【案例正文】
我的符号
在《南方周末》名为“中国梦践行者”的典礼上，主持人问我，“企业家”“登山家”“不行贿”三个符号里，选择哪一个？我没有选择“企业家”，也没有选 择“登山家”，而是选择了“不行贿”。为什么？
作为企业家和登山家，我都还在路上，目前取得的成就并不足以自满，未来更精彩；而“不行贿”作为一种行为底线，我踏踏实实做到了。问题是，“不行贿”本来是一件我可以做到的、最起码的事情，却成为一位著名企业家的标志符号，这不让人觉得荒诞吗？八年前，我参加一个企业家论坛，发言时讲到万科的不行贿。后来发言的一位企业家嘉宾说，“王石先生不行贿，我很佩服，但那只是个案，因为在中国不行贿，一事无成，比如说我自己就行贿。”他说完这句话，台下300多位听众报以热烈掌声。我说我不行贿，下面没有掌声；坦诚行贿者却得到喝彩，令人深省。还有，近十年，每年都去北大光华管理学院讲一次企业伦理道德课，当讲到万科不行贿时，主持人都会请我停下，当场测验在场的200多学生，“相信王石不行贿的请举手”，结果举手的不超过三分之一。在北大上课的学生可谓时代的精英吧。年轻精英的主流对不行贿行为持怀疑态度。
主动或是被动，企图通过贿赂官员，获得商业上的生存或额外利益，确实能在短时间内行得通。问题是，一旦东窗事发，扯出萝卜带出泥，经营的公司就会一蹶不振，甚至决策者面临牢狱之灾。即使公司能幸免于难，竞争力只会越来越萎缩，很难发展壮大。万科坚持不行贿，早年拿不到市中心的优质地块，只能以较高价格在比较偏远的城郊地带搞开发，被人调侃是“城乡结合部开发商”。这种形势迫使万科只有付出加倍的努力才能生存发展下去。市场的磨炼，万科建立了干练的设计队伍和营销队伍，认真钻研市场，培养自己的产品竞争力，提供更好的产品，配套更好的服务。最终，因为起点上的不利条件，反而使万科走在了行业前面。
行贿受贿并不是中国文化的专利，即使有完善市场经济制度的美国，也不时看到媒体报道政府官员的受贿丑闻。但是，一旦东窗事发，就会受到舆论唾弃，毫不留情地受法律制裁，决不会得到社会的默许和赞赏。我们的问题是，行贿受贿成为社会默认的潜规则。这让我想起哲学家卡尔·洛维特的一段话“由于人们不断被迫妥协，这种软弱扩大为一种普遍的人格特质：一种由于对善的荒废而来的罪行。”
人人心中都有善的一面，也有恶的一面。现实生活中不存在内心只有光明、美好、向善而无一丝阴暗和恶意的人。但这并不能成为我们纵容恶、荒废善的理由。如果假定他人都是恶意，自己也就会展现出恶的一面，人与人之间无法合作，社会就走向荒诞和堕落，最终秩序混乱，制度废弛。假定他人会表达善意，自己也就会尽力展现善的一面，由此建立的社会共同体，才会是一个和谐有致的格局。
我心中也有恶的一面，但我一直谨记“勿因善小而不为，勿因恶小而为之”，持有理想主义，假定他人善意，也积极向社会和他人表现善意。假定善意，不荒废我们的善——或许这就是万科“不行贿”的起点吧。
不成功的行贿经历
我最早的生意是倒卖玉米的……我的玉米畅销时，从成本的角度考虑，超过200公里距离，通过铁路运输较划算，但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划，要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。打听下来，计划外指标却很难申请到。
我了解到笋岗北站货运主任姓姚，抽烟，也得知了他的住处。怎么同姚主任套近乎呢?交代手下邓奕权花了20元买两条三五牌香烟给姚主任送去，“烟放下，什么也不要说就回来。”
两个小时后，小伙计提着香烟回来了，“主任不收。”
“真没用，两条烟都送不出去!不会赚钱，还不会花钱?”
我决定亲自出马。骑自行车到了铁路宿舍。敲门进了屋，将两条烟放到了桌子上，动作却不大自然。为了获得商业上的某种好处给对方送礼，我还是第一遭。“要车皮的吧?”货运主任笑吟吟地问。这种开门见山的询问，让我反而不知该怎么回答。若说“是”，突兀了点;若说“不是”，我来干吗?“能给批两个计划外车皮吗?”(www.xing528.com)
姚主任将两条烟递到我手上：“哪，烟你拿回去，明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是10个也批给你。”我愣住了。
“我早注意到你了，你不知道吧?在货场，常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业，很想帮忙。但我能帮什么呢?我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗?”
“什么行情?”我一头雾水。
主任伸出两个手指头：“一个车皮红包100元，两条烟只是行情的十分之一。”
带着两条烟返回东门招待所。躺在床上脑海里浮现着姚主任的那张笑脸，是嫌两条烟太少还是真想帮忙?辗转反侧，一宿难眠。翌日，顺利办下两个计划外车皮指标。
通过这件事，我悟出一个道理：在商业社会里，金钱不是万能的，金钱是买不来尊重和荣誉的。想通了，也清楚了经营企业的底线：绝不行贿!
在不规范的市场环境中，这或许在短期内会遇到问题和麻烦。但从长期来看，市场一旦公平化，大家都是处于同一条起跑线时，我们就处于一个很主动的地位。如果说要回顾万科20年的发展，最值得骄傲的事情是什么呢?那就是在行业还有待成熟的时候，我们守住了职业化的底线，无论碰上什么利益诱惑，我们一直坚持着自己的价值观：对人永远尊重、追求公平回报和开放透明的体制。
（改编自王石自传《大道当然》）
【案例分析】
领导者及领导行为，是组织行为学研究得较多的内容之一。王石，在当今中国俨然已成为成功企业家的符号。有关他的故事有很多，但令笔者印象最深的莫过于王石将自己与“不行贿”画上等号，这在不规范的中国市场竞争中，是需要何等的勇气啊！
无论从理论还是现实的角度看，王石都是一个伦理型领导。伦理型领导（ethical leadership）这个概念是由美国的Brown教授于2005年提出，他认为，伦理型领导包括两个要素：（1）他对自己行为有较高的伦理要求；（2）他通过奖励和惩罚，来要求下属实施伦理行为。王石早期不成功的行贿经历让他意识到，行贿有时不仅不能办成事，而且还会对自己的自尊产生极大的伤害。这段经历让他亲手关闭了通过行贿来获得“成功”的这扇窗口。相反的是，他打开了另一扇窗，在“阳光大道”上一路狂奔，使得他成为了中国最优秀的企业家之一。同时，王石要求万科人不行贿，并在企业内制定了较为严格的制度，以约束员工的不道德行为，使得万科在市场上不得不关注提升产品和服务的质量，这反而让企业具有了持久的竞争力。
王石也是一个魅力型领导。魅力型领导善于为下属描绘愿景并善于激励他们。王石希望万科成为“中国房地产行业的领头羊”,“领头羊”不仅体现在企业的销售额和利润上，而且还要为行业的发展和行为制定一些标准。很显然，“不行贿”是王石及万科给中国房地产行业树立的最好的榜样，它为该行业的所有从业者，乃至整个中国的企业发展都指明了一个新的发展方向。同时，王石也经常激励他的下属，不行贿会让他们及万科具有更强的竞争力（可能在短期内难以见到），会让他们在长期的发展中与众不同。可以说，王石这位魅力型领导正在改变着中国的整个商业环境与发展模式。
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