爱默生曾说：“自信是成功的第一秘诀，谁相信自己的能力，谁就能征服世界。如果做一件连自己都担心不能成功的事，那么失败的结局在所难免。”在这个世界，除了你自己以外没有人能欺骗你，没有人能阻止你最终走向成功，这就是自信的力量。自信的心理暗示，往往能够传递给他人以力量。对此，自信不仅仅是一个人走向成功的第一秘诀，更是征服人心的利器。
谈判实景：
在一次面试中，人事部经理看到了这样一个女孩，当他问道：“你只不过是一个专科生，怎么会到我们这样的大企业来面试呢？”那女孩一点也不胆怯，而是自信地说：“我相信机会都是自己争取而来的，而我对自己很有自信。”经理看了看那张年轻的笑脸，嘴里竟说不出拒绝的字眼，他继续问道：“可是，你所学的专业是计算机，而我们所需要的是销售人员，如此截然不同的两个专业，你怎么能保证你能胜任这份工作呢？”女孩坦率地说：“虽然计算机和销售是两个不同的专业，但是，学计算机的也需要与人打交道，而这恰恰是销售人员所需要的能力。而且，我从来不否认自己在与人沟通这方面有过人的能力。”
经理笑了，这个女孩也太有自信了。经理有些挑衅地问道：“可是，你的自信来自于哪里呢？”女孩微笑着说：“我的自信跟你的自信一样，你能坐在这里面试我，我的自信来源于我知道自己能做什么，不能做什么。”就这样，经理当即决定了录用这位女孩，后来，他在工作中对那女孩说：“虽然你的学历并不是最好的，但你的回答却是我最满意的，你的自信传递给我无限的力量，我相信，一个自信的人是有足够的能力去干一些事情的。”
谈判心理策略分析：
虽然，自己在各方面的条件都不如一起前来面试的人，但是，女孩的自信却是无人可比的，而恰恰是这份自信打动了经理，也使她自己获得了那份工作。在生活中，那些对自己充满自信的人，他们身上有着一种非凡的魅力：神采奕奕，精神百倍，任何时候都给人一种活力四射的印象。如此的风采魅力，能传递给他人以力量，使他们开始相信自己，当然，这样能够很好地打动他人，从而赢得他人的好感。(www.xing528.com)
1.不要看轻自己
有人总是叹息自己工作不如别人，外貌不够出众，才能不被老板所赏识。其实，有时候，这仅仅是因为我们对自己缺乏自信，无法传递力量给他们，而致使他人对我们失去了信心。
2.学会欣赏自己
有这样一句话：“人活着，或许有不少人值得欣赏，但你最应该欣赏的应该是你自己。”当你对自己充满自信的时候，别人的眼光也会被你吸引，在不知不觉间对你产生莫名的好感；相反，一个内心充满自卑的人，在他身上所显现出来的是颓废、迷茫，毫无形象魅力，自然也就没有办法获得他人的好感。自信产生的巨大力量推动着自己走向成功，与此同时，自信也能够很好地打动他人，从而赢得他人的好感，如此一来，谈判自然会成功了。
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