35．驴的动力
忽然有一天，农民发现这头驴干活不太卖力气了，拉起磨来走走停停，磨出的豆汁不但数量比一开始少了，质量也不如从前。
农民很奇怪，就去找驴问个明白。
农民：“驴子，最近为什么你干活不卖力气啊？”
驴：“不是我不想干活，实在是磨太破了，巧妇难为无米之炊呀。你看左院邻居家的磨多好啊。”
农民跑到左院邻居家一看，磨确实比自家的好，于是回家以后给驴子换了一台好磨。
驴子很高兴，卖力地干了几天活，但很快又拖拖拉拉了。农民去问驴是什么原因。
农民：“磨换成好的了，可你干活怎么又不卖力了？”
驴：“磨是换了，但我刚刚听说，右院邻居家的驴的辔头比我的好多了，你看我的辔头多破旧啊。”
驴子提到辔头的事，农民早就知道，也曾经想给驴子换新的，但为了省几个钱，就拖着没换。现在既然驴子提到了，于是农民就花钱买了一个新的给驴换上了。
换上了新辔头后，驴子的干劲好了没几天，就又回到老路上去了。农民发现后又去找驴子交流。
农民：“驴子，又哪里出问题了？”
驴：“是有点问题，昨天大嘴驴告诉我，他每天的口粮比我多三个玉米棒子，我这么少，干活哪有劲啊？”
农民听了这话有点生气，大嘴驴干什么不好，就喜欢传播小道消息，但他也没办法，因为大嘴驴是前院邻居的。于是，只好把驴子的口粮做了调整。
经过这一番折腾，驴子的干劲还真保持了相当长一段时间，但好景不长，转眼到了年底，驴子的干劲又减了下来。农民这回可真生气了，直奔磨坊。
农民：“驴子，你是不是不让我消停啊？你提出的好些要求我都满足了你，难道你还不知足吗？”(www.xing528.com)
驴子：“我…我…，年底到了，我…我想和您谈谈分红的事。”
农民：“好你个大驴！我什么时候和你说过要分红啊？”
农民被气得扭头就走。
农民一边走一边想，现在都提倡以驴为本，我也认同这个理儿，但驴怎么不知足呢？到底怎么能让驴保持干劲呢？他决定向镇上有名的驴把式请教一下。
驴把式：“呵呵，很简单啊，驴要的你基本都满足他了，他现在还不干活，你手里缺少一根鞭子啊。”
农民：“我的理念是以驴为本，所以从来没想到打他们。”
驴把式：“以驴为本也不意味着他们犯了错你不去惩罚，再说，手里拿着鞭子也不一定就打他们啊，吓唬一下也是可以的。”
农民恍然大悟。回到家里，农民拿着鞭子来到了磨坊，还没等农民说什么，驴子自觉地加快了拉磨的脚步。
一看真管用，农民收起鞭子，回屋喝茶去了。
驴子心想：“你拿鞭子就是吓唬我，还真打我不成？”想着想着，不由自主地放慢了脚步。
这时候，农民刚好喝完茶出来，看到这一情景，非常生气，立即操起鞭子，“啪啪”地抽过去，驴子疼得直咧嘴，立马儿卖力地干活了。
为了防止驴偷懒，农民把鞭子挂在了驴最容易看到的墙上。
【管理启示】
人才激励一直是人力资源管理的核心问题，有很多专家学者一直进行相关的研究。双因素理论的提出者赫兹伯格认为，工作环境、福利待遇等属于保健因素，如果这些因素不具备，雇员就会不满意，工作的积极性就不会高；但这些因素具备了，雇员的积极性也不会因此提高。而工作本身、工作带来的成就感、领导的赏识等因素属于激励因素，这些因素运用好了，雇员的积极性就会得到调动。
另外，从作用力角度看，激励还可以分为正激励和负激励。提供好的工作环境、适当的福利待遇与薪酬等，这都属于正激励，但仅有正激励是不够的，必须辅助以适当的负激励，即企业一定要以制度形式确定一些“红线”，告诉雇员不能违反，一旦违反，将受到有关的处罚。为了使用正、负激励形象化，可以树立正反两方面的典型，做的好的，给与“胡萝卜”正激励；有过失的，施以“鞭子”负激励。
而作为雇员，在与企业或老板的谈判中，要讲究技巧，不能得寸进尺，挑战老板的耐心。最有效的谈判前提是把自己的工作做好，提高自己的“吨位”。吨位决定地位，有了吨位，谈判自然容易多了，甚至不用谈判，老板自己主动给你“加官进爵”。
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