在企业中，定价策略千变万化，可以归结为以下几种具有代表性的定价策略。
（一）以供给—需求为导向的定价策略
供给是指供应商产品的有效供给量。在其他条件不变时，供应量一般会随着价格的上升而增加，随着价格的下降而减少；需求是指顾客对产品的有能力的需求量。在其他条件不变时，需求量一般会随着价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。当价格很高时，供给量会增加很多，但是需求量会减少，造成供过于求，使得价格慢慢下降；反之，当价格很低时，会造成供不应求，使得价格上升。如此相互作用，价格会在供求平衡的位置上下波动。
如图4-1所示，当卖方的供应量与买方的购买量相等时，供求就会平衡，即供给曲线与需求曲线的交点处，这时的价格是均衡价格，产量为均衡产量。
图4-1 供给需求曲线图
可见当产品的市场价格为均衡价格时，生产出来的产品全部都销售完了，既不会造成供应不足也不会浪费资源。但是这仅仅是理论上的价格，企业在现实生产定价时很难获悉市场的均衡价格，只能根据相关供需信息帮助定价决策。
1.市场供求
当产品在市场上供不应求时，可以制定稍高的价格；对于供过于求的产品要制定稍低点的价格。因为，供不应求的产品价格会上涨，供过于求的产品价格会下降。
2.顾客的需求弹性
对于需求弹性较大的产品，可制定较低的价格，因为销售量增加的程度会大于价格下降的程度，从而达到“薄利多销”；而需求弹性较小的产品，可制定较高的价格，这时销售量的下降程度会低于价格上升的程度，使销售额增加。
3.顾客对产品需求的心理状态
有些奢侈品的价格体现着购买者的身份和地位，价格定得太低反而会减少其诱惑力，所以对于此类产品要定制较高的价格。另外，在一定情况下，商品价格上升反而会增加其销售量，这时产品的价格与其产品销售量变化是相关联的。
（二）以竞争为导向的定价策略
市场竞争一直是企业面临的重要问题，企业的决策要考虑市场竞争者的反应。在千变万化的竞争市场中，制定价格是非常复杂的，需要考虑很多情况，在此简单列出了以下两种。
1.根据企业在市场竞争中的地位定价
如果企业在竞争中处于强势地位，可以先降价以获得市场份额，然后再提高价格；如果企业在竞争中处于中等位置，与大部分竞争对手实力相当，那么价格也应与对手持平，并在价格以外的其他方面创造优势，如售后服务、销售路径等；如果企业在竞争中处于弱势地位，就该紧跟竞争对手，与其价格变化保持一致。
2.根据产品本身的差异来定价
一般顾客购买产品最看重的就是性价比，那么产品的价格与质量的比例在竞争中就占据了重要地位。如果企业的产品质量明显优于竞争对手，那么可以制定较高的价格，强调物有所值；如果产品质量一般，在竞争中不能占强势地位，则应制定较低的价格获得一定的市场占有率。
（三）以成本为导向的定价策略
企业生产最终的目标就是获得利润，即销售收入要大于成本。那么，成本必然会成为定价时要考虑的重要因素。以成本为导向的定价策略要以产品成本为主，结合具体的市场情况进行定价。例如，成本加成定价法就是以成本为导向的定价策略之一。(www.xing528.com)
（四）折扣与分期付款策略
1.折扣策略
一般用于扩大老产品的销售定价上，主要有以下几种。
（1）现金折扣。对按约定日期付款的顾客给予一定的折扣，目的在于鼓励顾客及时偿付欠款，以加速企业资金周转。
（2）数量折扣。根据顾客购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，给予折扣越大，以鼓励顾客大量购买。
（3）交易折扣。根据各类中间商在市场营销中所担负的功能不同，给予不同的折扣。如给予批发商折扣较大，给予零售商折扣较小。
（4）季节性折扣。生产季节性产品的单位，对在非旺季的采购者，给予折扣优待，鼓励中间商提早储存商品，以减少季节性对生产的影响。
2.分期付款策略
对于价格较高的耐用消费品采用分期付款方式，可增加其吸引力，吸引顾客。
（五）单一价格策略与变动价格策略
在单一价格策略下，卖主对购买相同数量的同一顾客，采用同一价格。即使有折让价、折扣等优待，也不讨价还价。
运用变动价格策略时，对于购买相同数量的同一类型顾客，采用不同的价格，一般通过讨价还价成交。卖主可能为争取某一顾客而给予一定的折扣。
（六）心理价格策略
这种价格策略是利用各类消费者的不同心理定价，以刺激销售。如对一般商品，常见有奇数定价，又叫诱人价格，即为某产品取9.9元而不取10元的价格，还可以采用心理折扣，即抬高原价后再打折；发放优惠券、设有奖销售、赠送小商品等；对高档商品采取整数定价，以提高顾客身份。
（七）综合定价策略
这种策略是指定价时，将有关产品销售的全部因素都考虑在内。如产品附有额外配件、运送服务及修理服务等。这些环节都要支付生产费用，定价时要综合研究，决定将哪些因素包括在基本价格之内，以便制定出合理的价格，增大市场占有率，开拓市场。
（八）声望定价策略
有的产品若按一般产品定价，反而不能显出该产品的档次和使用该产品的顾客的社会地位，从而影响销路。因此，常用较高价格来显示其声望，如高级手表、高级轿车、名牌套装等的定价。
（九）配套定价策略
当某种产品与其他产品组合在一起销售时，其价格可低于成本，这是因为其损失可由其他产品弥补，这是一种促销的定价策略。
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