一位管理培训师曾在课堂上分享他之前购买最新型Epson投影机的谈判经验。老师有一次到新竹科学园某企业讲课，发现当天教室使用的投影机非常清晰好用，看了机上的标签，老师直接打去Epson公司询问机型。
业务经理Alan在电话中解释得非常清楚，并大力推荐该机型的进阶二代机，老师听完产品说明后，便说：“我要一台二代机，但你得给我一代机的价格哦！”
Alan连忙解释两者性能和价格的差异甚大，二代机增加的多功能性，以及较第一代缩小近1/3的体积，更时尚的流线外观，比老师今天在教室看到的机型“性价比”更高，绝对物超所值，是目前最受消费者欢迎的机型。
听完了Epson业务经理的一番解释，老师缓缓地回应：“Alan，你说得很好，但我还是认为你应该用旧机型的价钱，卖给我新的产品。”
接着老师提了五点理由：
第一，我是自己看标签信息打电话进来的，你根本不用花时间和精力对我销售。
第二，我是专业讲师，带着投影机到处跑就是个活广告，所以广告费要折给我！（可在投影机贴上Epson业务联络方式的标签，我自己就是看这个打电话来买的）我是会到各大企业做教育内训的老师，如果我带着投影机到处讲课，就能为贵公司做免费的宣传，若有人询问这台投影机，我就请他跟你联络，这样我也算是你的“代理”，对吧？(www.xing528.com)
第三，我可买可不买。你知道，大部分老师不会自己随身带投影机，主要是因为我对上课投影的质量比较要求。
第四，年底快到了，你应该需要业绩吧？我可以不用刷卡，直接付现。（用现金价值交换产品价格）
第五，如果你同意，我明天早上9:00在金融研训院上课，你可以8:30来教室找我。（谈判给期限）
第二天早上，老师如愿用旧机价格买到了一台新款的投影机，Epson的业务经理Alan用一通不到10分钟的电话，就卖出一台新机。
这笔佣金“也许”少赚了些（只有业务员自己最清楚），但确定的是，Alan卖了机器，赚了佣金，还多了一个为自己产品宣传转介绍的机会；而老师以一通电话，用旧机价格买到理想实用的新机，看来绝对是双赢局面无误。
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