东兰律师：关于家族生态系统的问题有点“烧脑”，暂时还没有全部理解，我觉得要换换脑子，还是讨论一下家族力的问题吧。
大军律师：家族力的问题可能更“烧脑”！
前一段时间团队去马来西亚休假时，我们以非常近距离的方式接触了曾经被誉为“东方洛克菲勒”的张弼士的家族故事，以及以锡铁制品享誉全世界的“皇家雪莱莪”杨氏家族的家族故事，几位团队律师还就两个家族故事分别写了研究文章，我们也做过深入的讨论。
两个家族都发端于同时代的客家民系的核心区域——梅州大埔，同样深具客家底色。虽然至今号称“世界十大豪宅之一”的张弼士故居——“蓝屋”还在，但早已物是人非，为什么深谙财富管理之道的张氏家族已经“衰败”，而昔日名不见经传的杨氏家族却以“皇家雪莱莪”而“辉煌”至今？
张氏家族缺的是什么？杨氏家族有的又是什么呢？
当然，因为我们提出了家族力的理论，所以可以很清楚地知道两个家族的家族力的差异是根本原因。
胡弯律师：还是要请您介绍一下家族力的提出背景是什么。
大军律师：站在“术”的层面思考会陷入徘徊之中，这个时候就需要从“道”的层面进行探寻了。跳出来看问题会让我们豁然开朗。从整体及全局角度观察、研究及服务家族（企业），用家族生态系统这个模型是足够的。
打一个未必准确的比方，家族生态系统解决的是“高度”问题。
家族（企业）最重要的财富是什么？是文化资本、人力资本、社会资本还是金融资本？今天很多人会说文化资本是最重要的财富，但缺失其他资本还可以称之为家族吗？既然要实现对家族财富的保护、管理与传承，那么保护、管理与传承的目标又是什么呢？进而，家族（企业）真正的驱动力是什么，真正的长寿基因是什么呢？这是我近几年一直在反复思考的问题，似乎一直没有一个满意的答案，更没有一个定义。用什么来诠释或解决家族（企业）财富管理的“深度”问题呢？
所以我们理解的家族力是要去尝试解决“深度”问题。
我始终认为有“高度”，才会有视野和视角，有“深度”才会有目标与方向。这些根本性问题解决不了，再高超的家族（企业）财富管理技巧都是“浮云”。
这也是我们提出“家族力”概念的认识背景。
逸凡律师：我走访过不少的客户，也和一些熟识的家族做过深入沟通，可以很真切地感受到家族对于我们这些观点也是高度认同的。
大军律师：确实是这样的。在家族（企业）财富管理过程中，家族会逐步发现财富管理的逻辑与技术虽然可以解决家族（企业）财富保护、管理及传承过程中的各类问题，但同时也会逐步意识到财富管理不仅是对金融资本的管理，也是对家族的文化资本、社会资本及人力资本的系统管理，只有这样才能真正解决家族基业长青的问题。
那么，金融资本、人力资本、文化资本及社会资本的强大且平衡的集合体，以及与这个集合体无法割裂的、维持这个集合体有效运行及充满活力的机制应当称之为什么呢？应当确立一个什么“名”呢？
东兰律师：家族力！
大军律师：哈哈，看来东兰律师的脑子还没有“烧坏”，抢答得很好，就是家族力！换言之，我们当下用“家族力”这个概念来对此进行提炼，感觉这个提炼是相对准确的，也符合当下的时尚语境。这就是家族力的由来。
逸凡律师：“家族力”这个提法确实是比较精练和精准的。(www.xing528.com)
大军律师：家族力的提出除了刚才所讲到的背景外，实际上也在一定程度上借鉴了一些其他领域的研究成果，包括充分吸收了一些家族人士的洞见。
但是大家注意到没有，我们并没有对家族力的内涵与外延进行更深入、更明确的界定。
胡弯律师：这个我也注意到了，也有同行和家族人士问过我这个问题。我也问过谢玲丽律师这个问题，但当时她并没有直接回答我，而是让我认真思考一下。
大军律师：也许有些事是“只可意会而不可言传的”。
“家族力”这个概念普遍得到认同，这从家族及行业两方面都得到了印证，但事实上大家对家族力的理解是存在很大差异的。
因为没有确定性的概念或定义，所以认识上一定是有差异性的，这与我们当时的判断完全一致。恰恰是这个认识上的差异性，决定了家族力的可传播性。每一个家族、每一个家族成员，每一个机构、每一个从业者，都可以且乐于按照自己的理解去充分演绎与传播家族力。这种局面更有助于引发社会、家族及机构对家族力的更广泛的关注与更深入的研究。
相信在不久的将来会有更具学术能力的专家学者对家族力作出更完整的定义！我们目前事实上也正在努力推动这件事，拭目以待吧！
东兰律师：可谓“用心良苦”呀！
逸凡律师：当然要这样，与家族有关的每一件事我们都是“认真的”！
大军律师：所以目前我们在公开场合只是从“生存力”“发展力”及“价值力”三个维度对家族力做了一些实践性的演绎，具体而言：家族力应当同时包括家族（企业）的永续生存能力——生存力、家族（企业）的持续发展能力——发展力、家族（企业）的核心社会价值——价值力。
当然我们已经将“家族力的整体提升”与“家族（企业）顶层结构设计”及“私人财富管理”确定为家族（企业）财富管理的三个层次。在强调家族力整体提升的核心价值的同时，特别强调了这三个财富管理层次的“打通”，这个以后会有专门课程进行交流。
逸凡律师：生存力和发展力比较直观，不难理解，但价值力如何去理解呢？
大军律师：这里的价值力实际上指的是家族价值与社会价值的契合能力，家族价值对社会价值的引领能力。
我们可以从国内看到国外，从当下回顾历史，哪一个家族在家族价值与社会价值无法融合或者冲突时还会长期繁荣发展？过去没有可能，现在没有可能，未来也肯定不可能，这是由家族的社会属性决定的。家族与社会之间是彼此认同与尊重、相互关注与需要的关系，违背了这个价值关系家族必定会以某种形式消亡。
大家可以想一想，其实在我们身边这样的例子非常之多。大量经营“非正常政商关系”的不可一世的家族在反腐浪潮中轰然倒下，分崩离析，为什么？究其原因就是家族的价值力出了问题。这样的家族也许可以辉煌一时，但是不可能长期融于社会，社会也难以“容纳”这样的家族，这种结果的发生是必然的。
所以说，家族保持家族价值与社会价值的长期契合与始终引领，既是一种家族需要，也是一种必不可少的家族能力，是家族力的核心组成部分。
最后，可以用一句话来结束关于家族力的讨论：家族力事实上就是家族的生命力！
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