谈判中的提问可以追踪对方的实力、动机、意向、需求策略等，从而让提问方知己知彼，掌握主动。如果不想暴露己方的实力，而又不能直接拒绝，答复这些问题就必须讲究策略和技巧。正确的答案未必是最好的答复，有问必答、和盘托出肯定有风险，胡乱应答则会影响自己的信誉和形象。
怎样答复对方才更正确呢？答复的技巧不在于回答的“对”与“错”，而在于应该说什么，不应该说什么。应根据对方的情况和谈判目的，判断是否应该答复，答复的时间，答复的范围，如何答复等。
谈判心理策略分析：
谈判者应学会在谈判中巧答提问，回避重点，巧答提问有如下几种技巧：
1.拖延回答
如果明确回答对己方不利，或者准备不充分，而对方频频催问，不方便表示拒绝，则可以用“缓兵之计”。“为了更圆满回答你们的问题，我们需要更充分的考虑时间，好吗？”或者“没有想到你们会问这个问题，所带资料不全，下次带齐资料再回答可以吗？”接下去可以准备好时再应答，或者来个“不了了之”，言而不答，一般对方也不会追究。
2.慎重回答
在谈判中，回答的一方任何一句话都近乎一句诺言，一旦说出，通常情况下是很难收回的。同时，对方的提问又往往隐藏着“杀机”，这是提问者为了获取信息，占据谈判中的主动权所致。因此，假如在不了解问话的真正含义之前贸然回答，就有可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。对此，对一方的提问一定要考虑清楚，每个字都要斟酌，慎重回答。
3.含糊应答，以虚对实
借助一些宽泛模糊的语言，为自己留下余地，使己方策略具有某种弹性。笼统地回答对方：“按照正常情况，我们是有信心高质量完成订单的。”这就不排除有意外发生，给自己争取了一定的弹性，比如如果价格太低或时间过紧或意外发生，就可能无法完成。也可以抽象回答：“你们的问题我完全理解，但某些方面，只有全盘考虑才能取得共识。”模棱两可，说了等于没说，对方也不好再追问。
4.不给对方追问的机会(www.xing528.com)
大量事实表明，在谈判过程中，假如一方连续性地提问，而且提问环环相扣，步步紧逼，那回答的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败。所以，谈判者在进行回答时尽可能不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某个点继续追问，而是需要尽可能遏制对方的进攻，让其找不到继续追问的借口。
5.以问代答
如果对方提出了不好回答的问题，“如果出现某种情况，你们怎样应付，或者你们怎样赔付我方？”这样的问题回答不好就会使已经达成共识的部分功亏一篑，如果过于确切，说不定会吃亏，不妨反问：“贵方的意思呢？”
6.局部作答
这是应对对方投石问路策略的方法之一，如果对方提问出一系列的假设性问题诸如：增加50%的订货量是否可以更优惠？签订合同期更长，可以有多少折让？对于这种测探虚实的问题，可以考虑有选择的局部应答，比如只回答第一个问题，对其他问题故意忽视或装聋作哑。不妨这样应答：“如果你们增加50%的供货量，可以在原本基础上，打九五折，不过如果你们所有的假设都兑现，会有更大的优惠。”对方当然不可能兑现所有的假设，也就搪塞过去了。
7.有偿做答
就对方的提问因势利导，根据对方所提问题反过头试探对方的答复方式，比如对方提问：“假如……，是否有优惠？”则可以这样回答：“如果可以优惠，咱们就成交签合同如何？”比如对方提问：“如果按我们的规格生产，价格能不能维持不变？”则可以回答：“我们的成本会提高，价格如果不变，你们的订货量必须再提高50%，或者签订五年专供合同，才值得考虑。”
8.沉默拒答
对于一些明显不值得回答或不便回答的问题，完全可以不予理会，简单的沉默不语或者“顾左右而言他”，或反问对方“你觉得呢？”或者表情动作表现出对问题的抗拒，可以暗示对方无法回答，另外还可以给对方造成一定的压力，主动暴露自己的底线。
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