在美国一个普通的小镇上，有一个名叫赖特的商人，他原来只不过是一个小商人，后来却成为众多公司的负责人。
他曾去拜访杭亭顿等大企业家。这些商业巨子后来都成了他的知己同伴。他不久就和三十家银行有所往来，其中有许多家银行是他经营矿产时就开始往来的。
赖特为什么能够成就如此惊人的事业呢？其实很简单，他对每一个打过交道的人，都搜集了许多资料，仔细研究这些人的习惯、见解、特性、爱好等。此外，他还调查他们所读的书，然后把这些书买来，融汇在心里，对于他们个人生活中的大事，他也一一牢记。
这样，这位年轻人跟这些人打交道的时候就能得心应手，掌握主动。他知道怎样可以找到对方感兴趣的话题，怎样避免对方动怒和触痛对方，这样，这位年轻人就接二连三地把这些重要人物都征服了。
第一次世界大战爆发前，一位瘦削的美国人，正站在德国皇宫的台阶上与德皇讲话；而在七尺开外，有一位外国大使和一位著名政治家已等了两个小时：
“他们的谈话难道还不结束吗？这位皇帝到底遇到什么问题了呢？”他们不禁怀疑起来。
这时王子出现在阳台上，他奉皇后之命去打断父亲和那美国人的谈话，可是当他看到父亲脸上聚精会神的样子时，便默默地退下了。
后来皇后自己上了阳台，一见到这种情形也止步不前了。被皇后叫来的御前大臣，也被皇帝那专心的样子吓退了。(www.xing528.com)
那位皇帝是谁？德皇威廉二世。
那位美国人是谁？大政治家罗斯福的亲信郝斯是也。
不久，整个柏林都在怀疑这两个人究竟在谈什么。
那次会谈是在柏林6月里的某天，郝斯给威廉的究竟是什么重要的信息？原来郝斯来到欧洲，正是要扩展他的“停战方案”，以阻止两个月后爆发的可怕战争。
郝斯上校运用了什么方法，使德皇任其控制呢？
原来郝斯在那次会晤之前，早已把德皇的为人处世研究得一清二楚。凡是关于德皇的资料，他莫不仔细地阅读；在美国，只要是熟知德皇的人，他都亲自和他仔细谈过。所以，在他离开纽约之前，关于威廉二世的人格、嗜好习惯、手腕、信仰、好恶，他都了如指掌。
后来，郝斯成为主导威廉二世一切言语行动的人物，也是制服威廉二世的唯一人选。
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