某次我受邀去花莲第一信用合作社讲周六和周日两个整天的课，必须在花莲连住周五和周六两晚。主办单位给我一个晚上的住宿费是2 500元，两个晚上共5 000元的住宿预算，并建议我可以住在跟公司签约的花莲蓝天丽池酒店，这里我之前曾住过，是一家性价比挺高的饭店。
正打算去订房时，我忽然想起朋友曾推荐花莲某家五星级酒店的住宿及早餐值得一试，不过预算肯定不够，多出的部分必须自付。但我想，不试试怎么知道会不会有奇迹或好运发生呢？于是我直接打去该五星级酒店询问。
“您好，这里是花莲×品酒店，很高兴为您服务。”
“你好，我是一位专业讲师，我姓郑。我想预订9月30日和 10月1日两个晚上的单人房，请问还有房间吗？房价是多少？”
“郑先生您好，帮您查了我们那两天还有房间，单人房每晚定价9 000元，优惠价6 200元。”
“你好，我是一位专业讲师，我这两天应邀来帮花莲第一信用合作社的全体同人上两天课。贵酒店在花莲是有名的五星级酒店，我花莲的朋友一直推荐我一定要来住这里，但是课程主办单位给我的预算上限是每晚2 500元，不知道有没有机会可以住进来呢？”
“郑先生不好意思，我们是五星级酒店，6 200元已经非常优惠了，何况您住的这两天都算假日，房价比平日还要高些哦！”
亲爱的读者，换成是你，是接受6 200元一晚的优惠价住进去，还是改拨主办单位特约酒店的订房电话？或是再谈谈看呢？(www.xing528.com)
“哈！我知道这两天是假日，而花一信同人们也只有假日才能全员到齐上课。因为我实在很想听我朋友的推荐，住到贵酒店，而超出预算的话，我也不太可能为了住五星级酒店而加价自费。这样子好了，如果您可以帮我争取的话，我跟您保证，这两天上课，我一定会跟所有花一信的伙伴们说，我这两天住的是非常赞的×品酒店！您看这样好吗？（我的谈判筹码：提高谈判的效益）不过如果真不行的话也不勉强，我就去住主办单位签约的蓝天丽池酒店了，其实上次住过，感觉也还蛮好的啦！”（暗示对方：我有退路，而且是蛮好的退路。）
“郑先生，如果是这样的话，那请您给我一些时间，我要跟主管报告，晚点再跟您联络哦！”
大约30分钟后，我得到了一份以“员工认养价”为计算标准的订房确认书，两晚的雅致双人房，第一晚房价2 100元，第二晚房价2 900元，两晚共5 000元，刚好是我的住房预算上限。
当时内心的想法是：早知道就报价再低一些。这就是得寸进尺的人性。经由10分钟的短暂谈判，我终于住进了期待已久的五星级酒店。
在这两天的课程里，我自然得履行承诺，跟花一信两班上课的伙伴们分享我的住房心得。从谈判的角度来看，我得到我想要的五星级酒店两晚的享受，同时也实现了承诺；对酒店而言，获得了一次对一百多位准客户的免费宣传，这是一个双赢谈判的结果。
善意提醒：如果您不是真要来讲课的话，建议最好别用这一招去谈判哦！这个谈判案例跟前面提到的Epson投影机的杀价谈判，是不是有异曲同工之妙呢？
然而这一招并不是每次都有效的。在第三篇谈判五大元素的“议题”部分，我就会跟您分享我在礁溪五星级饭店杀价“踢到铁板”的案例。
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