外贸代理制：概念与特征，国际商法一书

根据《暂行规定》的规定，所谓外贸代理制是指我国具有对外贸易经营权的公司、企业接受其他公司、企业、事业单位或个人的委托，在授权范围内代理进出口商品，并收取约定代理费的一项外贸制度。

外贸代理不同于一般的民事代理，它具有以下主要特征。

（1）外贸企业以自己的名义与外商签订合同或从事其他业务活动。(www.xing528.com)

（2）外贸企业的授权虽来自于委托人，但它是签订进出口合同的主体。合同的签订、变更、解除均以外贸企业的名义进行。因此，如果国内企业或外商违约，致使外贸企业不能履行合同，外贸企业应对外商或国内企业承担违约责任。

（3）委托人与第三人之间没有直接的合同关系，但是根据外贸企业与国内企业之间签订的委托合同，外贸企业与外商签订的合同的权利和义务最终由国内企业（委托人）享有和承担。在施行外贸代理制以前，我国外贸公司在进出口业务中一直采用收购制，即外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后以自己的名义自营出口，自负盈亏。推行外贸代理制的主要目的之一就是要改变过去的传统做法，即改为由外贸公司接受国内供货部门的委托，代其对外签订出口合同，代办出口手续，收取约定的佣金，至于出口的盈亏则由国内供货部门自负。这项改革的主要好处在于通过代理制，可形成外贸企业与生产企业的长期稳定的合作关系，有助于将生产企业直接推向市场，提高生产企业对国际市场的灵敏度和国际竞争能力。对于外贸企业而言，此举可减少资金需求，减少风险与责任。对加工程度较深、附加值较高的产品，出口代理制尤为重要，其采用也非常普遍。