逸凡律师：首先还是请和丰君为我们谈谈您理解的家族办公室。
和丰君：中国的家族办公室有三类大的背景，演变为三种主要模式。
在中国，大约在2012年前后，最早由一些独立第三方捕捉到了市场需求和长期前景，第一时间以家族办公室的定位进入家族财富管理市场。这批先行者以律师、税务师及银行家等专业人士为主，这恰恰和国际家族办公室创立者的主流背景相一致。
具有类似背景的家族办公室有更高的灵活性，也往往在某些细分领域具备突出优势，成为家族办公室行业中最具生命力的一类机构。这一类机构以联合家族办公室（MFO）为主流。
胡弯律师：第二类家族办公室呢？
和丰君：近两年我也观察到，众多金融机构纷纷布局家族办公室领域。在强监管的环境下，金融机构积极布局新业态，依托既有的客户资源和品牌，进军高端私人财富管理领域，成为一个顺理成章的选择。
但大型金融机构背景的家族办公室往往难以摆脱路径依赖，在金融服务和非金融服务之间存在较大的失衡，现阶段还较难从家族需求出发提供整体解决方案，目前仍处于整合外部专业能力的发展阶段。这一类家族办公室我们可以称之为虚拟家族办公室（VFO）。
东兰律师：第三类应该是单一家族办公室吧？
和丰君：是的。随着家族客户对家族办公室了解的深入，一些大型家族根据自身需求构建自己的单一家族办公室（SFO）逐渐成为一种被认真讨论的选项。
基于对自身需求的深刻理解和同其他家族的紧密关系，参照海外的单一家族办公室实践经验，其中一部分单一家族办公室对外开放成长为联合家族办公室为其他家族提供服务，也是一条可以预见且已经存在的发展路径。
逸凡律师：还是请您围绕联合家族办公室、单一家族办公室及虚拟家族办公室，对它们的功能与标准进一步介绍一下。
和丰君：三种不同类型的家族办公室依赖各自的资源优势，注定会有不同的发展模式与演进趋势，三类家族办公室将是长期并存的，相信都将是未来家族财富管理市场的重要参与者。
从表象与实质两个方面进行区别，家族办公室应当有两个最基本的要求。如果无法满足这两个基本要求，则不能算是真正意义上的家族办公室，只是“挂羊头卖狗肉”而已。
首先，但凡能以家族办公室为标签的家族财富管理机构，都应当以一个或多个家族事务为核心服务，给出以人力资本、文化资本、社会资本及金融资本为对象的家族财富管理整体解决方案，而非满足单一诉求。(www.xing528.com)
但实质上，家族办公室作为家族治理和财富管理的中枢，必须优先考虑家族利益，必须坚持家族立场，而非机构立场或其他立场；同时作为专业机构，应当从独立的专业视角做出合理的判断与专业的选择。
毫无疑问，家族立场与独立视角是家族办公室的行业本质！
胡弯律师：当家族在选择家族办公室时，该如何通过家族立场、独立视角这一本质原则来进行辨别呢？
和丰君：无疑，由家族全权掌控的单一家族办公室拥有最高的利益一致性，其核心人员由家族选聘，甚至直接就是家族成员，其运营计划由家族批准，其运营资金由家族全部承担，理论上最易于体现和坚守家族立场，但独立视角往往有所欠缺。
通常，一些与家族有着长期与密切合作关系的联合家族办公室也能实现对家族立场的良好坚守。当然这不仅有赖于联合家族办公室从董事会层面自上而下对“家族立场”这一原则与理念的认识与坚守，也有赖于业务流程、人员结构、保密机制、激励机制等内部制度与机制的保障。
而一些大型的金融机构，既需要平衡股东、管理层、雇员、合作伙伴和客户的多方利益，也受到内部考核及激励机制的先天制约，不可避免地在家族立场上会有所妥协，甚至独立性也容易受到其他相关方的影响。
目前，一些领先的金融机构已经在内部结构与机制层面着手调整，其家族办公室板块也初步具备了实现和坚守家族立场与独立视角的可能性与能力，这对家族财富管理而言非常具有积极意义。
东兰律师：其实无论是哪一类家族办公室，实际上都意识到了家族立场与独立视角的本质属性与重要性，可以做出这个判断吗？
和丰君：因为家族立场与独立视角是一个知易行难的事，坚守实属不易，所以对于财富家族而言应当具有相应的甄别能力。
对家族立场的甄别，要着重关注家族办公室本身的服务理念、价值取向、所有权结构、治理模式、决策流程、收费模式以及人员结构与客户关系等，这些可以帮助家族辨别潜在的价值冲突与利益冲突；对独立视角的甄别，则着重考察团队的专业能力、合作伙伴关系、过往服务经验以及对于家族情况的理解深度，这将有助于辨别家族办公室提供的意见的专业性、独立性与有效性。
胡弯律师：我认为家族立场、独立视角的内涵一定不只是利益的一致性，更根本的内涵应当包括如何设身处地地为家族长期发展和整体利益最大化献策筹谋，不仅应当在利益冲突上有所不为，更应当在有利于家族的安排上有所作为；不仅在解决问题上药到病除，更要在预防问题上未雨绸缪。
和丰君：这个总结很好！同心同行，不忘初心，这也是家族办公室赢得家族长期信任与认可的关键，也是家族办公室的魅力所在。
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