犹太人的金钱观念与经商智慧

中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”此语不仅将钱字的形象表达清楚了，更将它的含义说得淋漓尽致。那“戈”是古时的武器，“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰卑膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾染一切不义之财，绝不为铜臭折腰。

犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信，通过经营赚来的钱，均是心安理得。因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，处之泰然。

伊拉克犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要是换作别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年青高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对竞争不那么大，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。几年间，他赚了许多钱。

随着资本的增多，哈同没有放弃自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人手中获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。几十年间，他成为大富豪了。

赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦也是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始，把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务。

几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20％借贷。这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的钱财在当时的英国是首屈一指的。

以上两个例子说明，犹太人赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你肯我愿，受之无愧，这是犹太人的赚钱秘诀之一。

犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，是现金主义的实践者。犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。他们对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起。犹太人重视现金，也许与他们长期来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家多次遭受排犹，每次排犹活动都遭到财产没收，能逃生者不外有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金主义的观念。事实上在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。

对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。

抓钱术就是靠双手每天挖一座金矿。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，得到两件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下子卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。

挣钱术是擅长把机会变成财富。倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，就绝对不放弃。在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚”。“即使是1美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定自己的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

赢钱术是从别人口袋里掏出钱。如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。

变钱术是不怕钱少，就怕手段少。“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法，想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

投钱术是看准之后就把钱撒出去。每次生意，都要认真对待，在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。(www.xing528.com)

攒钱术是让自己成为铸造金库的高手。

管钱术是看紧自己的钱柜。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的防止金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才所用，使内在的潜力得到充分的发挥。唯有如此，你的公司才可能高人一筹。

护钱术是按照规矩办好事。合同是与神的签约，谁也不能违背。

讨钱术是“看人下菜碟”。多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，到什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

用钱术是该花的钱一定要花出去。“假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入12万美元计算，5年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”

犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。

谈钱术是用嘴巴咬住钱币。与其迷一次路，不如问10次路。

在商谈中商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

犹太人坚信，在商品经济什么都可以当做商品，只要有了需求，供给就会随之而来。

晋书《钱神论》中有“有钱能使鬼，而况于人乎”。明《义侠记·萌奸》中有“有钱能使鬼推磨，一分钱钞一分货”。“腰缠十万贯，可通神哉”。《喻世明言》中也记有“正是官无三日紧，又道是有钱能使鬼推磨”。民间关于有钱能使鬼推磨的传说更是多种多样。

东汉末年，天下大乱，京师一铸钱工匠因铸钱炉房被砸抢失业，铸了一辈子钱，干了一辈子活，停下来，手里没有活干，心里总是有一口吐不出来的气，突得大病而亡。在家人们哭得死去活来，准备装尸入殓时，钱匠又活了过来，对惊喜发呆的家人们说：“梦见来了几个小鬼把我带到阴间，说是阎王爷叫我推磨，我对小鬼们说我是铸钱的，小鬼们很是高兴，就叫我给他们铸钱，他们替我推磨，我给他们铸了很多很多的‘五铢’钱，他们就把我放回来了。”这可能是最早的有钱可使鬼推磨的传说。

宋朝时，有人死后的亡魂要到阴曹地府，下十八层地狱，经过三十六道鬼门关之说。相传人死后根据生前所作所为的情况，要在鬼磨关上受轻重不同的碾轧，这是最痛苦的一关。死者的家人们为让推磨的魔鬼们手下留情，使亲人的亡魂尽快经过鬼磨关，就给魔鬼们送烧纸钱，魔鬼们接到钱后就放走亡魂，只推空磨。这是关于“有钱可使鬼推磨”的一个较广的传说。

“有钱能使鬼推磨”，这是金钱万能的形容，是对贪财认钱之人的挖苦，更是对时政风气的抱怨和讽刺。