如何建立好人缘：舍得是高级社交术

我们常说“舍得”，老子说：“将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。”有“舍”才有“得”，人际交往中亦是如此。

纽约的金融家华特生还是银行职员时，有一次他的上司要他尽快准备好一个人的资料，而那个人是一家公司的总经理。华特生就去拜访他，当他被引进总经理办公室之后，一位年轻的秘书从门口探头告诉总经理她今天没有邮票给他儿子。总经理向华特生解释说：“我在替我十二岁的儿子收集邮票。”之后，华特生向总经理述说他的来意并向他请教了一些问题。但是华特生看出，从头到尾那总经理都在含糊而笼统地敷衍他，摆出一副根本不想谈论这个问题的样子，因此这次会晤很快就结束了，而且毫无结果。

在回去的路上，华特生闷闷不乐地思考着如何解决这件事情，他突然想起那总经理的秘书所讲的话，又想到他们银行国外部也在做邮票收集的工作，那些邮票正是来自世界各地，于是华特生心计一生，顿时喜上眉梢。

第二天下午华特生又去拜访那位总经理，到达之后，华特生请总经理秘书传话给他，告诉总经理这次他有一些邮票要给他的孩子。

这时情形完全变了，那总经理很快自己跑出来，他热情地握着华特生的手。当他欣赏完邮票的时候，口里还不断地说着：“我的乔治一定会喜欢这张的！这可是一张珍品，哦！”华特生与他花了半个小时谈邮票与他儿子的事，之后他足足花了一个多小时的时间提供华特生所需要的资料，他把所知道的全部告诉了华特生，并且担心会有所遗漏，还把他的属下叫进来询问一番，甚至给他同事打电话询问一些细节，他给了华特生许多实证、数据、报告以及文件。这一趟，华特生满载而归，他得到的是一条“独家新闻”。(www.xing528.com)

几张小小的邮票，就使总经理前后判若两人，交际中要明白这个道理：只有先对人付出，才能期盼对方有所回报。

没几个人不知道“红顶商人”胡雪岩，他的发迹史实际上就是一个善于付出、善于吃亏的经历。

台湾作家高阳所著《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。这个书生很有才华，也很有抱负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。王有龄说：“我富贵了，绝不会忘记雪岩兄。”做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。当他穿着巡抚的官服登门拜访，问胡有何要求时，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”

王是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡的生意越来越好，越做越大，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅速暴富。后又被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。胡雪岩这种以付出来交友，以付出来获利的方式是一种比较高明和有远见的处世技巧。