戏曲演出营销：多元性的营销特点

大家都知道戏曲是“以歌舞演故事”，演员的表演集唱、念、做、打于一身，并且戏曲艺术融会了文学、绘画、建筑、音乐等多种艺术形式。基于戏曲样式的综合性的特点，戏曲的演出营销也因而具有多元性的特点。区别于普通的物质产品的营销，戏曲的演出营销具有文化特性；区别于其他静态的文化营销，戏曲演出营销具有独特的体验特性；而相比于演唱会、舞蹈表演等同属动态的当场交流的舞台艺术产品的营销特点，戏曲演出营销的特色在于它的多元性。

戏曲演出营销的多元性表现在，戏曲的演出营销可以突出宣传戏曲的唱腔、唱段，也可以突出宣传戏曲的某段舞蹈或武打，还可以突出戏曲的故事性、跌宕起伏的情节，甚至还可以以某剧种或某剧目的舞美服饰化妆特征及舞美意境来作为卖点。

比如，沪剧《祥林嫂》的“问苍天”唱段、黄梅戏《天仙配》中的双人对唱“夫妻双双把家还”、《沙家浜》中的“智斗”等等这些脍炙人口的唱腔唱段，都深受观众的喜爱。许多观众买票就是来听演员演唱的这些唱段。因此在这些剧目的营销宣传中，我们可以浓墨重彩着力宣传演员的演唱；再比如京剧的武打戏《三岔口》，我们看的是武生的对打，暗中保护杨延昭部将焦赞的任堂惠与为人好义的店主刘利华两人在黑暗之中摸黑对打，充满虚拟性，而武打身段非常漂亮。许多爱好武戏的观众和老外观众喜爱这段表演。我们在宣传中就应突出宣传这出武戏的身段和功夫，特别是针对那些对戏曲不是特别了解，因而看戏坐不住的观众以及一些老外观众，可以着重营销这一类的戏曲；而在《长生殿》的宣传中，我们突出唐明皇和杨贵妃之间超越帝王与妃子之间的穿越天上人间的爱情；再如《白兔记》，我们看的则是主人公曲折跌宕的命运，可以之为宣传重点从而引起观众深深的兴趣。(www.xing528.com)

由此可见，戏曲可宣传的点很多，戏曲的演出营销具有多元性的特点。