宁波保险业发展报告：解放后的保险中介概况

1.代理

（1）1950年至1959年

解放后，保险经纪人和保险公估人曾一度消失。保险兼业代理网点成为保险公司销售保险产品的重要渠道。

1949年11月30日，中国人民保险公司浙江分公司成立以后，陆续在宁波设立保险特约代理处。于1950年1月，在人民银行宁波支行内设立保险代理处，后来，在保险代理处的基础上建立起支公司。这样，就在宁波初步形成以宁波支公司为龙头、以代理处为依托的保险经营服务网络。

1952年，中国人民保险公司由中国人民银行移归财政部门领导。对人民银行代理问题，省政府专门作了规定，在转移领导关系后，各级银行仍应继续协助保险公司全面发展业务，代理业务的关系继续维持。

1958年11月中旬，国内保险业务停办。11月后，保险代理机构撤消，代理业务也随之结束。

（2）1980年至1994年

1980年国内保险业务恢复后，人保公司在宁波组建特约代理处（宁波市人民银行、镇海县人民银行营业部保险代理处）。1981年其他各县支行也建立起保险代理处，后脱离人民银行单独建制，成立中国人民保险公司宁波市支公司。

1989年前保险业实行兼职（业）代理人（网点）为主，“多渠道，广代理”的办法，在农村营业所、信用社、车辆管理所、航运管理所、公路货运站、铁路货运站、公社工办、居民组织等设立兼职（业）代理保险业务。

1989年后以专职代理人（网点）为主，采取保险办事处、保险服务所等形式。1989年8月，人保宁波市分公司在野县、奉化市支公司进行保险服务所劳动合同制试点。进行试点的支公司，仅限于现有专职代理人员“改聘转招”1990年招收了大集体合同工117名；第二年该公司专职代理机构发展到89个，其中区级46个、乡镇级43个，有专职保险员313名。

1995年8月，中国太平洋保险公司宁波分公司招聘市内第一批佣金制个人寿险代理人，率先引入了个人寿险营销机制。

1995年12月，平安保险宁波分公司也建立了个人寿险营销机制。1996年6月，人保公司产寿险分业，也开始实行这一营销机制，营销员队伍不断壮大。

2.兼业保险代理

财产、人身保险的兼业代理业务主要分布在金融、邮政、交通运输、旅游、文教卫生等行业。1995年开始，银行和保险公司出现市场经济意义下的互利合作。由于金融行业开始确立分业经营、分业监管的原则，银行与保险业务各自的范围也逐渐明确。一些保险公司与银行签订代理协议，开展初步的合作。1999年，银行保险作为一种新的销售模式，得到各家保险公司的重视。各家保险公司与银行和邮政局建立了业务合作关系。合作内容也从简单的代收保费、代付保险金、柜台代理销售保险产品等业务，伸展到了融资业务、电子商务、联合发行信用卡（含人身意外伤害保险明信片）保单质押贷款、提供金融咨询等领域。

此外，银行代理保险业务的迅速发展，大大促进了宁波市兼业保险代理的发展。截至2004年末，宁波市共有保险兼业代理机构657家。2004年通过保险兼业代理机构渠道实现的保费收入为107668.73万元，主要通过银行、邮政、车商等渠道实现。2004年保险兼业代理机构的代理手续费收入达7198.11万元。兼业保险代理在保险中发挥着重要的中介作用。

表1-4-1：宁波市2003年和2004年保险兼业代理机构的发展情况数量增长表（单位：家）(www.xing528.com)

3.个人保险代理

宁波各家保险公司从1995年开始引入营销机制后，寿险个人营销业务发展很快。2002年，个人营销业务保费收入142602万元，占人身保险业务总量的71.42%。2003年，个人营销业务保费收入14.93亿元，占人身保险业务总量的59.67%。

表1-4-2：宁波市2000年至2004年保险个人代理人数量增长表（单位：人）

个人营销机制引入初期，人身保险个人营销人员营销的人身保险产品主要是终身寿险（含增额型）、人身意外伤害综合保险、附加住院医疗补贴保险等。以后逐渐增加了分红型人寿保险、投资连结、万能寿险。

截至2004年底，宁波共有人身保险个人营销员8044人，其中有资格证书的营销员有4557人，全市平均持证率为56.65%。2004年通过保险营销员渠道实现的保费收入为＞154222.00万元，占寿险业务总量的56.50%。

表1-4-3：宁波市2000年至2004年寿险个人营销业务（单位：百万元）

4.专业保险代理

宁波市的保险专业代理起步晚，直到2003年7月才出现了第一批保险代理公司——宁波同创保险代理有限公司和宁波天一保险代理有限公司。这两家公司的注册资金均为人民币150万元。它们的主要业务范围是代理销售保险产品、代理收取保险费，根据保险公司的委托，代理相关业务的损失勘查和理赔。其中以代理车辆业务为主要业务。

2004年7月，宁波兴邦保险代理有限公司成立，注册资金人民币50万元。2004年，各专业代理公司的代理费总收入为2873.40万元，其中财产险代理业务收入2738.76万元。

5.保险经纪

宁波市第一家保险经纪公司，即江泰保险经纪有限公司宁波分公司出现于2003年11月。主要业务为：为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；为委托人提供防灾防损或风险评估、风险管理咨询服务。江泰保险经纪有限公司宁波分公司已经为杭州湾跨海大桥、工商银行、舟山沈应隧道、中信银行等项目提供过保险经纪服务。2004年，保险经纪公司的经纪费总收入为7410.78万元。从业务结构上来看，经纪业务的收入情况为：财产经纪业务收入7027.88万元，占94.83%；人身险经纪业务收入382.90万元，占5.17%。

6.保险公估

宁波市首家获准成立的保险公估机构是大洋保险公估有限公司宁波分公司，它于2003年12月成立，以宁波市价格事务所、车辆评估中心为依托开展保险公估业务。2004年，宁波保险公估公司的估损金额为193.55万元，业务发展形势良好。但我市保险公估尚处于起步阶段，发展态势尚不明朗。

表1-4-4：2004年宁波市专业中介保险机构一览表