公司法律顾问服务的价值：精要解析

公司法律顾问服务对于律师具有重大价值，其一可以为律师形成稳定的业务源，其二可以提高律师在法律服务市场的市场占有率。但是，很多法律服务机构和律师过于短视，并未充分意识到公司法律顾问服务对律师的价值。

(一) 形成稳定的业务源

在公司法律顾问服务中，公司与律师事务所及律师的合作通常是长期的、持续的和稳定的。依据经验，若公司法律顾问服务质量较高，持续合作10年以上的并不少见。很多年轻律师抱怨没有业务，没有客户，疲于奔命，在生存边缘挣扎，究其原因就是没有稳定的业务源，没有固定的客户。

可以假设一下，若每一个公司法律顾问服务本身收入和后续衍生收入合计可以平均达到5万元人民币，3个公司法律顾问客户就可以达到15万元人民币; 若平均达到10万元人民币，3个公司法律顾问客户就可以达到30万元人民币。根据过往经验，律师如果提供的公司法律顾问服务到位，平均每一个公司法律顾问服务本身收入和后续衍生收入合计最起码可以平均达到10万元人民币。扣除法律服务成本，完全可以解决年轻律师的生存、发展问题，并可以为未来的发展打下很好的基础。

1. 法律顾问服务本身的收入

公司法律顾问服务本身就是一项重要的法律服务，服务本身即可直接带来收入。据了解，目前的公司法律顾问服务费用在几千元至几百万元不等。

公司法律顾问服务费用水平与公司所在地的经济发展水平及公司规模有直接关系。经济相对不发达地区的公司法律顾问服务费用相对较低，中小型公司法律顾问费用通常在5000～50000元之间为多; 在经济发达地区目前通常的公司法律顾问服务费用应在30000～120000元之间。无论是经济发达地区还是经济不发达地区，公司法律顾问服务费用与公司规模一般呈正向关系。值得注意的是，经济发达地区与经济不发达地区相比较，大型公司的法律顾问服务费用水平相差无几。

公司法律顾问服务费用水平与公司法律顾问服务的范围和内容，以及提供法律顾问服务机构和律师的知名度与实力有直接关系。通常而言，公司法律顾问服务另行收取费用的服务范围和服务内容越少，服务费用越高; 另行收取服务费用的服务范围和服务内容越多，服务费用越低。事实上，由于服务范围和服务内容的差异，直接导致公司法律顾问服务的工作量、工作复杂程度和工作难度存在不同的差异，公司法律顾问服务费用之间实际上是不具有可比性的。

提供公司法律顾问服务的专业法律服务机构和律师的知名度和实力等综合因素对于公司法律顾问服务费用也有重要的影响。知名律师事务所和知名律师提供的公司法律顾问服务费用较高; 非知名的公司法律服务机构或律师提供的公司法律顾问服务费用较低。公司法律顾问服务费用的高低似乎与实际的服务水准无关，该现象与法律服务可评价因素的滞后性和产品化程度较低有直接关系。

当然，目前公司法律顾问服务市场也是一片混乱，很多律师事务所及律师采取所谓的低成本运作，在公司法律顾问服务费用上采取恶性竞争的手段，以极低的价格为公司提供法律顾问服务，由于收费太低，以致提供法律顾问服务水准根本没有任何保障，也不可能有任何保障。而且这也导致“劣币驱逐良币”的市场乱象，这对公司法律顾问服务市场的发展打击很大。

近几年，尤其是近一两年间公司法律顾问服务费用水平提高较快，很多公司中聘请公司法律顾问的价格通常是参考公司中级管理人员的薪金水平进行考量的。所以在公司法律顾问服务报价时，了解一下该公司员工的收入结构和收入状况，一定是很有意义的。

2. 后续衍生法律服务收入

除公司法律顾问服务费用外，在提供公司法律顾问服务过程中后续产生的衍生收入，同样是律师重要的收入来源，甚至可以说是最主要的收入来源。

律师事务所及律师要获取后续衍生法律服务收入，首先必须能够获取后续衍生的法律服务。后续衍生服务涉及对公司客户“二次开发”的问题，这不仅与法律服务本身有关，更与法律服务技巧及营销能力有关，是一门大学问，非常值得律师事务所及律师进行深入研究。

对于公司而言，通常律师眼中的后续衍生法律服务就是指为客户发生的诉讼或仲裁案件提供法律服务，这就是诉讼或仲裁衍生法律服务。但是，诉讼或仲裁是具有偶然性的，无法控制; 进而，诉讼或仲裁发生的几率事实上与公司法律顾问服务的水准呈反向关系，若一个公司高薪聘请公司法律顾问，但依然发生大量各类案件，说明该法律顾问一定是不称职的。也就是说，将诉讼或仲裁法律服务作为衍生法律服务的重点是错误的。(www.xing528.com)

事实上，律师主要的后续衍生法律服务应当是为客户提供的各类非诉讼法律服务。非诉讼法律服务是最重要的，但该类服务的市场培育成本较高，操作复杂琐碎，这是很多律师不愿意从事非诉讼法律服务的根本原因。这里所讲的非诉讼法律服务包括很多，如:公司商业模式的法律设计、法律固化及法律重构; 公司全面风险管理体系的构建与完善; 公司合同法律风险管理体系的构建或完善;公司治理法律风险管理体系的构建和完善; 公司劳动与社会保障法律风险管理体系的构建和完善; 公司知识产权法律风险管理体系的构建与完善; 公司税务法律风险管理体系的构建和完善; 公司行政法律风险管理体系的构建和完善; 公司投资、融资过程中需要的法律尽职调查，出具法律意见，设计或选择交易模式等。

上述非诉讼法律服务对于公司至关重要，直接关系到公司的生存与发展，在现实的商业和法律背景下，公司在理论上一定是需要这类法律服务的，只是存在公司何时需要、投入多大和选择法律服务提供商的问题。此类非诉讼法律服务操作难度较大，工作量亦较大，法律服务收费水平较高，且一旦公司接受此类法律服务并感受到此类法律服务的优势，通常会持续接受此类服务。

后续衍生的诉讼和仲裁法律服务收入，后续衍生的非诉讼法律服务收入，与公司法律顾问服务费用共同构成公司法律顾问服务的总收入。需要特别注意的是，后续衍生法律服务收入更具潜力和张力。

(二) 提高法律服务市场占有率

提高法律服务市场占有率是公司法律顾问服务的核心价值。律师事务所及律师是法律服务市场主要的供应方，公司则是法律服务市场主要的购买方，一个专业律师事务所及律师若没有稳定的公司法律顾问客户群，不可能拥有较高的市场占有率。

1. 提高市场占有率的重要手段

法律服务市场规模在一定时期内是相对稳定的和稳步发展的。毫无疑问，一个专业法律服务机构或律师市场占有率的高低，直接决定了其总体收入水平及行业地位。

法律服务机构或律师提高市场占有率通常有两个方向: 其一为在特定专业法律服务领域进行纵向发展，如: 在房地产与工程建设专业法律服务领域、海商海事专业法律服务领域、证券与金融专业法律服务领域等，通过专业法律服务市场占有率的提高来提高市场占有率; 其二为通过对以公司为主的特定客户群的锁定进行横向发展。毋庸置疑，公司对于法律服务的需求是有共性的，前述主要专业法律服务需求方同样也是公司，为公司提供公司法律顾问服务是锁定客户最好的手段，通过对法律服务市场源头的控制提高市场占有率。

不可否认，在特定专业法律服务领域的发展是提高市场占有率的手段之一，但若没有固定的、稳定的客户群很难保证持续的成长性。通过公司法律顾问服务控制客户源，进而掌握业务源，才是提高市场占有率的最核心手段。

2. 是法律服务市场发展竞争中成败的关键

在未来的5～10年内，法律服务市场将不断成熟与发展，必将逐渐推动一批更有规模，更有影响力，更有综合服务能力和一体化服务能力的专业法律服务机构的成熟与发展。这些法律服务机构将在法律服务市场占有很大份额，并垄断大部分高端法律服务，这是法律服务市场发展的必然趋势。

无论是大公司，还是中小型公司，对于法律服务的需求将更加稳定。大公司往往会选择规模大，影响力大，综合服务能力和一体化服务能力强的法律服务机构进行长期的合作; 中小型公司也会选择规模、影响力和综合服务能力与其法律服务需求相契合的法律服务机构进行长期合作。也就是说，随着公司的发展成熟，法律机构的成熟及法律服务市场的成熟，公司与律师事务所的合作关系将相对稳定，公司不会像目前这样频繁地更换公司法律顾问。由此，在法律服务市场流动的“法律服务业务”将越来越少，没有固定的公司客户就不可能有固定的法律服务业务。

法律服务市场未来的发展趋势，同样也决定了公司法律顾问服务是提高法律服务市场占有率的重要途径。