和10年前FA业务只是少数精英的游戏不同，2014年是大量草根FA的入行之年。
2014年恰好也是移动互联网创业的巅峰期。在这一波商业浪潮由盛转衰的前夕，初创企业急剧增多，交易极其活跃。
与那些同龄的创业者和投资人一样，年轻的FA们也在分食行业红利，快速成长。而不同的是，按融资额赚取一定比例交易佣金的FA，大概是这其中来钱最快的那一群人。在这个时间点及时“上车”的青年FA，仿佛看到了一片可供满地捡钱的新大陆。
2014年，杨琳离开了咨询行业，进入了一家FA机构。
“当时市场很热，资金非常多，而我之前一直深挖的行业又恰好迎来了风口。”杨琳现在回忆起那段日子，仍然掩饰不了眉眼之间的得意，“那时候真是太顺了，头两个月就完成了两个项目，一年的时间大概完成了10个项目，入职不到一年就做了组长，是公司里晋升最快的新人了。”
当市场繁荣、项目好、向投资人推送案子又足够精准时，一个项目在一天内签下TS都不奇怪。但若赶上资本离场、项目又缺乏亮点的时候，一个项目做上大半年甚至一年多，也是常有的事。对于早期市场来说，能在一年内完成10个以上项目的FA已经算得上行业的第一梯队。
性格外向的杨琳非常享受这份工作。她喜欢与投资人保持高频沟通，既了解他们的投资喜好，也获取行业信息，为此经常“一天三餐都在饭局上”。
当时的她大概丝毫没有意识到，这份日渐膨胀起来的志得意满的背后，是市场的一把虚火。2015年年末，泡沫开始破裂，让整个2016年都陷入了低潮。
2015年年中才入行的王梓刚好赶上了这次大退潮。此时，大家发现好项目变少了，投资人出手频率也降低了，项目交割变得越来越难，一堆“过气风口”里的项目变得无人问津。
“去年下半年帮一个项目融资，一天找了十几家机构，挨个电话详细沟通，最后也只有两家愿意见面聊聊。但一般来讲，我推的项目在排会阶段的转化率是能达到70%的。”说起那段经历，王梓颇有些沮丧，他的不少项目在见过一次投资人之后都没了下文。“都说团队不错，但就是还得再想想，都不太愿意在内部把项目继续往上推。”
很多FA都遇到了同样的问题，“发了一整天微信却连一个会面都没约上”的失望逐渐成为家常便饭。不仅如此，在向后续环节层层推进的过程中，转化率也非常低，哪怕拿到一个TS，被撕毁的概率也比往常高了许多。这成了不少FA在2016年必须面对的日常挫败。
所幸，2017年，市场又开始重新躁动了起来。但有趣的是，资产质量并没有明显改善，“人造风口”批量出现，不少机构迫于业绩压力到了不得不出手的阶段。好几位FA都告诉“42章经”：“今年很多机构不管怎样也得投几个了，不然没法跟LP交代。”甚至，一些FA把“给刚完成募资的机构推项目”变成了一种市场策略。
尽管市场难以重回两年前的黄金时代，但很多在2016年把更多时间花在行业研究上的FA，依旧选择再一次迅速跳进市场的洪流中。
一次刚结束一个会议的王梓对我说，“跟你聊完我还得去开另一个会”。除了睡觉，他现在几乎把所有时间都给了工作。“我可以在出租车上吃饭、开电话会、休息。最忙的时候，一周可以在出租车上吃三顿中饭。”(www.xing528.com)
这种忙到失控的生活方式，换来的是触手可及的成功和立等可取的一笔佣金。
2014年和2015年是FA们能够轻松赚到钱的年份，资本市场疯狂，但FA同业竞争尚且温和。
杨琳在这一年里赚了100多万元，对于做早期项目的FA来说，“算是非常不错了”。她估算了一下同事们的收入：“行情还不错的年头里，年入40万～50万元是平均水平，收入最高的FA大概能赚差不多200万元。”对于毕业两三年的年轻人来说，能够达到这种收入水平的行业并不多。毕竟，北京的平均年薪还不到10万元。
通常，FA的收入由基本工资、年终奖金和项目佣金三个部分构成。跟其他销售属性的岗位一样，项目佣金分成占了收入中的最大部分。
在早期市场里，FA机构分得的佣金比例通常在融资额的3～5个点，轮次越往后、融资金额越大，机构的分佣比例越低。有时，如果项目质量非常好，佣金会再下调，这通常是FA机构给优质创业者的“折扣”，以作为争夺项目的筹码。
在一家早期FA机构工作的刘艺提供了更具体的数字：“通常融资额在1000万元以下的项目分佣比例不会低于4个点；2000万～3000万元的平均是3～4个点；.3000万元以上的拿3个点以下。也可能会设置一个梯度，以3000万元为界，超出部分再谈一个更低的佣金比例。”
当然，这只是机构能够从一笔交易中赚到的钱，执行项目的FA们需要跟公司再分一次账，而这个比例也因不同的机构和融资轮次而差异巨大。跟几家早期机构都比较熟的周亦晖告诉“42章经”：“有的机构能给个人分50%，这是针对非常早期的项目。分20%是比较常见的，再少的话，只有10%。”
所以，FA的高收入也非绝对。对于做早期市场的FA来说，机构几乎不另发年终奖，而他们的基本工资跟其他互联网从业者相比并无优势——新人月薪大多在1万～2万元之间，拿8000元的也大有人在，发财几乎只能靠佣金。对于那些一年只能完成一两个早期项目的FA来说，收入恐怕还敌不过一个大厂的产品经理。
但对于中后期机构里的FA来说，就是另一番景象了，这是一个能批量生产隐形富豪的地方。
梁宁曾供职于“三巨头”中的一家，他回忆起两年前的行情：“这三家差别不大，分析师的月薪大概是2万元，投资经理月薪3万～4万元，副总能拿到6万——这仅是基本工资，年底还会有奖金。”
“哪怕一年下来一个项目都没做成，也有40万～50万元的收入。”梁宁对这份工作的收入感到满意。并且，由于中后期项目金额较大，一旦完成一个项目，佣金收入会非常可观。
他分享了一个自己参与的项目：“6000万美元的融资额，公司收了两个点佣金，然后把这120万美元佣金收入中的10个点分给我和另一位参与项目的同事，我大约分到40万人民币。”对于一年平均能做三四个项目的梁宁来说，彼时的年收入已经达到120万～150万元。入行没几年，梁宁就去北京的东四环买了套房。
但对于那一批行业裂变下冒出头来的精品FA，佣金的概念开始被弱化，“董事总经理以下的员工通常是不拿佣金的，”梁宁说，“公司会根据一年的收益情况在年底给大家发奖金，你如果多参与一个成功完成的项目，就会多给你分几个月的奖金。”这笔奖金能有多少？“做得最好的精品FA机构，一年可以实现一个亿的收入，10个人左右的团队来分，你算算吧，怎么分都不会少。”梁宁笑了，言辞间多少有些羡慕。
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