某些时点或议题上，我占尽优势，你得跟我谈

也许你整体权力大，但在某些时点或议题上，我占尽优势，所以你得跟我谈。就如同在警匪人质谈判中，香港飞虎队、美国FBI虽然火力强大，兵源充足，但因为歹徒手上有人质，而且一个都不能死（警方没有什么80%达标率的问题，人质的存活率要百分百，这是唯一的底线），所以歹徒在谈判中占有一定优势，在人质事件这个议题上，绑匪具有谈判的权力。

在谈判中：

1.强者不恒强：若是一枝独秀，市场及资源尽在其手中，则睥睨天下，所向无敌，何需谈判？

2.弱者不恒弱：要不是手上握有对方想要的东西，对方有求于我，否则敌众我寡、敌强我弱，彼此的实力悬殊，怎敢谈判？

3.赢者不全赢，输者不全输：谈判不是Yes（肯定句），也不是No（否定句），而是If（条件句）。谈判必须有弹性，不马上接受，不断然拒绝，而是提出另一种选项，看有没有谈成的机会。利益交换，各取所需，才是王道。

Mary是一位被情绪勒索、言语霸凌长达六年的媳妇，她忍无可忍地在大年初二的半夜打电话跟无理的婆婆谈判。

“如果你儿子要继续当孝子，我尊重他，随时都可以签字。离婚对我而言，只是一种解脱，我没什么好怕的。我会自己好好把两个小孩带大，不用你们费心。你知道我家的背景和经济状况，即使到法院打官司，应该也不会输。就算无法好好相处，我们也要画一条界线，好好讲清楚。”

谈判对手分析：

欺善怕恶又胆小，以为先吵先赢，输人不输阵，还停留在旧时代观念，一心要把媳妇踩在脚下的传统婆婆。

谈判策略：

忍无可忍，不用再忍，先声夺人地翻桌出牌反击，明确让对方知道自己的谈判实力、底线与退路。

谈判结果：

婆婆不再恶言相向，媳妇至少保有目前的风平浪静、相安无事、一南一北互不侵犯的生活。

70岁的刘妈妈，郑重提醒79岁全身都是病、一提到要找外佣来就发飙的刘伯伯：“请保姆不是照顾你，而是要照顾我。我老了，也病了，真的做不动了，还要照顾你。我得请保姆来帮我分担粗重的家事，协助我打扫家里、买菜做饭，这样我才能专心照顾你，当你的专职护士，把你照顾好，也把自己照顾好，你说好吗？”

谈判对手分析：

刘伯伯担心保姆无法照顾好自己，更担心一旦请保姆，刘妈妈就不会再全心全力照顾自己。(www.xing528.com)

谈判策略：

站在另一半的立场，为对方利益着想，激发同理心及恐惧感。

谈判结果：

刘伯伯终于放心地让保姆入住家里，大大提升了自己的看护质量，同时也减轻了刘妈妈的看护负担，这是个双赢的谈判结果。

事先说好，到公园玩耍，去程由爸爸抱，回程就自己走的两岁儿子，在回程时跟爸爸说：“爸爸，我最爱你了，加油，你很厉害的！你可不可以抱抱我？”

谈判对手分析：

面对儿子撒娇就束手无策，举白旗投降的老爸。

谈判策略：

对两岁的小孩而言，使用的不是策略，而是本能和天性。

谈判结果：

老爸一路抱着儿子走回来，父子都很开心，一样是双赢。

看到一早起床看完7点半幼儿频道播映的《面包超人》，却还不肯关电视上学的儿子，老爸大声呵斥：“现在马上立刻就给我关电视上学去！”

但儿子完美诠释了成语“充耳不闻”，这时老妈拿着电视遥控器，面带微笑地问儿子：“是你关，还是妈妈关？”

儿子听完马上用遥控器关掉电视上学去了。

亲子谈判，谁说了算？