现代营销方法成功应用！

戏剧的演出营销是一个整体化的工程，需要对戏剧的环境、市场、产品、通路等方面进行统一的考察，然后各个环节协调合作，来共同实现完整的营销过程。在这整个的过程中，可以说，营销的各个环节缺一不可，并且各环节不是孤立存在的。因此，各剧团应该加强整体营销的意识。

目前，政府正在加大对文化产业和戏曲院团的扶持力度，戏曲院团自身也应该积极想办法努力改善自己的外部环境，一方面争取政府的支持，另一方面可以争取企业的赞助。

2006年是我国国民经济和社会发展的第十一个五年规划元年，与国民经济与社会发展相关的许多领域按照惯例都出台了相应的“十一五”规划，而文化发展规划纲要也首次出台。《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》强调：

“抓好文化产业体系建设，重塑市场主体，优化产业结构，确定重点发展的产业门类，培育文化产品市场和要素市场，发展现代流通组织和流通形式，形成以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局。‘十一五’时期，文化及相关产业增加值的年均增长速度明显高于同期经济增长速度，在国内生产总值中的比重有所增加。

“培育文化市场主体。着力重塑文化市场主体，提高国有文化企业竞争力，形成以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局。

“国家支持和保障文化公益事业，并鼓励它们增强自身发展活力。坚持和完善支持文化公益事业发展的政策措施，扶持党和国家重要的新闻媒体和社会科学研究机构，扶持体现民族特色和国家水准的重大文化项目和艺术院团，扶持对重要文化遗产和优秀民间艺术的保护工作，扶持老少边穷地区和中西部地区的文化发展。加强文化基础设施建设，发展各类群众文化。”

随着社会主义市场经济的日趋完善，政府职能的进一步转变，国家文化政策的重点正在日益向公益文化事业倾斜。加大对公益文化的财政扶持力度，增加对公益文化事业的投入。按照党的十四届六中全会的要求，中央和地方财政对文化事业投入要随着经济的发展逐年增加，增加幅度不低于同年财政收入增长幅度；从部分文化娱乐经营企业中按营业收入的3%征收文化事业建设费，用于文化建设，以切实解决长期以来文化事业投入总量偏少、比例偏低的问题。比如一些剧院、剧场等文化设施等硬件的建立和修缮。上世纪90年代中后期，上海即建造了现代化的上海图书馆、上海博物馆、上海大剧院等标志性建筑，为文化的繁荣提供了舞台，提供了硬件支持。(www.xing528.com)

这一切都显示了国家对于文化的重视和对文化产业发展的支持，剧团要抓住有利时机，积极寻求政府对自身的支持。

另外，剧团可以尽量争取企业赞助，来帮助自己实现市场运作。像上海滑稽剧团与上海的雷允上药业保持了良好的合作，雷允上每年赞助剧团500万元，赞助上海滑稽剧团下社区演出，为滑稽剧团解决了后顾之忧，也为老百姓带来精神享受，而雷氏药业也推广了自己的品牌，三方得利。

另外，戏曲院团内部要加强管理和深化改革。正如科特勒的《票房营销》当中所说：“营销存在的目的是为了与组织内的其他管理功能合作，彼此渗透，提高各自的管理能力，从而找到向观众传达组织精神的最有效手段。”

因此，剧团应在经济效益、社会效益的目标计划的基础上，做好长远的创作计划和营销计划，组织、领导好各个部门的实际操作，有的放矢地分工与协作。

戏曲院团要认真进行经济体制的改革、人事制度的改革、用人机制的改革，建立奖惩机制和现代管理体制，主动出击，真抓实干，培养本剧种的明星领军演员，并培养熟悉热爱本剧种的编剧、导演、舞美人才，重用懂营销、会经营的人才，为戏曲开出一条充满生机的道路。