有的人出来做事，不甘人下、斤斤计较，其结果，是你也被对方所计较与盘算。朋友交情也多半不会长久，并且对方会觉得心不甘、情不愿。换一个思路，如果让对方感觉亏欠于你呢？
有一个聪明优秀的业务员，曾经不下二十次地拜访同一位重点客户，在最热的酷暑和最冷的隆冬，突然出现在客户面前——尽管有时只是静静地坐在一边。其情其景，让对方终觉理亏情亏，答应合作。
比较容易让人感到的歉意跟两方面有关：
第一，尊重人之常情常理所激发的歉意。譬如自尊心，当你用切实的行动证明一个人的重要性时，他的自尊心会因此得到极大的满足。而为工作，不计得失、不辞辛劳，你的敬业精神或许会在感动别人的同时，让人觉得若不帮助你在道理上就混不过去。你的付出到了至诚的地步，又是专为特定对象付出，对方在心里不得不佩服你，就会油然而生亏欠心理。中国人注重礼尚往来，又特别重情重理。你送给对方情理定“礼”，对方也当回赠予你。
第二，洞悉具体人情世故，做顺水人情，很容易让人感到欠你的情。你要时时刻刻为对方着想，他需要什么？你能为他做什么？别人没有想到的，或者不能办的，你为他想到了，办到了，这样对方有欠于你，你有想办的事，对方也一定会竭力为你去办。只有有所亏欠，才能想到送还。做顺水人情，就是基于这样的想法，尽量了解对方的各种需要，有选择地利用自身条件和各种关系予以满足。(www.xing528.com)
有分寸地做顺水人情，一般都会把握好以下几点：
1.绝不拿原则做人情。比如，他不会以损害自己良心和原则的方式去讨好对方。
2.最好在事后或不经意中让对方知道你为他做的事。若在事先提及，那就一定要有百分之百的把握。
3.不要贪图现时回报，尤其是一比一的对等回报。因为你为对方所想所做，就像给植物增添养分，是希望它能开花结果——你最终想要的应该是朋友般的关照和支持。
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