“谈判”是为了解决问题、争取利益、达成共识、寻求双赢所共同决策的过程。
这里有三个重点：
1.共同：一方能决定的不算谈判。
2.决策：谈判不是打仗，是一种思维方式，是做人处事的素养和价值观。
3.过程：这一回合会影响到下一回合。
举一个日常生活中的简单例子：我儿子辰辰今年5月刚满三岁，有时候早上看卡通片，上学时间到了却不愿意关电视，得寸进尺地吵着还要再看一下，坐在地上耍赖，不去上学，这让我很恼火。
当然，我可以用打骂的方式拉他去上学，但你可以想象这会是怎样的画面吗？一个老爸，拖着一个一把鼻涕一把眼泪的小男孩“游街”，沿路还不断斥责小男孩，要他别哭了，走快一点。路人大多会对这个小男孩报以同情的眼光，并且用不屑的眼神看着他老爸，心里想着：“多可怜的小男孩呀！一早就被没耐性的老爸家暴！”他们不清楚，其实我才是“被家暴”的人！
正因为这绝不是我要的画面，所以我得跟儿子好好谈判。
• 表面看来“上学”这件事，父母有绝对的Power（力量、权力），但实际上这是父母和孩子共同决定的事。(www.xing528.com)
• 父母并不想用极端的手段强迫儿子去上学（当然有的父母并不介意），这是一种教养小孩的价值观。
• 如果今早孩子不遵守约定：看完卡通片就关掉电视去上学，那么明天起床就不准看卡通片，直接上学（谈判的每一回合都有关联）。
《孙子兵法》说：“兵无常势，水无常形。”所以谈判时要认清现状和局势，顺势说服或臣服！
谈判的“独孤三势”：
1.局势：目前的大环境如何？哪些人出现在这个谈判的“局”当中？我掌握到的资源与信息是什么？
2.形势：综合目前的情况，现在谈判对我有利还是不利？如何有利或为什么不利？该如何应对方为上策？
3.趋势：整体大环境的风往哪吹？情况会越来越好，还是每况愈下？我的下一步要怎么做？
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