富兰克林的成功之路：化敌为友

大科学家富兰克林的成功之路并不是一帆风顺的，在他的人生道路上碰到过不少障碍，计划常常被人反对，但他却运用巧妙的策略使这些反对他的人成为他的朋友。

富兰克林年轻的时候，在费城开了一家小小的印刷厂，之后，他当选了议会的书记。有一年议会选举前，有一位新议员，发表了一篇长篇演说反对时任宾夕法尼亚州议会书记的富兰克林，把他批评得一文不值。

富兰克林没有生气，也不急躁，他知道那位议员是位有修养的绅士，在议院里有较大的影响。他了解到这位议员的藏书室里保存着几部名贵稀有的书，于是他写了一封信说明他想看看这些书，希望能借阅几天。很快，议员就把书寄了过来，一周后，富林克林就亲自送去还书，另外还附了一封信，信中表达了他对这几本书的赞美和对议员真诚的谢意。

自从这次交往之后，那位议员对富兰克林的态度大为改观。当他们再次在议院相遇时，那位议员居然主动跑上去同富兰克林握手，并且非常客气地表示如果有需要帮忙的地方，他一定会鼎力相助。就这样，富兰克林与他成了知己。

当我们在交往中碰到反对自己的对手或者跟自己很难相处的人时，我们切莫急躁，把时间花在考虑如何“打败”对手或者用某种优势压垮对方上是不理智的。我们可以想办法了解对方的兴趣、特长及性格、弱点等方面上，寻找机会接近对方，使对方成为自己的朋友。这比“摩拳擦掌”针锋相对地干要省力得多，也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。美国前总统罗斯福在这方面，可以说是真正的“交际天才”。(www.xing528.com)

有一次，在罗斯福出访非洲回来的筵席上，他看见许多不相识的人，这些不相识的人都是美国各界有头有脸的人物，即使面对罗斯福，他们也并没存有太多的善意。

但罗斯福很快想出了接近他们的对策来。他通过身边的助手，了解到这些陌生人中每个人的性格特点、兴趣爱好等大致情形。然后就去向那些人逐个寒暄，并跟他们谈及他们最得意的事情和事业，结果许多人对罗斯福的看法都大为改观。

成功的一个重要因素，是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间总是有许多不同，这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的兴趣中，并通过行为、习惯、意见等表现出来，我们在接触不同的人时，要注意并尽量把自己与他们融合在一起。