特殊环境下的产品定价

在定价中的特殊情况主要是指企业：企业尚有剩余的生产能力未被充分利用；市场需求发生了很大的变化；对于某一特定的订单遇到了很强劲的对手。在这些特殊情况下，企业最重要的是确定产品的价格下限和价格上限。其模式如下：

变动成本：→价格下限

直接材料

直接人工

变动制造费用

变动销售及管理费用

成本加成：

固定成本

目标利润

目标价格：→价格上限(www.xing528.com)

其中变动成本是价格下限，目标价格是定价的上限，即企业定价在变动成本与目标价格之间波动。目标价格为使用成本加成法计算出的价格，是产品的价格上限；变动总成本为产品的价格下限。那么产品的价格就在下限与上限之间波动，具体的价格是多少，由决策者根据情况而定。

（一）利用闲置生产能力的产品定价

闲置生产能力是指企业现在生产没有到达最高的生产量，即有剩余的生产能力未被使用。这时，利用闲置生产能力生产的产品，定价只要不低于价格下限（变动成本）就能使企业利润增加或者损失减少，即实现利润最大化。特殊订货的决策中就使用了这种定价方法。

（二）市场需求变化时的产品定价

市场需求发生变化，有两种情况。

（1）由于某些突发原因，市场对产品的需求大幅度地上涨。这时，企业要分析需求上涨的原因，如果是短暂性的上涨，这时是企业在消费者心中树立良好形象的关键时机。建议企业不要提高价格，按原有价格出售。当然，如果价格上涨是长期性的，企业可以提高价格获得利润。

（2）由于市场需求发生变化，使得产品需求大幅减少。这时企业不得不降低产品价格至产品的变动成本，进行促销，虽然会减少收入，但是总比货品积压过时的损失要小一些。这类产品还是比较常见的，对由于设计不当而造成的款式问题，导致需求很小的产品，就可以降价促销。

（三）激烈竞价时的产品定价

激烈的竞价，一般是指产品的替代品多或者竞争者的势力比较强大甚至进行恶意打击的时候，企业为了维持市场占有率就必须降价，以单位变动成本为定价的下限，即使不能弥补总成本，但是能争取回收变动成本，弥补部分固定成本，以减少损失。这种方法在激烈的价格竞争是比较常见的。