【摘要】：简单来说，当谈判双方之间出现无法单凭自己能力就可以打开的僵局，为了争取利益、化解冲突、解决问题或维系关系时，就需要坐下来好好谈谈。从谈判的角度来看，Amy掌握了重要的谈判信息，并且创造了较高的谈判标准，最终创造了谈判的双赢：不仅新公司留住既有的优秀人才，持续稳定发展，更帮助长期以来一直支持她的伙伴们，以较优的条件在新公司继续打拼奋斗下去。
自己的权利自己争，自己的荷包自己省。
何时需要谈判？简单来说，当谈判双方之间出现无法单凭自己能力就可以打开的僵局，为了争取利益、化解冲突、解决问题或维系关系时，就需要坐下来好好谈谈。
何时谈判呢？谈判的时间点，最好在自己状态良好、战力充足之时，对手身心疲惫、坐困愁城、主动求和之际，并在我方握有一定谈判筹码时去谈，胜算较大。
某外商公司被并购，员工进行留任薪资谈判，总经理Amy为了替同人争取较优的条件，她跟Joe说：“据我所知，你是新公司最想要的人才，为了并购的最大利益，他们一定会全力留你。为了你的自身权益，我建议你在谈薪资条件时，可以大胆地提出你心中最理想的条件（开高价），并要多一些坚持和笃定（硬出牌），他们必然会慎重考虑，做出最有利于你的决定。我真心希望你能得到你想要的，在新公司有更好的未来与发展。”(www.xing528.com)
Amy一直是非常亲民、照顾下属的好长官，Joe欣然接受她的忠告，并表达感谢与不舍，最后果然如Amy所说，Joe拿到了一个非常好的留任条件。
Amy没有跟Joe明说的是，她希望借由Joe提出较优条件并坚持立场，可以同时提高其他同人的留任条件。最终，她帮助了大家，在并购后的新公司得到更好的薪资待遇。
从谈判的角度来看，Amy掌握了重要的谈判信息（Joe是新公司最想要的人才），并且创造了较高的谈判标准（建议Joe可以把条件拉高些，并多些坚持），最终创造了谈判的双赢：不仅新公司留住既有的优秀人才，持续稳定发展，更帮助长期以来一直支持她的伙伴们，以较优的条件在新公司继续打拼奋斗下去。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
