知乎赢利之道：知识付费与广告是关键

作为一个头部项目，知乎最大的不确定性仍然是赢利点，我不认为目前的值乎、知乎Live等产品能支撑知乎的10亿美元估值。

虽然周源强调的是知识分享，但不得不承认，目前知乎上的很多内容最多算是轻知识，就是那种让人感觉到自己好像在变好，但实际不一定有用的那类。

很多真正需要学习的知识，更像是上课，是要付出努力和汗水的，是违背人的本性的。

知乎Live目前的很多内容最多叫作“分享”，而不是“课程”。但是真正能持久赢利，且能赚钱的，都是课程，尤其是应试教育。这还是因为学习是有部分违背人的本性的因素存在，大多数人都需要被督促学习，被强迫学习。

所以，考研培训、英语四六级考试培训、出国考试培训、公务员培训、IT职业培训等，这类的教育课程才是市面上最长久而可持续赢利的（K12除外，因为K12的用户和付费人是两个群体，所以例外）。

这些培训的共同点是：

1.有明确时间节点和里程碑事件；(www.xing528.com)

2.培训质量和结果可量化；

3.明确的利益结果导向。

所以，如果知乎真的想凭借Live产品持久赢利下去，我会建议从目前的“分享”类别中，分离出一条应试教育课程的路线。不然，“分享”也一样是收割流量的行为，哪怕知乎的内容能够源源不断地吸引流量，长期来说付费用户的完成率和复购率也一定是有问题的。

当然，除了知识付费，知乎应该做却一直没做好的另外一点就是广告。

所有的社区，尤其是信息流型的产品的主要赢利方式从来都是广告。怎样不损害用户体验，又能做好广告，是知乎最重要的一步。比如朋友圈广告，就很好地从损害用户体验，变为让人期待的产品的一部分。