基金产品是基金营销管理的客体，产品本身是否适合基金投资者的需要在很大程度上决定了营销的效果。
命题点一 基金产品的设计思路与流程
（1）要确定目标客户，了解投资者的风险收益偏好。确定具体的目标客户是基金产品设计的起点，它从根本上决定着基金产品的内部结构。
（2）要选择与目标客户风险收益偏好相适应的金融工具及其组合。
（3）要考虑相关法律法规的约束。
（4）要考虑基金管理人自身的管理水平。
第四点是对内部条件的考察，而前面三点都是对外部条件的考察。
命题点二 基金产品设计的法律要求
根据《证券投资基金运作管理办法》申请募集基金，拟募集的基金应当具备下列条件：
（1）有明确、合法的投资方向；
（2）有明确的基金运作方式；
（3）符合中国证监会关于基金品种的规定；
（4）不与拟任基金管理人已管理的基金雷同；
（5）基金合同、招募说明书等法律文件草案符合法律、行政法规和中国证监会的规定；
（6）基金名称表明基金的类别和投资特征，不存在损害国家利益、社会公共利益，欺诈、误导投资者，或者其他侵犯他人合法权益的内容；
（7）中国证监会根据审慎监管原则规定的其他条件。
命题点三 基金产品线的布置
基金产品线指一家基金管理公司所拥有的不同基金产品及其组合。
（一）从三方面考察基金产品线的内涵(www.xing528.com)
（1）产品线的长度，即一家基金管理公司所拥有的基金产品的总数。
（2）产品线的宽度，即一家基金管理公司所拥有的基金产品的大类有多少。按国际惯例，我们通常根据基金产品的风险收益特征将基金产品分成股票基金、混合基金、债券基金和货币市场基金四大类。
（3）产品线的深度，即一家基金管理公司所拥有的基金产品大类中有多少更细化的子类基金。
（二）常见的基金产品线类型
（1）水平式，即基金管理公司根据市场范围，不断开发新品种，增加产品线的长度，或扩大产品线的宽度。采用这种类型基金产品线的基金管理公司具有较高的适应性和灵活性，在竞争中有回旋余地。但这要求公司有一定的实力，特别是要具备宽泛的基金管理能力。
（2）垂直式，即基金管理公司根据自身的能力专长，在某一个或几个产品类型方向上开发各具特点的子类基金产品，以满足在这个方向上具有特定风险收益偏好的投资者的需要。
（3）综合式，即基金管理公司在自身的能力专长基础上，既在一定的产品类型上做重点发展，也在更广泛的范围内构建自身的产品线。
命题点四 定价管理
基金产品定价主要包括认购费率，申购费率，赎回费率，管理费率和托管费率。
（1）定价首要考虑要素是基金产品类型。股票基金，混合基金，债券基金，货币市场基金，各项基金费率递减。
（2）市场环境。市场竞争越是激烈，基金费率越低。
（3）客户特性。客户规模大，有优惠。
（4）渠道特性。直销的产品费率更低。
历年真题直击
【判断题】证券投资基金的市场营销是围绕投资人需要而展开的基本活动。（ ）
【答案】正确
【解析】证券投资基金的市场营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。市场营销不能简单地等同于推销、销售或销售促进，而是包括了基金产品、价格、促销、市场定位等诸多活动。基金市场营销是围绕投资人需要而展开的，且市场营销的内涵是随着基金市场营销活动的实践而不断变化、发展的。
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