社会支配取向与权力对人格因素的影响

早期人们认为社会支配取向只是以群体为基础的支配，它与个体间支配（interpersonal dominance）之间，是相互独立的（Pratto，1994）。然而，后来的研究却表明，个体的社会支配取向与对权力的渴望和使用权力间，有中等程度的相关（Altemeyer，1998）。高社会支配取向者会感到优越感，更多支配他人（Lippa &Arad，1999），渴望拥有更高的社会地位和经济地位。而且高社会支配取向者有着更多的强硬态度，更少关心他人，更少表现出温暖和同情（Duckitt，2006），他们在马基雅维利主义上的得分更高（Heaven & Bucci，2001）。这些结论都说明社会支配取向与个体间的支配是有关系的。

有一项研究验证了这一点（Hing，Bobocel，Zanna，&McBride，2007）。被试被告知这是一项关于决策能力的研究，首先测量被试的社会支配取向水平，然后将被试分成两人一组，单独在一个房间里用五分钟的时间来表达各自的能力，商量两人由谁当领导者，谁为下属。并告知被试，他们需要对一项事务做决策，帮助某机构获得最大收益。为了激励被试尽力表现自己，研究者告诉被试将在研究结束时对获得收益最大的5个组给予奖励。研究者会在被试商议出谁当领导时或者5分钟结束时进入房间。结果表明，高社会支配取向的被试更有可能使用策略去取得领导者的位置，也就是说，社会支配取向能够预测个体间的支配，以及获取领导职位的愿望和能力。而低社会支配取向的被试成为领导者或跟随者的可能性是一样的。见表33。

表33　不同社会支配取向的被试成为两种角色的人数(www.xing528.com)

不仅如此，社会支配取向与权力之间还存在其他的关系。有研究者从社会认知的角度提出，权力的作用能在一定程度上理解为权力—目标的心理联结。启动权力概念之后，就会激活与之相连的目标，生发出目标导向的反应。对有些人而言，权力是与自我取向的目标相连的，激活权力概念会使他们的行为集中于提升私利；对另外一些人来说，权力与社会责任目标相连，会产生关心、响应他人的需要和看法的行为。这两类人分别被称为交换关系取向（exchange relationship orientation）和公共关系取向（communal relationship orientation）。不难发现，这两类人的目标是与高或低社会支配取向者的目标十分类似的（Chen，Lee-Chai，& Bargh，2001）。权力究竟会产生积极作用还是消极作用，看来与拥有权力者的社会支配取向水平是有关的。一项研究表明，高社会支配取向的领导者的确更有可能做出诸如污染那些不太发达的国家这样的不道德的决定（Hing，Bobocel，Zanna &McBride，2007）。

社会支配取向的研究还有助于加深人们对权力的理解。高权力者倾向于更多地在组织中表达自己的意见，而这个效应会在高社会支配取向者中得到加强，也就是那些认为社会阶层是合理的人，如果获得了高地位，就会更多地表达意见，使用权力来产生影响。这在某种程度上说明，不能只把权力当作一个资源和地位变量，权力的作用并非只是个体的客观地位的产物，它还包含了社会认知成分（Islam&Zyphur，2005），会随着个体态度的不同而不同。