专业能力的价值无可替代

东兰律师：家族智慧固然重要，但难道只靠家族智慧就可以解决家族（企业）顶层结构以及其他财富管理方面的问题吗？

大军律师：当然不是。没有专业能力的导入肯定是不行的。大量的案例告诉我们，即使依据家族智慧做出了“对”的选择，但在没有专业支持的情况下，也不见得能取得“对”的效果。

逸凡律师：大军律师，举例说明最有说服力！

大军律师：那我就举一个最典型的例子——家族信托的设立与运营。

中国家族设立境内或境外家族信托的路径通常是：选择信托机构作为家族信托的受托人，然后与受托人进行沟通选择信托类型，与受托人共同确定家族信托的具体条款，进而与受托人签署信托契约并置入信托资产完成家族信托的设立。请问这个流程有问题吗？

逸凡律师：有问题，这与我们的信托构建逻辑是不一样的，我们通常是确定家族信托的核心要素及信托框架后，再去遴选最契合的受托人设立家族信托的。

大军律师：我们确实是这样做的，这也是正确的做法。逸凡律师所讲的确定家族信托的核心要素及信托框架，实际上指的就是家族根据自己的情况与意愿独立确定家族信托的治理结构和治理机制，以及家族信托的所有权结构。选择受托人实际上是一个家族信托“实现”的过程，并不是由受托人去设计这个家族信托。

这个能力家族是不具备的，没有专业能力是无法实现的。

胡弯律师：有些家族认为信托机构最专业，家族信托设立过程中只要将家族信托的全部事务委托给受托人安排就够了。很多人持有这个观点。

大军律师：受托人当然是专业的，这个毋庸置疑。(www.xing528.com)

我一直讲，家族信托就是家族一个虚拟的“房子”，与建造一个房子的逻辑是完全相同的，我们再以建筑施工工程合同为例：

工程施工单位很专业，请问作为业主方的你是不是要根据自己的具体需要向施工单位提一些标准与要求？那么如何确定你自己的具体标准和要求呢？是通过设计师还是仅仅通过自己？

标准和要求确定后，是不是需要就建筑工程合同中的商务条款与技术条款和施工单位进行谈判？为什么需要谈判？因为你的立场与施工单位的立场是不一样的，虽然都想把房子建造好这一点是一致的，但你更希望完美实现你的目标，而施工单位也有自己的利益和规范要求。

请问，这些工作没有专业支持可以完成吗？

东兰律师：没有专业支持确实是非常难以完成的，一个好的房子一定是专业设计师设计的！

大军律师：再举个离岸家族信托的例子：我们可以先不谈家族信托的设计与谈判中专业能力的价值，请问有多少家族能够完整读懂英文版的家族信托文件？很多家族都有在海外留学的家族成员，也许能够读懂晦涩的专业法律文件，但又有多少人能够真正理解家族信托法律文件每一个字、词及句子的意思？即使能够理解这些字、词及句子的意思，你又能够真正理解这样安排的法律后果吗？

事实上确实如此，没有专业支持对家族而言都是困难的。

逸凡律师：家族信托这个“房子”比一个真正的房子更重要，更久远，更复杂，没有专业能力的支持一定是行不通的。

大军律师：当然是行不通的！其实专业能力在家族信托的构建中的价值远远不止这些，大家可以多思考一下！