唐·王之涣《登鹳雀楼》中有：
欲穷千里目，更上一层楼。
若是想把远在千里外的风景一次看个够，那就必须登上更高层的城楼。
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唐·杜甫《旅夜书怀》中有：
星垂平野阔，月涌大江流。
星星垂在天边，平野显得宽阔，这是代表见“高”；月光随波涌动，大江滚滚东流，这是代表见“远”。
谈判要学会看高、看远，看清局势。
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宋·苏轼《题西林壁》：
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。
从庐山的正面来看，是横亘的山岭；从它的侧面看来，则是耸立的高峰。山的远近高低，随着所看的位置而有所不同。我看不出庐山真实的完整原貌，只因为自己是站在庐山当中。
苏东坡这首诗告诉我们“二不二要”的谈判艺境：
不妄自菲薄，不当局者迷；(www.xing528.com)
要换位思考，要综观全局！
谈判若要把整个局看得更远更清楚，就得提升自己的高度、眼界与境界。所谓当局者迷，旁观者清，谈判时，常常只看到我依赖他的部分，而没看到他依赖我的部分。（谈判的盲点）
谈判是一个“局”，把自己的位置拉高，让自己看得更远更广。谁能看清看透这个局，谁的胜算就高一些。
千万不要自以为是，认为己方实力强，资源丰富，而藐视轻忽谈判对手。勿忘龟兔赛跑的寓言故事，最后笑着离开的，是不被看好却步步为营的乌龟。
但也无须妄自菲薄，长他人之气，灭自己威风。只要对方愿意谈，就表示我一定有他想要的东西，纵使实力悬殊，只要会谈能谈，掌握优势或先机，搜集有帮助的信息，借力使力，发挥长处，则谈判桌上自然有我们的一席之地。
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唐·杜甫《梦李白》中有：
水深波浪阔，无使蛟龙得。
水深浪阔，旅途请多加小心，不要失足落入蛟龙的嘴里。
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唐·刘禹锡《望洞庭》中有：
湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。
风静浪息，月光和水色交融在一起，湖面就像不用磨拭的铜镜一般，平滑光亮。
谈判的过程，有时风平浪静一片和气，有时波涛汹涌，暗藏危机。就如同水能载舟亦能覆舟，如何利用谈判使双方的利益最大化，各取所需，创造双赢，彼此都找到一条回家的路，是所有谈判代表的重要课题。
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