心理学谈判技巧：用强势语言震慑对方

在某些场合，为了达到说服对方的目的，我们需要适时运用强势的语言表达一种坚定的立场，迫使对方听命于我们。虽然，在日常交际场合，我们并不提倡用强势的语言，因为这或多或少会给对方造成一定的伤害。但是，在一些特殊的场合，比如谈判场合，就需要运用强势的语风。俗话说：“商场如战场。”谁利用语言占据了上风，谁就会成为最后的大赢家。这时候，强势的语言会成为一种巨大的力量，它会向对方施加一定的压力，迫使对方妥协，最终达到自己的目的。所以，在一些比较特别的场合，我们可以运用强势的语言，迫使对方听命于自己。

在很多时候，人们好像误解了“强势语言”这一说法。于是，他们对于别人的事情都要过问，说话语气也很强势，口头禅经常是“你错了”“我跟你说”，或者在说话时喜欢用食指戳着对方，总想教导对方怎么样，不管对方听不听，等等。其实，这样的行为只能表现出你是一个强势的人，不会真正地使对方服从于你。真正强势的语言是巧用“坚定的语调”“鄙人的语气”，呈现出强势的态度。

谈判实景：

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚登陆时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就这个问题进行谈判时，不料日本公司的谈判代表因路上塞车迟到了。

美国公司的代表紧抓住这件事不放，想要以此获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们非常抱歉耽误了你的时间，不过，这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无谓的问题耽误宝贵的时间了。假如因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件在美国是不会找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席话说的美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去了。

谈判过程中的适时强势就是通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，促使谈判顺利地进行下去。当然，我们在使用这一谈判策略的时候，一定要谨慎，假如在谈判开始就想办法显示自己的实力，使谈判一开始就处于剑拔弩张的气氛中，那会给整个谈判带来不利的影响。当我们需要使用强势的语言时，是发现谈判对手在刻意制造紧张气氛的情况下，这种气氛对己方的谈判十分不利，假如不把这种气氛扭转过来，那将会损失自己的利益。

谈判心理策略分析：(www.xing528.com)

那如何才能让语言彰显出一种逼迫人的强势力量呢？

1.长话短说

我们在进行语言表达的时候，尽可能长话短说，只需要把自己的意见表达清楚即可，无需在那里啰唆，比如“在这个问题上，没有什么可商量的”。一旦你说得太多，就有可能会消减强势的语风。

2.逼人的语调

为了增添强势的语风，我们需要使用“咄咄逼人”的语调，向对方施加一定的压力，影响其心理，迫使对方作出让步，最终达到自己的目的。

3.毋庸置疑的语调

当我们在阐述自己的意见或想法的时候，需要运用毋庸置疑的语气，坚定自己的立场，这样的语言表达方式自然令对方感受到压力，不得不服从于我们。