犹太人的成功秘诀：共同观念与群体成功

经常去名人常去的地方

犹太谚语有“毛色相同的鸟在一起”，我国谚语有“物以类聚，人以群分”。你成功与否一定程度上取决于你选择什么样的朋友。

一、物以类聚，人以群分

经常与有动力和激情的人在一起，结交那些成功、快乐、对生活有热情的人，听激励性的演讲，你将在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。成功是具有感染力的，因此同成功的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

其实人的心智模式都是一样的，只是思考问题的方式与方向存在差异（思维观念差异），必然会产生不同的结果。这就是为什么我们所知道的犹太人能够那么出名并且能够形成群体成功的主要原因。

比如犹太人所处的环境，必然会使他们具有共同的观念。他们从小就养成了自立的观念和商品市场的理念。因此长大了，他们就算没有一技之才，也不愿意在家呆着，无所事事，那样别人会笑话他们的，他们宁愿从小做起也不愿意吃白食，这就养成了他们吃苦耐劳的优良传统。

刘禹锡在《陋室铭》里说，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。中国古代的很多书生恃才傲物，自恃清高，只会与同阶层或更高阶层来往，不愿与文盲之流称兄道弟。物以类聚，人以群分。毕竟一个才高八斗、学富五车，一个目不识丁、斗字不识，这样有共同语言吗。

有相似经历的人们更容易成为朋友，甚至恋人，因为他们有更多的共同语言，在一方遇到困难时更能理解对方，毕竟自己也有相同经历。比如英语系的恋人，连吵架都可以用英语，交流肯定是没有问题的。

毛主席曾说，人没有高低贵贱之分，只有社会分工的不同。一个人现在是白丁，也许经过自己的不懈努力，完全可以变成鸿儒，因此，应更看重一个人的上进心。又如《三国演义》中的吴下阿蒙，起初一个井底之蛙，经过发奋苦读，文韬武略，今非昔比，连恃才傲物的周瑜也刮眼相看。

二、成功人士的特征

犹太人认为：“与成功人士为伍，你就离成功不远了。”

成功人士身上具有的素质：有梦想、有计划、有特殊知识或培训经历、工作努力、永远不回答“不行”。

成功源于你的想法。为了成功你首先必须相信你会成功，相信你也具有成功人士的素质。

在成功人士的身上都会发现这样的技能、天赋和特征：

成功的人心怀梦想。他们有着极为明确的目标感，显著的目的性，清楚地知道自己想要的是什么，不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们有着坚强的意志力，睿智而富有思想。他们对于成功的渴求为自己带来了意想不到的收获，总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。

成功的人有野心。他们希望完成任务，拥有高度的热情、使命感和自信心。他们非常自律，拼命努力工作，甚至加班加点。他们对成功有着强烈的欲望，为了完成工作愿意付出任何代价。

成功来源于努力地工作。生命中的快乐来源于工作和因此而获得的成功。

成功的人始终不忘向成功奋进。完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。

成功的人是专注的。他们专注于最为重要的目标，不会受到其他事物的干扰。他们绝不拖延时间，对于所做的重要方案，不到最后一刻不会让方案就此搁笔。他们的工作是繁忙而卓有成效的。

成功的人知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技能、天赋、精力和知识，做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务，快乐在于工作的进展和完成之中，而不在于拥有这一结果。

成功的人敢于对他们的行为负责。他们从不寻找借口，不埋怨别人，也从不抱怨，总是不断地在寻求解决问题的方案。他们拥有可以识破机遇的头脑，当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。(www.xing528.com)

成功的人具有决断力。他们仔细研究各种相关的因素和事实，充分地讨论和思考，然后果断地做出决定。决定做出不会有一丝迟延，一定是当机立断的，只有在你每一次做决定之前，多花一些时间去思考和制订周密的计划，这样就会做出更好的决定。当事情并不像所设想的那样得到相应结果的时候，就必须做适当的改变。

成功的人勇于承认错误。当犯错误的时候，承认它，改正它，然后继续前进，绝不要花一点点时间、精力、金钱或者其他的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。当人们做错了事情的时候，可能会向自己认错。如果他们能很好地解决这些错误，就会向他人承认自己犯了错，甚至因自己的率直和胸怀宽广而自豪。但当别人企图将错误处理掉的时候，人们往往会变得戒备和愤怒。

成功的人是独断独行的。他们具备成功所需要的技能、天赋和严格的培训。

成功的人具有独特的想法、培训经历，或者是技能，又或者是天赋。他们知道成功应具备些什么，如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人。

成功的人知道如何与他人共事和合作。他们有着外向的性格，在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人，而他们则是领袖。

成功的人是狂热的。他们会因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴。

三、怎样与成功人士接触

犹太人深刻认识到，生意场上，初创业者往往起步艰难，如果得到事业有成的人帮助，一定会飞得快、跑得远。因此，交际圈子中有几位大老板为自己“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并让他们喜欢呢？

首先，必须掌握成功人士的社会关系。大公司的知名企业家是很少与一般小企业主或普通人士会面的，但是，如果能与他们合作或与他们交上朋友，那真是很荣幸也很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多平常学不到的东西。

要与成功人士交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体经常关注一些成功人士的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等那儿了解他。

从业务上了解大企业家也是一条走近对方的好途径。例如他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会察看分公司、子公司，等等。

从兴趣爱好上了解大企业家。他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去，等等。

总之，要结交一个大企业家又没有机会的时候，从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。

其次，制造初次见面的氛围。当你发现了或者创造了与成功人士见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟他说不上。

在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与成功人士尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。

同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，给人舒服的感觉。

要针对对方关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣。话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震憾，留下较为深刻的第一印象。

最后，适当展示自己的能力，以赢得成功人士的青睐。例如大企业家一般都爱才、惜才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独到的见解，他会反感你的。因此，适当地表现自己的独特才干，是会受大企业家喜欢的。当然，你不能表现得太过于锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

与大企业家有过几次接触，并感到他对你态度不错，那么别出心裁送赠礼品是联系情感的重要方式。这要针对对方的具体情况，不能千篇一律，也不能委托他人。礼物不一定昂贵就好，要赠送，就要送他特别喜爱的东西才是。同时在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式上都要显得别具一格。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展，电脑技术的开发，很多人的联系都是通过电话、电子邮件等方式，很少再看见以书信的方式交流了。你用书信方式向对方请教问题，交流思想，他会感到很亲切，所以这是你结交成功人士的恰当的方法之一。