中外纪录片制作与营销经验宝典

长度：72'

国家/地区：韩国

制作机构：Boda Media Group

制片人：Sinae Ha

导演：Wooyoung Choi，Sinae Ha

摄影：Sunyoung Lee

剪辑：Jesper Osmund

内容简介：

他并不是他们的叔叔，他的名字也不叫乔。但是对于韩国东南部的农村安东里的老太太们来说，乔大叔是他们和现代世界的唯一沟通。乔大叔的送货工作是非同寻常的。他去了15个偏僻的村庄，那里甚至没有超市和公共交通，但他竟然能将订购的东西送到客户门口，甚至放进他们的冰箱。

随着年轻人渐渐离开农村，去城市里寻求更好的教育和更高的工资，村庄里没什么设施和人员能照顾老人。乔大叔成了老人们的唯一。他对待客户们十分真诚，老年顾客们也把他看作自己的儿子一样。

但他的路途却并非总是快乐的。因为老人们的年纪很大了，乔常常要面对他们的困境甚至死亡。他希望可以尽可能多地和他的老朋友们共同分享生活。影片跟随着乔大叔的送货工作整整一年，见证了他和800位老人们的欢笑、关爱和泪水。

被访人物简介：

河西娜，主修电视制作与新闻专业，后在韩国科学技术院获得文化技术专业硕士学位，并自主开发跨媒体管理技术。《乔大叔来了》是其第一部国际纪录片，获得青海国际山地纪录片节最佳长纪录片奖等奖项。

崔佑荣是自由职业者，韩国独立制片协会成员，曾为韩国主要的广播公司制作了15档重要电视节目，被列为电视纪录片领域最为多产的导演之一。2013年，完成首部国际纪录片《乔大叔来了》。

对话人简介：

许晓娟：新疆卫视汉语新闻综合频道副总监，高级编辑。从业21年，始终扎根在一线。与团队策划、拍摄了数十部纪录片、多档纪实栏目。她们将镜头对准生活在新疆的普通人，不隐藏新疆面临的传统与现代文明的冲突，以开放的心态，自信的姿态展示新疆。努力探索全球化语境下的新闻传播路径——新疆故事，世界表达。由她参与主创的作品多次获得中国新闻奖、中国广播影视大奖。

朱岐峰：新疆电视台纪录片编导。主创或参与了多部新疆电视台重点打造的纪录片、专题片。《野马的非正常死亡》获得中国新闻奖优秀栏目奖、2010年《老城新事》获得2010年度中国新闻奖一等奖。2014年，担任总导演的《奔腾年代》获“金熊猫”奖国际纪录片评选社会类亚洲制作奖。

【访者】你做过导演也是制片人，个人更喜欢哪个工作？

【河西娜】一开始是作为导演入行，但是在纯粹的导演这条路上走了没多久，发现还有其他的许多事情等着去处理，去签合同，去谈资金等，现在更多的是专注于制片这个方面，包括寻求资金的支持，包括法律等这些方面的支持，其实很难讲到底更喜欢哪一个，只是说现在的重心更偏向于制片。

【访者】因为我们经常也和制片打交道，我们也要拍纪录片，拍各种各样的片子，和制片人打交道对我们来说是很头疼的一件事，因为我们要申请经费，申请时间，你作为制片人怎么处理好，和导演之间的关系？

【河西娜】作为制片和导演的关系，最好是可以签一个合同来约束，列好条款，大家按照合同上约定的内容来做，这样就容易多了，而且在合作之后就慢慢建立这种信任的关系，往后的合作就会更容易得多。

【访者】《乔大叔来了》这回是得了社会类的最佳纪录片，作为一个纪录片的制片人，乔大叔身上有什么样的特质吸引你们这个团队？

【河西娜】因为我自己是住在首尔这样的大城市当中，大城市当中的邻居之间是互相不说话、不交流的、不认识的。

2006年的时候我第一次认识了这个乔大叔，当我看到了乔大叔和他的顾客之间的关系非常融洽的时候，我是很吃惊的。他们之间甚至知道对方的家谱、家史，能够知道对方的鞋子是多少码，虽然这些老人不停地在抱怨说自己很孤单，但是他们却和乔大叔的关系非常融洽。另一方面，乔大叔作为一个中年男子，也处在一个中年危机的阶段，不知道如何处理他自己和家人、和儿子、和太太之间的关系。这些特性都让我很感兴趣。

【访者】在前期有没有一个调研的过程？你们在这方面会花多大的比重，多大的精力？(www.xing528.com)

【河西娜】我们参加了一个国际上的培训计划，然后选择了这样一个主题，之后就做了这样的一个前期调研，从2010年的3月份开始到2010年的12月份结束，这个期间断断续续拍了大概有一年的时间，然后把自己的素材剪成了一个片花，再支持后期的制作。

【访者】以这个片子为例，在韩国，纪录片的制作流程是什么样的？

【河西娜】《乔大叔来了》整个的制作流程大概有4年的制作周期，第一个制作周期就讲从2010年的3月到12月，这是她们做准备的时间，我们去做了前期的拍摄和编辑，做了一个片花，然后就拿到各个电视节，包括阳光节和欧洲的很多著名的节展上面进行展示，寻求这个项目的赞助和资助。这期间有两年的时间，我们不断地去各地寻求资金的支持，同时也在完成制作。两年后积累了所有的素材之后，去到丹麦剪辑这个片子，因为丹麦的剪辑人员跟我们是同一期培训班的学员，他知道我们希望剪成一个什么样的风格，而且也知道这个故事的梗概，所以可以把它分成第一年是做准备，然后两年时间的拍摄，然后编辑和后期制作占用了一年，总共是四年时间。

【访者】四年这个周期也算是很长了，作为一个制片人你怎么来控制节奏和它的长度，还有资金？

【河西娜】我们自己也没有料到会有这么长的周期，所以在准备和拍摄的时候，确实碰到了资金方面的问题，当没有钱的时候她们就会接一些别的活儿，帮电视台拍一些栏目或者节目，得到资金上的资助之后再把这部分钱投入到《乔大叔来了》当中来。

那时候也没有想过这个片子会有什么样的收益，我只是想完成这个节目，但是随着到各个地方去做方案推介的时候，我很幸运地结识了很多愿意与我合作、愿意提供资金支持的这些人，有了这些很棒的合作伙伴，慢慢地就把这个片子做出来了，所以其实我自己一开始并没有什么战略性的眼光，不知道到底这个片子会有什么样的结果。但是从这个片子当中我现在学到了，其实要做一个战略性的计划，在立项之前也是非常重要的，所以如果我还会再做其他项目的时候会去做这样的计划。

【访者】现在韩国影视剧在亚洲都很时髦、很风行，你有没有想过韩国的纪录片有朝一日也会形成这样的潮流？

【河西娜】我当然很希望这样，希望韩国的纪录片也能像电视剧、电影那么风行。我们有一次到台南去做推介的时候，把这个《乔大叔来了》展示给当地的大学生看，其实这是当地的学生第一次观看韩国的纪录片，在此前他们对韩国的娱乐节目、电视剧、电影已经相当的熟悉了，而且也有很大的兴趣，正是他们对韩流的这种热情，让他们有兴趣也来看韩国的纪录片，结果他们也很喜欢，所以说这是一个相辅相成的过程，我也希望我们的作品能成为“韩流”的一部分。

【访者】我今天听了你的演讲，讲纪录片产业化、合作市场这些内容，我想知道就韩国的纪录片来说，你们的发展目标是什么样的？往哪个方向努力？

【河西娜】从国家层面来讲的话，现在韩国政府也非常希望纪录片能够像电视剧和娱乐节目一样，能够走出国门去，所以就政府层面的话，纪录片如果和别的国家达成了合拍或者合作的协议，政府也会答应支持；对于我们制作人、导演来讲，从我们这个层面更渴望一种开放的心态，因为以前韩国纪录片也受限于一些比较特定的模式，比如说叙事风格，比如说它的拍摄形式、拍摄手法，但是现在我们面对一个更加开放的世界、更加开放的市场，那我们这些导演也希望能够面对这些更开放的视野，更加解放自己的这种拍摄手法、叙事风格等，我们希望有一个更多元化的这种拍摄的环境以及这种方向。

【访者】《乔大叔来了》这么好的片子你们希望更多的人看到，可能也希望它会带来更多的效益，那针对这部片子下一步有什么样的打算？

【河西娜】我们下一步考虑的是能够把它放到院线去播出，首先从自己的国家——韩国开始，跟一些发行商、发行公司进行接洽，再考虑其他能够在院线播出的可能性，同时我们也多次到中国，每次到节展上来碰到各种不同的发行商，会跟他们讨论发行的可能性。同时我们还在考虑在长途飞机上播出，所以有很多种播出的渠道，也有各种各样的营运模式。

【访者】就目前来说，中国的纪录片市场还很不成熟，韩国的纪录片市场如何呢？

【河西娜】我也希望和大家分享一下韩国的纪录片市场，原本纪录片市场是分为两个大领域的，也就是电视领域和电影领域，在电视方面我们可以看到主要有4个频道，分别是KBS、SBS、MBC还有EBS，所以他们这些不同的电视台有不同的频道来播出我们这些纪录片。在这里我要说明的是，要和这些播出单位来进行合作是非常困难的，费用是非常少的，大概只有两万到三万美元左右，所以我们才会把这两个部分区分开来。但是在2010年到2014年，我们的纪录片可以吸引的也不过是5.3万多人进电影院而已，尽管如此，在韩国我们还是很看中电影院这个市场的，因为在这个部分我们可以跟很多的合作伙伴来进行合作。

现在这些情况已经发生了些改变，在论坛上我跟许多韩国的播出机构以及发行机构能够面对面地洽谈，我们希望能够增进彼此之间的了解，所以我们可以有更多的跨界合作，所以传统的两元发展的方式现在已经有了一个融合，现在也有许多的电视台已经接收了我的纪录片，并且在他们的频道播出。在韩国有一个基金会，通过这个基金会的努力，现在电影院也希望在大荧幕上播出我的纪录片。

近年来我们也有一个全球化思维，其实每年韩国政府会支持大概100部的片子能够走向世界，那么在每年的4月、5月也会做出重大的成果报告，最主要的支援单位也就是我们的文化部，每年针对一个项目的资金支持可以提供10万美元到20万美元左右，他们也非常鼓励我们进行国际共同制作，我们可以来共同申请这一笔资金以及支持。而且这是一个面向全球的资金，大家都可以来申请，竞争这笔资金。这对我来说也是一个崭新的尝试，我可以更进一步地了解国际纪录片市场。现在我可以跟你说的是，韩国的纪录片产业已经彻头彻尾地改变了，跟这些不同的制片人还有国际制片人都有更多的合作，所以如果你们对韩国的这些纪录片产业或韩国的纪录片市场有兴趣的话，也欢迎随时与我联络。

【访者】作为导演你怎么面对不同的制作人？或者你怎么和制作人保持良好的关系？

【崔佑荣】我和西娜之间的关系其实是很浪漫的，一开始我俩在同一家电视台工作，后来河西娜成立了自己的公司，我们俩共同完成了《乔大叔来了》，这是我们共同完成的第一部作品，可以说是受雇于西娜的公司，我的身份已经转变了，就是在这部作品的合作过程当中，我们合作得非常愉快，而且在结束之后我们也结为了夫妻，呵呵，所以这是非常浪漫的。

谈到和别的制作人的关系的话，你说的很对，和不同的人打交道确实有不同的方式，并不是说一拍脑袋、热血沸腾，两个人就能把项目做出来，不是这样的。应该是先做朋友，然后大家寻找共同的兴趣点，然后慢慢地把项目做出来，这种模式可能更易于接受。

我们可能在不同的节展上、不同的市场上碰到这些人，通过交流会互相了解。比如说刚才提到的丹麦的那个人，为我做后期制作，就是在荷兰电影节上认识的，我们培训班上的朋友，因为知道大家的兴趣点是一致的，大家是默契的，我们才会去找他合作，就这样，就是主动地去寻求、寻找合作伙伴。包括这次来四川，我觉得也是很有用的，来这也会碰到一些志同道合的伙伴。

【访者】相对于电视剧导演，或者娱乐节目导演，韩国的纪录片导演生存状态、生活状态或者创作环境是什么样子的？

【崔佑荣】在韩国，这个是要看你是为电视台工作还是为独立公司工作。为政府的电视台工作的这些导演，不管他是纪录片导演也好，电视剧导演也好，他们的收入是可以得到保障的。以纪录片导演为例，如果是电视台的纪录片导演，每年年薪至少是3万美金。

但是韩国大部分的制作，包括纪录片、电视剧、电影等，都是独立的公司在运作，所以是导演和这些公司签合同，如果这个片子发行得好你的钱就多，要是发行得不好你的钱就少。通常来讲的话，独立公司他们的运转其实是很紧张的，他也同样面临资金紧张的困难。