大多数人在谈判中表达自己请求时，总觉得不好意思开口，这样的心理从话语里反应出来就是“含糊、支支吾吾”，就连具体的要求也没有说清楚。结果，话已经说完了，对方还是没有听清楚，而且对方心里已经有了疑虑：既然他都说得吞吞吐吐，恐怕是不能答应下来的。通常情况下，对方都会婉拒，而自己只好哑巴吃黄连——有苦说不出。事实上，如果你把自己的要求说的越具体，对方会更容易接受。每个人都有一定的疑虑心理，实际上，对方心中有许多的不确定因素，在没有明白自己究竟要干什么的时候，他是不会贸然做决定的。所以，为了化解对方心中的疑虑，我们应该把要求说的具体些，消除对方的矛盾心理，令其接受我们的要求。
谈判策略心理分析：
每个人的思想都是极其复杂的，一旦他们对某事物不理解，一些问题想不通，往往就会疑虑重重，这就需要我们把要求说具体，把道理讲清楚。对方心中的疑虑消除了，自然就谈判成功了。当然，消除对方的疑虑并不是一件很容易的事情，而是需要一点点、层层递进，把要求说具体，令对方更容易接受请求。
1.消除对方心中疑虑(www.xing528.com)
在日常谈判中，我们要善于了解对方的心理，比如当你提出了要求之后，对方陷入了沉默或者开始迟疑起来，这就表示对方正在考虑，而你要抓住时机消除对方心中的疑虑，比如“我觉得这件事交给你，肯定没有问题的，我相信你的能力。”
2.弱化请求
有可能对方担心自己不能很好地解决问题，或者觉得这件事情的难度系数太大。因此，我们在提出请求的时候，要善于弱化请求，也就是把复杂的问题简单化，让对方觉得这不过是一个轻而易举的事情，比如，“只要你签了这个合同，我们马上就会供应产品，这样就会实现双赢局面，你觉得呢？”
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