胡弯律师：逸凡律师前面谈到的更多是从主动规划出发的。那么，当家族企业已经处于某种特定形态下时，家族应当关注哪些问题，又应当做什么呢？
逸凡律师：这个问题提得好，这就涉及《家族企业规划图》模型的第二个运用价值了，对这个问题，《家族企业规划图》模型的回答是非常清晰的。
我们接下来分别从四个形态来分析家族不同形态下的不同选择与关注。
东兰律师：我建议先从大家最不愿意看到的退出型家族企业开始讨论吧，这个形态我们关注得不太多。
逸凡律师：首先要纠正一下东兰律师的说法，退出型家族企业不见得是大家不愿意看到的，退出很有可能是家族的一种主动性选择呢？适时地退出企业实现资产形态的转化，战略性地退出并通过投资重构家族商业体系，这都是完全有可能的。所以说，退出型不见得是被动型！
在这个形态下的家族关注的重点在于两个方面：
第一个方面关注的是家族财富管理，如何将经营性资产转化为金融性资产、不动产等非经营性资产，如何实现非经营性资产的保护、管理与传承；
第二个方面关注的是新家族投资，这里的投资应当理解为对于经营性资产领域的投资。通过新的经营性资产投资构建新的商业体系是非常关键的，这是财富家族延续的根本。
借这个机会，我强调一个观点：一个彻底丧失经营性资产的财富家族，意味着失去了一个真正的“训练场”，未经真正训练的家族，不可能拥有优秀的军队与杰出的战士，家族力必将大大减弱。这一点，财富家族一定要特别重视。
晓初律师：家族驱动型的家族企业似乎也很常见。这种形态的企业最典型的就是上市公司，家族所有权逐步被稀释或分散。这些家族关注的重点又有什么不同呢？
逸凡律师：这个形态下的家族企业一般应关注三个问题，模型中的归类与我们的实践是完全一致的。
第一，财富管理。这个不重复讲了，所有权稀释一般意味着家族的部分退出，非经营资产的配置与增长诉求对财富管理提出了更高的要求。
第二，加强所有权结构设计。在所有权稀释的情形下，要实现稀释下的集中，继续保持控制权，把握经营权，都需要借助多个层次的所有权结构的设计。
第三，家族治理。所有权分散时恰恰会让家族体会到由强转弱的“痛”，更能意识到家族治理的重要性与迫切性。这个时候再启动家族治理可能有点晚了，但是这个时候也许是推动家族治理最高效的时候。(www.xing528.com)
胡弯律师：委托型家族企业路障较小，所有权相对集中，但是家族特殊资产较弱，一般实行的是外部管理。这个形态的家族企业关注的重点又是什么？
逸凡律师：家族企业如果是委托型家族企业，那么关注的也是三个方面的问题：
首先是企业治理问题。如何构建完善的治理结构与治理机制，如何保持企业的治理水平，如何有效降低代理成本，如何保持家族的控制权？这是首要问题。
其次是激励经理人问题。这个道理也很浅显，约束问题已经通过企业治理解决了，如何通过有效的激励系统实现合理激励变得异乎寻常地关键。
第三是做负责的家族所有人。说白了就是如何做合格的股东问题，这不仅需要家族教育，也需要必要的家族机制来引导与约束。
东兰律师：最后讨论的实际上是封闭型家族企业，也是典型意义上的家族企业，他们关心的又是什么呢？
逸凡律师：家族治理、培养继承人、发展与融资是封闭型家族企业非常关注的三个问题。这几点，很多次讨论都有涉及，大家都非常熟悉，就不具体展开了。
概括地介绍完了《家族企业规划图》，大家有什么感受？
晓初律师：就如同今天讨论前所讲的，无论是对于主动型家族企业规划，还是对于特定形态下的家族企业核心问题的把握，这个模型都具有很大价值。
逸凡律师：这个模型确实是比较清晰的！值得注意的是，在实践中要特别关注处于过渡期的家族企业的规划问题。经验告诉我们，这个时候恰恰是制定家族规划或调整家族规划的最佳时机，机不可失！
胡弯律师：我和晓初律师的体会完全一样，《家族企业规划图》为家族规划提供了一个“大纲”，指导性非常强。
逸凡律师：说得很对。这个模型的确是一个非常重要的家族（企业）财富管理工具，所以我们应当向范博宏教授、莫顿·班纳德森教授表达深深的敬意！
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