会展场馆的市场定位及经营管理

会展场馆要实现相对的分工，特别是在国内的大城市中，会展场馆的数量正与日俱增，会展场馆在发展中如果没有明确的市场定位，很难在市场竞争中获胜。

1)按照规模予以市场分类

按照会展的规模来进行经营定位分工是较为可行的方式，因为会展场馆的规模就决定了举办会展活动的规模大小。会展场馆在经营时按照自身的规模确定发展战略，这与会展场馆硬件本身有直接联系，因此操作起来同样有效。

2)按照行业予以市场分类

按照行业领域来划分会展场馆的目标市场也是较为常见的方式，但是由于会展场馆在大体功能上较为相似，因此，一般具有一定规模和设施的会展场馆对不同行业均具有一定的普适性。因此，按照行业予以市场分类，不能实现理想的市场划分，有时还会引起更为激烈的市场竞争。

3)按照办展形式予以分类

办展的形式是参展商和观展者较为注重的方面。办展形式对于会展场馆来讲，主要有两种：一种是引进展；一种是自办展。目前大多数展览场馆都在先经营引进展览项目积累经验的基础上，再开拓自办展业务，以提高展馆经营利润率。

对于会展场馆，尤其是中小型会展场馆在建设时可以预先实行特色化设计，通过与众不同的场馆设计，实现某种特殊的办展形式，从而获得特定的市场群体的关注。(www.xing528.com)

4)按地区的产业结构和基础定位

会展场馆所在地区的产业结构对场馆的市场定位起到相当重要的作用。以下以长春市的会展业和厦门市的“石材展”为例。

长春国际展览中心和长春国际会展中心是长春市的主要会展场馆，其市场定位紧扣该市的产业基础，全市先后成功举办了“汽博会”“农博会”“教育展”“雕塑展”“民博会”等大型品牌展会以及“电影节”“冰雪旅游节”等著名节庆活动。综合起来看，近年来长春市会展经济的发展可以概括为：品牌展会初见端倪，展会特色更加突出，国际化份额明显增加，市场化步伐进一步加快等特点。不断自我提升，并为会展业的发展奠定了坚实的基础。

厦门与国内最大的石材加工基地接壤，拥有超过1 200家石材进出口企业，掌控着该市以及周边10 000多家石材加工厂资源，有4个大型荒料集散地和销售市场，集中了世界各地的各类优质石材。石材贸易量占全国60%以上，占全球比重约达15%，石材产业和港口优势，促使厦门日益成为国际石材产业贸易中心。凭借得天独厚的产业优势，“中国厦门国际石材展”自2001年创办以来，秉持“以出口为导向，进出口贸易与国内订货相结合”的办展方针，突出国际化、专业化、市场化特点，经过十几年的历练与培植，已成为石材业界家喻户晓的品牌。

2013年3月6—9日，“第十三届中国厦门国际石材展”展览面积已达160 000 m2，设置国际标准展位8 250个，有来自全球54个国家和地区的近2 000家企业，成为全球最大规模的石材行业专业展览会。至2019年“第十九届中国厦门国际石材展”展览面积达180 000 m2，展位数达9 300个。

总之，会展场馆无论采取何种经营定位的方法，都应作为会展场馆建设设计的有机组成部分，将市场经营定位作为其发展的战略核心，并从场馆设计、建造、管理等方面紧紧围绕该经营方向，实现最终的战略目标。