32．仲乐赛驴
农民李老蔫是一位致富能手，除了种地以外，还开了磨坊、办起了运输队。
为了应对日渐红火的生意而产生的驴力紧张，老蔫决定大规模的从外面“招兵买驴”。
老蔫相驴有“三看”：一看候选驴的背景，凡是出身或过往的经历没有闪光点的一律不要；二看候选驴的外形，凡是毛色不好的一律不要；三看候选驴的牙齿，凡是牙齿稀疏或者不整齐的一律不要。
老蔫的逻辑是：出身或过往的经历没有闪光点，意味着候选驴没有受到过很好的教育及培训，或者没有成功的经验可借鉴。外形不好，毛色不顺，可能是身体不够健康、硬朗，特别是在毛色上，如果是沙栗色的，老蔫是一定不会要的，因为这犯了他的忌讳“杀李”。牙齿稀疏或者不整齐的，要么候选驴年纪大了，牙齿脱落了；要么胃口不好，吃料挑肥拣瘦，吃不饱就干不好活儿，也不能要。
经过一番询问和“相面”以后，有十几头被相中的驴加入了老蔫的农场。
在众驴入场的那天，老蔫非常高兴，致完欢迎辞以后当场表态：“各位都是我相中的，希望你们不辜负我的期望，好好干活儿，我不会亏待大家的。”
老蔫的讲话赢得了众驴的热烈掌声。
欢迎仪式结束后，新加入的驴分别被带到了犁地、拉磨、驮运三个组。
刚开始的一段时间，初来乍到，众驴都想好好表现一下，玩命地干活。
为了掌握这些新驴的表现，老蔫分别向犁地驴头、拉磨驴头、驮运驴头了解新驴们干活的情况。三位驴头的回答基本上一致：表现很好，干活很卖力。
老蔫听在耳朵里，喜在心上，不由得为自己的“相驴术”骄傲起来。
为了进一步调动这些新驴的积极性，老蔫决定搞“最佳新驴”评选，由三位驴头根据名额确定名单。
三位驴头都知道主人的“三看”标准，也都知道主人的喜好，很快就把名单就报给了老蔫。
在一阵敲锣打鼓之后，获奖的新驴戴上大红花登台领奖。老蔫再次发表了讲话：“各位新驴，大家都看到了，只要谁表现好，得到你们驴头的认可，我就一定会奖励他的。希望获奖的继续保持，没有获奖的加倍努力，争取下次获奖。”
老蔫的讲话声还没有完全落下，新驴群中就开始窃窃私语起来，虽然声音不大，但还是可以辨识。
干驮运的大嘴驴压低声音说：“我没看小蜜驴比我多干多少活儿啊，为什么他获奖了呢？”
小嘴驴赶紧劝道：“你别说了，小心被其他驴听到。”(www.xing528.com)
憨厚驴接过话茬：“小蜜驴虽然活儿没你干的多，但她嘴甜啊，每天都把咱们头儿哄得乐呵呵的。”
犁地和拉磨驴群那边也有一些驴在交头接耳。
表彰会开过以后，老蔫着实高兴了一阵子，越发觉得自己管理驴的招儿实在是太高了。但没过几天，当他发现犁地、拉磨、驮运的活儿干得不如以前好时，他高兴不起来了。
老蔫很困惑，决定去找擅长相驴的仲乐咨询。
仲乐询问了老蔫的相驴术以及表彰会的情况，然后又到各个驴组实地看了看，并且和个别驴进行了交流。仲乐终于发现了问题所在。
原来，表彰会后，一些新驴发现要想得到赏识和奖励，活儿干多干少，干得好不好是次要的，关键要和驴头搞好关系，只要被驴头“相中”，什么好事都落得下。看到这一点后，其中会见风使舵的驴纷纷巴结、讨好各驴头，干活成次要的事情了；而几头不会看风向的老实驴依旧埋头苦干，本指望到月底有奖励，但却什么都得到，一气之下，跳槽到对面的农场去了。
仲乐把了解到的情况向老蔫做了汇报，老蔫感到很不解：“仲乐先生，我可挑的都是好驴啊，难道我的相驴术有问题吗？”
仲乐回答：“您的相驴术是有点问题，在招录的时候您只看一些静态的资料，没有做很好的背景调查；在表彰的时候您只听驴头的评价意见，而不问这些驴活儿到底干的怎么样，实际上也是在凭感觉而不是凭业绩相驴啊。”
老蔫点点了头：“您说的有道理，那怎么解决这个问题呢？”
仲乐胸有成竹的回答：“很简单，既要相驴也要赛驴啊。您把各个岗位的职责和工作标准公开，看谁能达到标准，看谁表现最好，然后再参考各驴头的意见、各驴之间的评价，结论自然就出来了。”
老蔫送别了仲乐，开始实施了“赛驴”方案。
最初几头擅长溜须拍马的驴还有点抵触，但看到几头肯干的驴得到了奖赏，他们也不得不用心地干起活儿来。没多久，一种你追我赶的局面在众新驴中形成了。
【管理启示】
很多企业非常重视“相马”，无论是在招聘还是在晋升时，而在“相马”的时候往往依赖的是传统的面试技术，而忽略了候选人在企业实景中表现的背景调查。这正如《执行力》的作者之一拉里·博西迪所说：“传统的面试方法只能了解候选人从事过哪些职业及其从事的一些具体工作，但无法了解到事情的真相。打电话给证明人常常能了解到其最本质的东西。”
在晋升或奖励时，要制定科学的考核方案，对员工做出公平、公正、公开的评价，不能只凭主管对下属的印象做结论。不然就会出现：一方面企业人才济济，一方面老板感觉人才不够用。究其原因是不合理的人才考核、奖励、选拔机制蒙蔽了老板的双眼，是层级众多的主管的意见过滤掉了有价值的人才信息。
作为老板，要相信各级主管的基本判断，但前提是各级主管的意见必须在合理的考核、奖励方案中加以体现。
企业要科学的“相马”，更要科学地“赛马”，这样才能形成人才济济，万马奔腾的局面。
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