《蓝猫淘气3000问》：中国动漫第一品牌

《蓝猫淘气3000问》是中国第一部大型科普动画系列动画片。它以“知识卡通”的艺术创意走出了自己的道路。它通过主角“蓝猫”和伙伴们的历险过程，向小朋友提供宇宙星空、生态环境、人文历史、生物百观等方面的知识，被誉为“知识经济时代电子版的青少年百科全书”。

一、中国动漫第一品牌的形成

1999年，目标受众定位于儿童的《蓝猫淘气3000问》系列卡通片在湖南长沙诞生。《蓝猫淘气3000问》共计3000多集，共包括“幽默系列”、“恐龙时代”、“海洋世界”等7大系列，累计节目量7万多分钟，于1999年12月在北京电视台首播。在巨大的经济压力下，三辰卡通借鉴迪士尼的成功经验，把《蓝猫淘气3000问》免费送给北京电视台播出，换回每集数秒钟的贴片广告时间，借广告收入来弥补市场价格的不足。三辰卡通利用电视台给的跟片广告时间，逐步与多家投资者展开合作，与娃哈哈、招商银行等结成战略合作伙伴，业务逐渐走向正轨。2000年6月开始全国大规模播出，被誉为“知识经济时代电子版的青少年百科全书”，而《蓝猫淘气3000问》图书也被列入新闻出版总署向青少年推荐的优秀图书。2001年，经上海吉尼斯总部确认，已完成730集的《蓝猫淘气3000问》成为全世界最长的动画片。这时，“蓝猫”品牌已经开始显山露水，截至2002年8月，“蓝猫”系列动画片在包括香港亚洲电视在内的全国1020家电视台播放，蓝猫产业销售渠道网点达到了2400余家[2]。2003年3月，《蓝猫淘气3000问》在台湾版基础上完成国际版，并在2004年9月与美中贸易发展协会展开合作，将蓝猫卡通国际版输出到米老鼠的故乡——美国。这次成功的海外拓展，不但帮助蓝猫卡通规模化迈入国际市场，也给企业带来了可观的经济效益。

《蓝猫淘气3000问》连续三届获金鹰奖少儿类金奖，并获得世界最长优秀科普动画片吉尼斯纪录; 三辰卡通凭借《蓝猫淘气3000问》陆续获得中国电视“金鹰奖”、“金童奖”、“优秀动画奖”和电影“童牛奖”在内的40多项国家级奖项。

经过十余年的历练，三辰卡通不但有着超出其他本土卡通制造商数倍的“曝光率”，而且“蓝猫”品牌的含金量已达20亿元，儿童受众达8000万。2003年8月，北京汇源饮料食品集团与三辰卡通签约，合作成立北京蓝猫淘气饮品营销有限责任公司，标志着三辰卡通的“蓝猫”品牌进入了一个产业整合和专业化经营期。蓝猫创造了国内音像制品单品销售的最高纪录，截至2010年年底，三辰卡通的规模达到年产动画片10万分钟，年销售收入50亿元，利税10亿元，产业集群销售额1000亿元[3]。

二、成为中国动漫第一品牌的秘诀

《蓝猫淘气3000问》取得了成功，归根到底，是由于它填补了中国科普类动画片的空白，以及它对其动画和衍生产品的商业运作十分成功，在中国的动漫产业中实属先驱。

(一) 商业化制作，规模化经营

不同于西方卡通业的商业化运作，我国卡通业的制作方式大多停留在人工的手绘方式，追求艺术上的完美。如近年比较成功的动画片《宝莲灯》，仅手绘用纸就有30吨，一张张连接起来有30公里长。手绘方式存在着大量的重复劳动，其实完全可以在电脑中运用基本图像素材进行组合完成。湖南三辰影库卡通节目发展有限公司敏锐地发现了这一弊端，放弃了传统的手绘方式，制作人员通过电脑进行创作。先进的制作方法不但节省了大量的时间和资源，而且使动画片效果更加的出色。三辰卡通还把规模化经营的模式运用在了蓝猫的贴片广告上，这与三辰卡通的规模化的制作是分不开的。对于科普性质的卡通片来说，要想形成一定的规模，必需做到200集以上。三辰卡通以3000集的规模，1000多家电视台滚动播放的覆盖面，大力打造“蓝猫”品牌。当电视台播放到240集时，这部规模化制作的动画片引起了部分企业的注意，这时娃哈哈集团、招商银行与“蓝猫”结成战略合作伙伴。随着蓝猫影响力的日益扩大，越来越多的企业看中了“蓝猫”无限庞大的广告资源与其合作，蓝猫的规模效应日趋明显。利用当代最先进的制作方式，以规模化经营为手段，三辰卡通突破了中国传统的运作方式，将我国的动画产业提高到了一个新的高度。(www.xing528.com)

(二) 多元化的经营方式，以卡通形象带动衍生产业的发展

《蓝猫淘气3000问》的热播不但为三辰卡通带来了非常高的人气，也为三辰卡通带来了可观的利润。但“蓝猫”品牌只靠卡通片的播放是无法形成强大竞争力的，因此三辰卡通把目光放到了衍生产品的开发上，希望利用《蓝猫淘气3000问》所聚起的超高人气拉动“蓝猫”系列衍生产品的开发。三辰卡通首先着重对图书、VCD等直接衍生产品开发，其中仅《蓝猫淘气3000问》VCD便已售出500万张。此外，三辰公司配合电视播出出版配套图书“星际大战”等四大类图书系列。另一方面，采用形象授权这一国外较为成功的品牌延伸战略，在迪士尼成功的基础上做了大胆创新，把授权收取版权费与产品生产和销售渠道的建设结合的方式，使所有关于“蓝猫”品牌的产品必须通过蓝猫专卖店进行销售。这样，三辰公司通过以上下游整合的力量增强了自己的竞争力，取得了经济效益与社会效益的双赢。

(三) 独具特色的蓝猫卡通连锁经营体系

蓝猫卡通连锁店打破了以往的经营模式，结合迪士尼卡通形象授权产品的系统化加沃尔玛商场的小型化，辅以耐克的采购制度创新，形成了独具特色的蓝猫卡通连锁经营体系: 迪士尼通过卡通不断播放使广告宣传成本最低，沃尔玛通过连锁经营使交易“管理”物流成本最低，耐克通过采购发包达到产品加工和采购质量最优。三辰卡通将迪士尼、沃尔玛、耐克的优势聚集在了一起，形成了蓝猫卡通连锁经营体系。新的商业模式吸引了加盟者，加盟费水涨船高，由每年5万元涨到10万元。目前，湖南三辰在全国200多个地区设置了代理商，发展了2400多家专卖店，覆盖了全国95%的地级市。在蓝猫销售网络进一步成熟的情况下，其规模优势进一步发挥出来，吸引到更多的加盟商。

三、假“蓝猫”充斥全国

在国产卡通尚未走出低谷的大背景下，《蓝猫淘气3000问》异军突起，大获成功。但随着“蓝猫”品牌成为全国知名品牌，各种侵权、盗版蓝猫产品层出不穷。盗版产品不仅仅涉及图书、影像方面，而是全面覆盖了服装、书包、文具、童鞋、方便面等产品。假冒“蓝猫”产品几乎遍布全国，数量之大、波及范围之广，在中国民族企业中实属罕见。据中国音像协会的专家估计，盗版“蓝猫”VCD占市场的90%以上。三辰公司每售出一件自身生产的产品的同时，假冒、侵权产品就会有上百件售出。《蓝猫淘气3000问》曾经创造并至今保持着吉尼斯世界最长动画片纪录，而盗版“蓝猫”产品的数量也可以创造另一项吉尼斯纪录! 三辰卡通集团为打造“蓝猫”品牌投入的大量资金面对着“打水漂”的危险，品牌延伸所蕴藏的巨大市场正在被不法侵权者蚕食。

四、案例点评

《蓝猫淘气3000问》抓住了科普性卡通片这一市场空缺，迎合了孩子和家长的喜好，取得了令人瞩目的成绩。《蓝猫淘气3000问》的电视贴片广告时间每天长达892分钟，为整个蓝猫产业链的发展提供了高价值、“零成本”的强力支撑。卡通对衍生产业的拉动作用是显而易见的，淘气蓝猫的形象和内涵如何进一步丰富发展，如何开发出新的卡通偶像，都成为决定三辰的卡通王国梦能否最终实现的决定因素。迪士尼产品能够常年大卖就是靠着其卡通形象的大红大紫。“蓝猫”品牌成功地借助卡通形象的成功，实现了从卡通到产业的发展。如果“蓝猫”品牌脱离了卡通形象，那么其衍生产业必然萎缩。卡通形象与衍生产品互相促进，卡通片能为衍生产品做足广告，而衍生产品反过来又强化了卡通片本身的影响。