己“被断舍离”的原因，改正自己身上的问题，以免被更多的人从好友列表中删除。对已经发生的事情，先接受，再找原因。
不再用电话交流，是无效社交的原因之一。
手机的设计初衷是让我们可以随时随地与他人联系，但是如今手机的功能越来越多，我们用手机和别人打电话的时间越来越短。我们逐渐习惯使用文本、表情符号和语音信息与人沟通，这种沟通无形之中在人与人之间造成了一种隔阂，使得社交的效能日益低下。
用圈子的观念社交，就会成为笼中之鸟。
能够经营好圈子，不代表也能经营好社交生活。经营圈子的很多技巧在社交生活中并不适用，只有理解了朋友圈和社交的本质，我们才能有的放矢，真正提高自己的社交效能。
人际关系的本质。
人与人在社交中的连接是持续运动、发展的，没有一成不变的社交关系。我们要和他人积极互动，在互动中的付出和回报，会加深这种连接。在这种互动中，双方的优势会互补。
在以利益和价值为导向的圈层中我们该做什么。
这一圈层的人是占据了我们社交圈中最大比例的人，既然是与他们进行资源互换，那我们最需要做的就是让自己强大起来，为自己填充价值。同时，我们要仔细甄选，不要让那些没有上进心的人和我们的关系过于密切。既然想要提升自己，与他们走得太近势必会影响我们前进的脚步，所以要认清我们身边的人，把握好与他们之间的距离。
在以亲情为导向的圈层中我们该做什么。
这一圈层主要包括了我们的家人。我们要注意，不要让其他的圈层影响我们对这个圈层的关注，这些人都是我们最亲密的人，可以说，我们的完整生活是与他们一同组成的。这就要求我们不求回报地与他们相处，因为这是责任心的体现，为我们的亲人负责是我们的义务。
在以交情为导向的圈层中我们该注意什么。
不要把自己的抱怨通通扔给那些走入我们内心深处的朋友。你的内心当中应该有更美好、更值得分享的东西，不要让朋友被你的负面情绪淹没，偶尔发泄可以，但不要让发泄成为常态。你也不要用金钱来衡量感情。如果你的朋友在你困难时尽心尽力地帮助过你，那你也该在他困难时成为他最踏实的助力，将这段关系维系得更好。
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