大军律师：站在“术”的层面思考会陷入徘徊之中，这个时候就需要在“道”的层面进行探寻了，跳出来看问题会让我们豁然开朗。
家族（企业）最重要的财富是什么，真正的驱动力是什么，是我近几年一直在反复思考的问题，这也是我们提出“家族力”概念的背景，也算是阶段性思考的成果吧。
在家族财富管理过程中，家族会逐步发现财富管理的逻辑与技术可以解决家族财富保护、管理及传承过程中的各类问题，同时也会逐步意识到财富管理不仅是对金融资本的管理，也是对家族文化资本、社会资本及人力资本的系统管理，只有这样才能真正解决家族的生命力问题。
当一个财富家族同时拥有家族（企业）的永续生存能力——生存力、家族（企业）的持续发展能力——发展力、家族（企业）的核心社会价值——价值力时，家族（企业）才会具有强大的生命力，家族（企业）的所有问题才会迎刃而解，不攻自破。
所以对家族力的整体提升这一家族财富管理层次保持足够的关注是必要的，而且家族关注得越早、重视度越高，效果就越好。
逸凡律师：“家族力”提出之后得到了广泛的认同。我记得大军律师有一天在与玲丽律师、“例外”及“方所”品牌的创始人毛继鸿先生聊天时，谈到了自己对“家族力”的理解。当时我与晓初律师也在场，大家都很振奋，一致认可“家族力”是对家族（企业）永续的高度概括。
东兰律师：我们也认为家族力的提出不仅恰逢其时，而且紧紧抓住了家族（企业）财富管理的核心要点。
大军律师：对于家族力我们同样也会专门进行深入探讨。可以肯定的是，家族力整体提升是家族财富管理的根本路径，是家族财富管理之“道”。这个层次具有以下特点：
1.财富管理涵盖家族成员、家族及家族企业三类对象，而且更关注三者的整体性，或者说更关注“家族性”。
2.财富管理中除应用传统的财富管理工具外，着重对家族意愿安排的更大扩展，进而更多关注家族宪法等家族共同意愿的达成，甚至着力培育家族信仰这一最高的家族共同意愿。
3.这个层次主要解决的是家族财富管理的根本性问题，在增强家族（企业）生存力、发展力的同时，更多地关注家族的价值力。不仅关注家族价值与社会价值的契合，更关注家族价值对社会价值的引领。
4.在家族力整体提升层次中，家族内部已经形成普遍共识，家族已经认识到“传承的财富、永远的精神”等家族财富管理的根本之道。
胡弯律师：整体性与家族性、共同意愿与家族信仰、家族价值与社会价值、家族精神与普遍共识应当是这个财富管理层次的关键词。(www.xing528.com)
大军律师：胡弯律师说得非常好，非常准确地概括了家族力整体提升这个财富管理层次的特点。
可以这样理解：私人财富管理属于家族财富管理之“术”的层面，家族（企业）顶层结构设计属于家族财富管理之“逻辑”的层面，家族力整体提升属于家族财富管理之“道”的层面。
划分财富管理层次的目的，并不是去比较层次之间的高低，而是想以此更为客观地反映一个家族财富管理的事实，看清楚家族财富管理的全貌，更希望借此让家族深刻理解三个财富管理层次为什么要打通，为什么三个财富管理层次的有效打通才是真正的家族财富管理。
东兰律师：家族财富管理的三个层次我们是比较清楚了，如何理解三个层次的有效打通呢？
大军律师：再次重申，因为家族对整体解决方案的需要，所以必须打通三个财富管理层次，只有打通才有出路。
我这里所讲的三个财富管理层次的有效打通，主要从以下几个层面来理解：
1.私人财富管理、家族（企业）顶层结构设计及家族力整体提升可以理解为家族财富管理客观涵盖的三个层次，必须从整体上进行规划，形成一个整体解决方案；
2.私人财富管理、家族（企业）顶层结构设计及家族力整体提升可以理解为家族财富管理事实存在的三个节点，必须在整体规划与整体解决方案下同步推进，分步实施；
3.无论是整体规划与整体解决方案，还是三个层次的具体安排，都应当根据家族（企业）具体情况与诉求，以及环境与可预测期限内的变化趋势进行定制，最终构建一个有序、平衡的家族生态系统。
说得通俗一点，一定要用“整体定制”的逻辑打通家族（企业）财富管理的三个层次。
逸凡律师：确实，这一切都要围绕“整体定制”的逻辑展开。如果不打通这三个层次，在家族财富管理市场是很难立足的。
胡弯律师：不言而喻，家族财富管理已经进入整体解决方案的时代，从某种意义上说，这是一种必然的回归，是财富管理真正“脱虚向实”，抓住了根本。把握财富管理层次及财富管理逻辑变得异乎寻常地重要。
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