学习谈判有几种方式：
• 上谈判课程；
• 听谈判讲座；
• 看谈判书籍；
• 做谈判演练；
• 亲上谈判桌。
心理学大师阿德勒有一句名言：“人类的烦恼，全都是人际关系的烦恼。”的确，有人的地方就有利益纠葛、意见争执和冲突对立。通常解决冲突的三个途径包括：
1.力（Power）：威吓、暴力相向、走上街头、示威抗争、攻进立法院，甚至于发动战争。
2.理（Right）：申请仲裁或调解，提起诉讼，上法院一决高下。
3.利（Interest）：双方坐下来谈判，看看有没有协调和解的机会。
基于“人是理性的”的前提，我们会优先选择成本较小的事来做。以上三者的成本比较，通常是：力＞理＞利，谈判的成本通常较小，所以谈判比不谈更好。有时选择前两者，是因为对方不跟我谈，只好“以力逼谈”“以理逼谈”。
在这三个途径之外，其实还有一个字，那就是“情”，但往往“情”字这条路最难走。
2018年10月，有一则震惊社会的新闻报道，一对医生夫妻结婚一年多，互控家暴，太太要离婚，但丈夫坚决不肯，双方的离婚谈判未能达成共识。妻子担心到时法院离婚判决，法官会将小孩的监护权判给经济状况较好的丈夫，她因为害怕失去儿子，争吵后竟失控泼油纵火烧夫。
结果不仅丈夫全身有40%二度烧烫伤，连8个月大的孩子也遭受池鱼之殃，手臂起水泡。最后妻子被依杀人未遂以及公共危险罪，移送台北地检署侦办。
清官难断家务事，可惜的是，这位想离婚的妻子，既不守法律，更不懂谈判，用这样的手段，只能说遗憾。
好莱坞巨星夫妻档布拉德·皮特（Brad Pitt）和安吉丽娜·朱莉（Angelina Jolie）的离婚官司打了两年多，在这段时间几度势同水火，迟迟搞不定离婚的条件。
近日法庭宣判两人得以恢复单身身份，实质上已经离异后，彼此间的死结像是突然打开，早先的紧张关系暂时解除。法官裁定，两人在法律上已结束婚姻关系，但后续仍须对离婚细节进行谈判，谈判的两大议题为经济分配和六个子女的监护权。
目前双方都回归自由身，彼此的联结也就只剩下小孩了。两人其实都是爱孩子的爸妈，所以试图合作让孩子们能在“不用选边站”的气氛中成长，近来已经很少冲突，互动越来越祥和。
结婚要“沟通”，离婚靠“谈判”。“沟通”是为了勾勒未来，通知大家；“谈判”则是要利益交换，各取所需。
亚马逊执行长贝佐斯（Bezos）与妻子麦肯琪（MacKenzie）达成离婚协议，贝佐斯将保有亚马逊的控制权，消除亚马逊股权结构可能改变的疑虑。麦肯琪通过推特（Twitter）表示，她将放弃75%与贝佐斯共同持有的亚马逊股权和所有投票权。
待两人完成离婚手续，麦肯琪将获得亚马逊4%的股权，约价值360亿美元。麦肯琪将成为全球第四大“富婆”，而贝佐斯的亚马逊股权将由16.1%降至12%，约价值1 080亿美元，依然稳坐全球首富。也许他们的婚姻不是夫妻相处的标杆，但他们的离婚绝对是双赢谈判的典范！(www.xing528.com)
在两人的想法跟性格可能南辕北辙，但他们还是决定继续做朋友，因为他们俩有共同的谈判利益，那就是未来要共同抚养的四个孩子。就如同前面所提好莱坞巨星夫妻档为了六个孩子和平共处一样。婚姻没什么对错，只是一种选择。
谈判就是交换（trade），双方谈判后分别获得：
麦肯琪：成为全球第四大富婆＋重获自由＋海阔天空的新人生＋保护四个孩子＋“不出恶言，没有恶斗”的好名声。
贝佐斯：追求真爱＋继续保有亚马逊的控制权＋依然稳坐全球首富＋保有四个孩子＋“不出恶言，没有恶斗”的好结果。
麦肯琪在推特写道：“我放弃亚马逊股票的投票权以及《华盛顿邮报》与“蓝色起源”的股权，以支持贝佐斯继续对这些了不起的公司和团队做贡献。”她也表示，“对自己的计划感到兴奋。感激过去，也期待未来。”
世界首富的前妻离婚谈判心法：
六根清净方为道：不管前夫和小三如何爱得火热，都已与我无关了，阿弥陀佛！
退后原来是向前：拿到360亿美元，重启世界第四大富婆的新人生比较实在，何况我今年还不到50岁呢！
贝佐斯在自己的推特写道：“感谢麦肯琪的支持和善意，非常期待两人作为朋友和共同父母的新关系。”
离婚谈判，真不简单；人生苦短，好聚好散；各取所需，双赢谈判！贝佐斯夫妻成为离婚谈判的经典案例，无论金额或方式，前无古人，后恐怕也无来者。
香港华语天后郑秀文和歌手丈夫许志安的“老公出轨事件”，曾吵得沸沸扬扬，满城风雨。一堆所谓专家和关系人的“局外人”纷纷发言评论，皇帝不急，旁边的太监却拼命说话博版面，令人喷饭！
最终郑秀文未选择开记者会宣布离婚（Power），或提出法律诉讼控告对方（Right），而是在自己跟自己对话谈判，或是与丈夫进行内部谈判之后，选择接受与原谅。并引用《圣经》内容表露当时的心情与做法：“Love never gives up, never loses faith, is always hopeful, and endures through every circumstance.”（凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。）
人生和谈判一样，常常是一种选择和决定。
一位学员传了一则信息给我：
立德老师你好，我是麻豆农会的员工，只是要跟你说声“谢谢”。因为之前上了你的谈判课，让我知道，“谈”还是对的。事情是这样子的，我的车子停放在农会停车场内，因为道路施工铺柏油，柏油污黑的微粒随风飘扬，让我的车子全身都沾满了柏油。
我气急败坏地直接向施工人员反映这个情况，对方居然跟我说：“这是没办法的事，谁叫你刚好停在那里呢！”接着两手一摊，要我自己处理。要是发生在以前，我应该拍拍屁股就走人，自认倒霉。
但前天才刚上过您3个小时的谈判技巧课程，因为您的“谆谆教诲”，让我觉得不能这样就算了，我应该为自己的权益做些努力，于是打了通民众服务专线的电话，找到谈判资源，增强谈判实力，因此我得到了一份“洗车费”作为补偿。谢谢你，这样也代表我认真听了你精彩有趣的谈判课哦！
亲爱的读者，换成是你，遇到类似这位伙伴的状况，你会像以前的她一样自认倒霉算了，还是会跟她这次一样勇敢地打电话，要求政府给个合理的交代或补偿呢？每次讲到这个故事，我都要问问学员的反应和做法，答案是：一种米养百种人，无论认赔离开或据理力争，其实都只是一种选择。
我后来想了想，应该是在课堂上，我所灌输的谈判理念、分享的谈判技巧，让学员改变了原来的想法、观念及做法。这位学员之前也许是息事宁人的性格，但既然立德老师说：“谈总比不谈好，不求全拿，但得更多。”何不试试，最差的结果顶多就是拍拍屁股走人。然而试试的结果，就是获得了免费洗车的赔偿。何乐而不为？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
