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中层领导的有效说服方法

时间:2023-08-06 理论教育 版权反馈
【摘要】:张娟是一家杂志社的策划部主管,她的经理曾在一家等级森严的企业中工作过多年,形成了态度强硬、行事武断的工作风格。会上,经理对张娟说道:“这两周你们策划部的人可以不坐办公室了,组织他们上街卖杂志!另外,动员全公司的员工家属购买,跟家属说,对内一律打五折。”面对经理的武断,聪明的张娟表面做出积极执行的样子,但实际上用那份无法实施的计划书向经理暗示:这个决策是不可实施的。

中层领导的有效说服方法

优秀的中层领导都知道一个道理,那就是站在对方的角度说话、办事最有效,声东击西就是通过曲折隐晦的语言形式,把自己的思想、意见暗示给对方的说服方法。这种语言表达方式既可达到让对方接受你意见的目的,又可避免难堪的场面的出现,所以常被用作说服的有效手段。要说服别人,尤其是那些武断的人,与其直截了当地去说,不如采用声东击西的策略迂回说服。

张娟是一家杂志社的策划部主管,她的经理曾在一家等级森严的企业中工作过多年,形成了态度强硬、行事武断的工作风格。

刚到杂志社没多久,张娟就听说,这个经理经常会提一些非常离谱的工作要求,而员工不能有任何异议,否则就可能被“炒鱿鱼”。

同事还透露,张娟的前任汪先生就是一个例子。有一次,老板让汪先生去执行一个很不合理的策划案,汪先生觉得根本没有可操作性,于是当即对老板说道:“经理,凭以往的经验,这个创意执行起来难度太大,可能不会有公司愿意承接这个项目。”经理马上对汪先生说道:“你连试都没试过,怎么就知道难度大?做了再说!”

汪先生自以为有理有据,和经理据理力争。最后的结局当然可想而知!

同事讲得津津有味,张娟却听得越来越紧张。

此后不久,经理召集全体员工开会,讨论如何增加杂志的发行量。会上,经理对张娟说道:“这两周你们策划部的人可以不坐办公室了,组织他们上街卖杂志!另外,动员全公司的员工家属购买,跟家属说,对内一律打五折。”听了这话,张娟真想对经理说:“不如让全世界的人都来帮我们摆地摊卖杂志!”但一想到前任汪先生的遭遇,她忍住了。(www.xing528.com)

第二天,张娟来到经理办公室。

“经理,按照您昨天的指示,我连夜拟订了一份街头售刊的计划书,详细地把相关事项都列出来了,比如横幅、宣传单、统一着装等这些内容,还附了一个经费预支表,看上去经费有点离谱,不过我觉得咱们要做就要做好,才能起到宣传造势的作用。如果您觉得可行,就请您签个字,我们部门立刻执行。”

经理看着交到手上的这份计划书,又想想那高得离谱的经费开支,摇了摇头,再没说一句话……不久,张娟接到经理秘书的通知,街头卖杂志的计划被取消了。

面对经理的武断,聪明的张娟表面做出积极执行的样子,但实际上用那份无法实施的计划书向经理暗示:这个决策是不可实施的。这么一来,张娟既巧妙地保全了自己,又照顾到了经理的威信。

实际上,高层领导们在做决策时不可能事事完美,难免偶有失误,但事后他们多半会在心里自省。作为中层领导的你,如果能在高层领导失误时以巧妙的方式提醒他一下,相信他会对你刮目相看的。

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