中外纪录片制作与营销实战经验宝典

长度：60'×6

国家/地区：美国

制作机构：A+E美国电视网络

制片人：Stephen David，Tim W.Kelly，Shirley Escott，David C.White，Randall Counsman

导演：John Ealer，Richard V.Lopez

摄影：Kevin M.Graves，Ian Mosley-Duffy，Nito Serna，Mike Toland

剪辑：Tim W.Kelly，Mike Alfin，Jonathan Soule，John Kilgour，Brian McAllister

内容简介：

第一次和第二次世界大战是相差仅二十年的两场灾难性战争，有些历史学家甚至认为两场战争其实根本没有断开，只不过是一场血腥的从欧洲开始最终扩散到全球的一场连续的战争。而在“二战”期间最标志性的场景，是在同一战场为支持或抵抗法西斯主义，会发现自己脚下是两场战争的所在地，起初是在伊珀尔战役和索姆河战役的壕沟里，也在阿登战役和诺曼底登陆战役里，几乎是一样的地方。

阿道夫·希特勒，贝尼托·墨索里尼，乔治·S.巴顿，夏尔·戴高乐，道格拉斯·麦克阿瑟，在这些人像的背后是无数试图“通过战争终结战争”的士兵。这个故事是从那些在战壕中勉力前行，在毁灭边缘拯救世纪的人的角度展现这毁灭性的长达三十年的战争。

被访人物简介：

区詠卿：美国A＋E电视网（亚洲）中国区总经理，在国际电视媒体拥有17年丰富实战经验。2014年年初加入美国A＋E电视网（亚洲）开拓中国大陆及越南等国家业务。商谈各种合作平台及国内外渠道的拓展，本土化节目的制作，包括纪录片，电视电影，模式真人秀等以及A＋E电视网在国内的战略发展。

对话人简介：

董浩珉：导演、制片人，中央新影集团董浩珉工作室创作总监，伦敦艺术大学文学硕士学位。他从2002年开始服务中央电视台，获得包括金熊猫人文类大奖、中国龙奖金奖在内的十余个纪录片奖项。2015年、2016年“金熊猫”国际纪录片节评委，是大型纪录片《瓷路》执行总导演，《稻米之路》《景德镇》总导演。

【董浩珉】做什么样的节目永远是电视公司最重要的事情，作为国际一流的电视公司，A+E电视网是怎样做这个决定的？

【区詠卿】我们公司每年都有一两次重要会议在美国召开，A+E电视网全球的高级管理人员都要到会。我们要讨论全球各个地区最近的电视发展趋势，分析竞争对手在干什么，他们将会有什么变化，未来的一年将有什么机会等宏观问题，判断全球宏观的发展趋势。同时很重要的，由于我们来自全球各个地区，我们会提出本地区重要的节目构想，然后各位高层在一起做头脑风暴。大家都会积极地提出自己的创意和意见，然后我们会整理好交给美国总部，让他们来判断哪些想法可行、哪些不行。

我们的高层管理者都是直接管理节目的，他们非常知道节目的制作流程和方法。因此，每年一两次的这种会议，使得A+E电视网能够快速掌握全球的电视节目趋势和对策。许多重要的节目都来源于此。

【董浩珉】《世界大战》在2015年“金熊猫奖”评选中令评委眼前一亮，最终斩获大奖。“二战”的节目，在欧美可以说每年都会非常多，《世界大战》有什么更新的角度和办法吗？(www.xing528.com)

【区詠卿】虽然这个片子获得了许多荣誉，但还是要感谢“金熊猫”纪录片奖对我们的认可，这非常重要，这是一个国际电视公司在中国取得成绩的反映。世界大战确实是全球关注的话题，我们历史频道当然也不能缺位。你的问题非常重要，年年都做的事情，在75周年纪念的时候我们该怎么做，怎么做才能更好一点。这要感谢我们美国的研究团队，是他们发现在“一战”和“二战”之间的因果连接关系。不仅如此，研究人员还发现那几个著名的领导人和将领，虽然都成名于“二战”，但都和“一战”有不解的渊源，且鲜为人知。这些领导人看世界的观点，可以说在“一战”期间就已经形成。基于以上两个重要发现，我们的片子就有了新的角度和故事框架，之前并没有人这么讲述世界大战。

【董浩珉】历史频道节目在最近几年似乎有明显变化，历史类纪录片好像变得更少了，最初那种非常深沉、有魅力的历史纪录片似乎消失了。A+E电视网作为历史频道的所有者，是如何考虑这个频道的发展？

【区詠卿】今天的历史频道确实和之前不一样了，我们确实对这个频道做了一个颠覆性的改变。但可喜的是，现在的历史频道在美国是收视率最好的收费频道之一。

7年前，我们从最初的那个历史频道分离出一个新的频道——H2，并且将三分之二的纪录片拿走，放到H2播放。所以，你看到历史频道纪录片减少的现象是对的。在历史频道上空出了三分之二的时间，我们拿来播真人秀和纪录电影。7年前，这是一个冒险的决定，即便在美国也是第一次有人这么去改造一个频道。

不过，这也是没有办法，因为历史频道是后来者，在此之前，美国国家地理频道和探索频道在纪录片上已经取得很好的成绩，留给历史频道纪录片的空间并不太多了。用中国话说是“置之死地而后生”，当时的历史频道有点这样的意味。于是，我们决定干脆赌一次，说不定会另有一番天地。于是，我们确定纪录电影和真人秀作为突破，这在当时非常超前。我们依据真实故事，请好莱坞明星甚至好莱坞团队来拍摄。这样我们拥有了大量题材独特、手法新颖的节目，而且受到了市场的认可，这个频道现在在美国排名第一。历史频道改版后更加年轻化，这符合今天的趋势。另一方面，以前的那些纪录片，我们转移到了H2上面播放。喜欢纪录电影和真人秀的年轻观众，就把他们吸引到历史频道来；喜欢历史题材纪录片的分流到H2，于是H2成了一个专业纪录片频道。目前两个频道都非常好，特别是历史频道。

【董浩珉】历史频道的转型是一个极具冒险性的决定，这种转型在今天看来非常成功，但在转型的过程中就没有遇到问题吗？

【区詠卿】转型的时候是有问题的，我们和观众都有不适应。最主要的一个疑问是，历史内容怎么真人秀呢？其实历史是可以从很多角度演绎的，如果承认这一点，那么我们就有很多可能性。譬如《典当之星》是真人秀，参与者带入的物品是有历史价值的，有可能是爷爷在一战时候佩戴过的，参与者在典当这个物件的时候，从不同的角度把物品背后的历史带出来。历史不等于呆板，我们需要用娱乐化的手段表现历史内容，这样观众就会比较好奇，比较有收看的欲望。

这个转变涉及一个重要问题就是——纪录片商业化。我们认为纪录片商业化是比较难的。纪录片目前主要依靠广告客户，广告主希望观众总是能看到自己的产品，但纪录片又很难去植入产品，当然除了定制的节目之外。和娱乐节目比起来，纪录片的商业化不能同日而语。所以我们就要在这上面做更精细的考量和变化。

【董浩珉】纪录片需要剧本吗？在中国，这个问题总是被反复争论和提及。A+E电视网的纪录片有剧本吗？

【区詠卿】我们的纪录片必须要有故事大纲。因为在对选题调研之后，一切故事都已经固定下来，最终体现为故事大纲。这个故事大纲，其实已经规定好了所有的故事情节，只差语言的润色就可以成为解说词了。我们的导演去现场之前，就已经有了情景。他到了现场之后都不用太多的思考，按照既定的故事大纲来实施就可以了。除非大型的节目，我们能做到大部分节目连现场制片都不需要。我们在办公室就能看到所有的过程，什么时候到哪里、拍什么、预算怎样等我们能有效监控。剧本，在我们这里本质上就是为了有效监控制作流程，用最合适的资源完成制作。我们每个项目都有执行制片人代表甲方去监控整个流程。

【董浩珉】A+E电视网选择题材和故事的时候，最关注的是什么？或者说你们所有的选题背后有没有一个恒定的标准？

【区詠卿】这是一个非常好的问题。我们做非虚构的故事时候一定要找到重点，就是观众关心的主题，否则这个选题就没有必要制作了。但是比关注力更重要的，是这个故事能否给观众带来新知和启示。纪录片要有故事但更要有灵魂，观众关心的似乎是第一层面，然而我们忽略了学习才是关键。故事不能讲完就算了，我们希望观众看完能留下知识和感受。这是我们遵循的选题观点。

今天我们面临新媒体的机遇，我认为最主要的是迅速把节目推向新媒体，进去之后再谋发展。但这并不能解决问题，这只是解决问题的第一步。我们的商品是内容，只能用内容去吸引观众来看，我们需要改变既有的方式和方法，要找到适合年轻人口味的方式。纪录片非常难以开发新媒体这个市场，但我相信机会依然存在的。而内容，毫无疑问就是我们的钥匙。

【董浩珉】A+E电视网通过其高品质节目，希望进入中国市场寻找更多机会；中国的电视台，也迫切希望打开国外市场，特别是美国市场。您觉得我们双方都有什么优势，都缺少什么？

【区詠卿】对于我们美国公司而言，节目的本土化是迫切要求，比如美国的笑话在中国就没有效果。我们首先要做中国人感兴趣的内容，当然也要做中国内容的节目。又比如，我们在规划节目的时候，会有意识地将中国规划进去，把中国内容融入我们全球视野的系列节目中。我们要解决中国观众提出的“这个节目和我有什么关系”的问题，这样观众才会有共鸣，才愿意去听你说话。

至于中国内容走出去，我有不一样的观点。中国市场非常大，中国制作人应该知道自己的市场在哪里，不要为了走出中国而改变自己的手法。走出去，首先要有好的题材、好的制作班底，能够在中国做好自己的选题，在这个前提下再走到国际上才有竞争优势。