【摘要】：小A做的事情是随便在网上找了一个感觉贴切并且足够大的数字扔出来，而投资人做的是计算TAM，也就是真正的潜在可以达到的市场规模。所以小A口中的2万亿市场，到了投资人眼中，实际上只剩下了60亿。
“我们要做的是在线电商的生意，打算做自己的民族服装互联网品牌。你看现在中产阶层消费崛起，国内有很好的制造能力，却没有自己的品牌，钱都白白让国外的那些商家赚走了。所以，我们觉得这里有个很好的机会，打算切入这个市场。根据网上查询的数据，预计这是一个总共有2万亿的服饰市场。所以机会非常大。”小A如此说。
这就是小A心中所想的上万亿市场的由来，但大多数的投资者听到这里心里就已经开始打退堂鼓。为什么？因为从这段话我们就可以看出来小A对自己面临的市场情况和数字是没有概念的。小A做的事情是随便在网上找了一个感觉贴切并且足够大的数字扔出来，而投资人做的是计算TAM（total addressable market，潜在市场规模），也就是真正的潜在可以达到的市场规模。
怎么从这个“2万亿”，演化到TAM呢？
1.服饰市场可能包括了各种服装和首饰等，而小A的公司一上来做的只有衬衣，那么经过比对，服装市场占2万亿的50%，而衬衣市场又占服装市场的10%，所以实际市场只有2万亿的5%，也就是1000亿。(www.xing528.com)
2.这1000亿当中，有80%现在是通过线下渠道售卖的，而因为小A的公司做的是互联网品牌，只在线上售卖，所以市场空间只有剩下的20%，也就是200亿。
3.小A的公司一开始定位的是中高端市场，这个市场只占整个线上售卖市场的30%，所以最后剩下的是60亿。
所以小A口中的2万亿市场，到了投资人眼中，实际上只剩下了60亿。（你看，这还没管小A是卖男装卖女装，是卖老年服装还是卖童装对不对？）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
