家族接班人的核心目标与五门功课

逸凡律师：前面的讨论都是“热身”，下面我们还是给接班人具体支支招吧。

大军律师：在具体支招前，先要明确家族企业接班人应当牢牢把握的核心目标与应当关注的核心问题。

家族企业接班人在保持家族企业稳定与发展这个问题上应当把握的核心目标就是家族力的持续提升，这才是实现当下及未来家族成员内心的安宁、生存的尊严与行为的从容三个根本目标的正确路径！

经过几堂课的交流，大家已经很清楚：家族力指的是家族的生命力，具体包括家族（企业）的永续生存能力——生存力、家族（企业）的持续发展能力——发展力、家族（企业）的核心社会价值——价值力，其中价值力是最为重要的核心要素。

从另一个维度来看，家族力是围绕家族（企业）的人力资本、文化资本、社会资本及金融资本的总体提升而展开的。只有拥有强大的家族力才可能实现家族、家族企业的稳定与发展，进而实现家族、家族企业的基业常青。

也就是说，家族力应当是家族及接班人关注的核心问题，促进家族力的整体提升是接班人接班后应当把握的总体行动方向。

胡弯律师：接班人的核心目标与核心问题都明确了，具体应当通过哪些路径实现家族、家族企业的稳定与发展呢？

大军律师：要实现家族力的提升，接班人必须完成以下五门功课，这是应对家族（企业）所面临的“散与分”“乱与斗”“弱与失”等挑战的不二法门。

这里可以用中医治病类比一下：有病就要治病，每一种病有每一种病的病因，治疗的思路是不同的；同样一种病发生在不同的人身上，因各人体质的差异，具体的药方也是不同的。对症施治，这就是我讲的“对治”。

我只能从理论上介绍一些“治病”的原则性思路，没有看到“病人”前，具体的“方子”是万万不敢开的。

第一门功课：扎根家族情感，构建和合家族

东兰律师：大军律师说的第一门功课是什么？

大军律师：其实我此前在不同的场合多次讲过，这一门课不仅是家族、家族企业面对挑战的基础，而且是家族、家族企业生存的前提条件。

家族不仅要关注财富管理、企业管理，同时也要关注情感管理。俗话说“家和万事兴”，家族和合是家族延续、家族企业发展的基础。

尤其在家族长辈或领导人离世、聚合力缺失的情形下，家族情感的凝聚、团结一致是接班人必须首先去努力维护的，这是家族面对挑战、共渡难关的前提。

血缘与情感对于家族而言都是重要纽带，但血缘是一种偶然，而情感是相互付出与给予后的一种必然，家族情感一定是比血缘更重要的。我们之所以会提出“扎根”家族情感，就是因为家族情感对于家族有重要意义，这是每一个家族应当贯彻于家族的存在、发展始终的重要内容。

总之，情感管理与财富管理是同等重要的，应当说情感管理是家族接班人要修行的第一门功课。只有情感管理到位，才可能实现家族和合。

逸凡律师：这个“方子”可以对治“散与分”“乱与斗”。

大军律师：与其说是“方子”，不如说是一味“药”，单靠一味“药”是很难治病的。再好的药，也需要其他药的调剂。通常要几味“药”才可以组成一个“方子”。

第二门课同样是我特别关注的，涉及最近讨论的关键词。

第二门功课：厘清顶层结构，实现有效控制

东兰律师：第二门功课是什么？涉及什么关键词？

大军律师：关键词是“顶层结构”与“控制权”。

家族的传承必然会涉及所有权的更迭、调整与重构，在这个过程中接班人应当高度关注顶层结构的设计。在交接班中或交接班后因顶层结构设计与安排失当而出现家族控制权减弱或控制权丧失的状况，是家族、家族企业的多发性风险。

所以在家族企业顶层结构设计与安排中，家族必须对家族、家族企业所有权、控制权、经营权及收益权进行合理的配置。尤其值得注意的是，在顶层结构的设计中不仅要关注控制权的问题，同时也要关注流动性的问题及增长资本的问题，要实现控制权、流动性及增长资本三者的平衡。

当然，对于顶层结构与控制权的安排，除了实现上面讲的四个权利的配置、资本的平衡以外，还有几点诉求需要综合考虑：既要具有合法性，符合法律价值，也要体现公平性，符合家族价值与社会价值，更要保证有效性，能够落地执行并充分实现，还要有持续性，能够借以实现长远目标、满足长期规划。

家族、家族企业顶层结构设计可以包括保护结构、传承结构及控制权结构三个方面，在世代交替、所有权更迭下安排好控制权是非常关键的。

胡弯律师：我觉得这味“药”的药性好像可以让它成为对治“散与分”“乱与斗”“弱与失”等六种病的方子的“主药”。

大军律师：胡弯律师的反应很快！这味“药”确实不错，尤其对于“强身健体”有奇效，所以一定是“主药”。这味“药”选择对了、安排好了，不仅可以“防病”，而且在“生病”时可以稳得住、控制得住“病情”！

第三门功课：尽快完成交替，构建领导核心

逸凡律师：接下来请大军律师谈谈第三门功课是什么？(www.xing528.com)

大军律师：接班人在承继家族企业后，自然要面对从上一世代到下一个世代交替的问题。这个交替期不仅要保证平稳、避免动荡以降低风险，同时也不宜拖得过长，应尽快完成交替。

这里的交替指的不仅是“权力”与“财富”交替的完成，更是“心理”交替的完成，较快形成全新的、有力的领导核心是家族持续与稳定发展、步入新时代的关键。交替期拖得越久，对于家族企业事实上是越不利的，这一点是不言自明的。

如果交接班完成后家族成员或家族企业的其他相关者还长期有“你爸爸是如何如何做的”“你妈妈一定不会这样”“要是你爸爸在就好了”等诸如此类的表达或者心理，那将是非常致命的！因此，实现迅速跨越是很关键的，这个过程一定要“稳中见快”，过好“心理关”最重要。

东兰律师：这味“药”虽然很好，但不容易找到，需要“天时”“地利”“人和”等很多因素的配合。

大军律师：东兰律师这一点说得很好，也确实如此。难找的药不可能从天上掉下来，稀缺的药是要提前备货的，机会一定是给有准备的家族的。

第四门功课：坚持家族战略，创新驱动发展

胡弯律师：下面应当是第四门功课了。

大军律师：是的。家族持续与稳定发展的前提是家族应当拥有清晰明确的家族战略与规划、家族企业战略与规划，这一点是接班人应当坚持的，而不应轻言改变。

但不可否认的是，中国的家族企业目前普遍处于转型升级期，而且社会环境、市场环境更是处于持续迭代变动中，此时接班人也应当具有相应的创新精神与能力，不能死守陈规及教条。换句话说，不易流行、“变”与“不变”的平衡对于接班人而言是一个大考。

日本京都“近江系”成功传承的一些家族企业对于“不易流行”非常重视，是将它作为家训世代传承的。当然这里的“不易”与“流行”的平衡是最关键的，不易的是什么？流行的是什么？知易行难！

基业长青的家族一定是在“变”与“不变”之间实现了很好的平衡！

胡弯律师：看来这味“药”也是很难得的。

大军律师：说实话，每一门功课就是一味“药”，每一味“药”都很珍贵，都来之不易！

第五门功课：坚守核心价值，承担社会责任

东兰律师：最后一门功课通常应当是最重要的，是这样吗？

大军律师：可以这样理解。这是我一直以来强调的一个观点。

家族最重要和最宝贵的是家族价值力，而家族的价值力来源于先辈家族领导人的企业家精神，来源于良好的家规家风，来源于家族社会责任的承担，这是家族长治久安、基业长青的根本，也是家族必须坚守的，更是家族接班人应当率先垂范的。

其中家族对于社会责任的承担是非常重要的，切莫忽视！这是家族和合、文化凝聚、社会尊重的基础与关键，关乎家族的人力资本、文化资本与社会资本，是家族力提升的关键。

家族内部的普遍共识、家族成员的责任担当与共同的信仰是家族力的核心要点，而慈善是一条能够打通这三个要点的重要路径。

“只有慈善才可能让家族持久地凝聚在一起”，这句话虽然说得未必准确，但其中说的道理是不会有错的。

逸凡律师：大军律师，您一直对慈善非常关注，自己也身体力行。如何理解“只有慈善才可能让家族持久地凝聚在一起”呢？

大军律师：这个问题问得好！家族一定要认真研究与关注慈善问题。今天简单谈谈我的基本观点：

每个人的财富都不是凭空而来的，而是取自于他个人周围的环境或人群，从这个角度来看，财富是社会的；而每一个人的财富也并不是别人轻易赠予的，而是来自于个人的福德与努力，从这个角度来看，个人的财富是受个人管理的；同样，个人的慈善也不是凭空而来，而是来自于内心的悲悯与善良，从这个角度来看，慈善是个人的，而个人的慈善之心也并不是轻易可以实现的，而是需要借助于财富的管理，从这个角度来看，慈善必将是社会化的事业。

慈善是财富管理者将受托的财富重新回馈给社会。慈善不仅能够让做慈善的人懂得个人与家族、社会的关系，懂得财富与个人、家族、社会的关系，同时能够让他们理解得与舍、爱与被爱、荣耀与责任。慈善的重要功能之一就是让家族形成共同的价值观，而这恰恰是家族凝聚的基石。

东兰律师：刚才大军律师的这番话确实是让我受教了！

大军律师：如果我们将上面所谈及的五门功课看成五味“药”，那接下来就是用这五味“药”开“方子”了。这五味“药”是要同时用的，但对于不同的“方子”，每味“药”所需的量各有不同，这样才能更好地发挥药效。同样的道理，对于不同家族、家族企业而言这五门功课并不是先后完成的，而是作为一个整体同时展开的，这可能才是对接班人最大的挑战。

当然，家族企业的交接班，不仅是对接班人个人的考验，更是对全体家族成员的考验；不仅是家族的内部问题，更是一个社会问题。

胡弯律师：接班人在实现家族企业稳定与发展的过程中，不仅要在内部“聚力”，同时也要向外部、向社会“借力”，运用各种工具有效打通家族财富管理、家族顶层结构设计及家族力整体提升三个层次与路径，这才是确保家族（企业）持续稳定与发展的关键所在。

大军律师：胡弯律师总结的“聚力”与“借力”很有意思，一内一外，是很重要的两个方向。

虽然接班人完成五门功课非常不易，既需要规划，也需要努力，可能还需要一些“运气”，但是，责任在身，接班人必须冲出去找到出路！