国光豫剧队豫剧《刘姥姥》展会营销巧妙渗透

戏曲营销可以和展览相结合。比如，建立戏曲博物馆或者戏曲主题馆、戏曲主题公园等。河北廊坊建立了中华戏曲城，位于霸州市境内，占地面积1000多亩，建筑面积12万平方米，计划总投资1.5亿元。该城分为中华戏曲碑林、中国戏曲博物馆、戏曲影视拍摄基地、文化区、别墅区、风景区、健身区、商业区、旅游中转服务站等几个部分，成为当地富有特色的一个景点。北京也建立了戏曲博物馆，坐落在宣武区虎坊桥湖广会馆内，1997年9月6日正式建成并对外开放。这是北京市建成开放的第一百座博物馆。始建于清嘉庆十二年（1807年）的湖广会馆，包括大戏楼、乡贤祠、文昌阁、宝善堂、楚畹堂、风雨怀人馆等建筑。当年曾是湖南、湖北两省赴京学子们和同乡商贾聚居之地，有着悠久的历史和深厚的文化内涵，同时具备优良的京剧文化传统，堪称人文荟萃之地。民国以后的前辈京剧大师谭鑫培、余叔岩、梅兰芳等都曾在此演出，使这里成为当时闻名一时的戏曲演出场所。为更好地发挥戏曲研究、普及的综合功能，1996年春，湖广会馆大戏楼率先开放，每晚均有北京京剧院的名家进行精彩的戏曲演出。戏曲博物馆基本陈列为“北京戏曲史略”，以翔实珍贵的戏曲文献、文物、图片和音像资料，向观众展示了以京剧艺术为主的北京戏曲发展史，其中有京剧名家王瑶卿、梅兰芳的拜师图，武生泰斗杨小楼演出用的戏装等珍贵藏品。

秦皇岛市小海燕评剧团田玉婷在其《戏剧如何适应市场》^[17]一文中，详细提到其于2006年6月跟随赴台文化交流团参加豫剧《刘姥姥》首演及系列活动，亲眼看到和亲身感受的国光豫剧队的营销过程。其中，进行了许多展览、会议、论坛的营销策划。刘姥姥是我国四大古典名著之首《红楼梦》中的人物，而对于《红楼梦》的研究汗牛充栋，成为有着厚重的文学内涵的红学。国光豫剧队对《刘姥姥》的营销，巧妙地采用了文化渗透的方法，将红学渗透到营销宣传之中。首先，在豫剧《刘姥姥》首演前，在台湾高雄中正文化中心图书馆举办了“红楼梦演出艺术展”，包括图书、影视光碟、戏剧服饰等展览，充满浓郁的文化气息，感染着每一个观众，引起人们对影视、戏剧、音乐、舞蹈与《红楼梦》之艺术关联的关注，进而引起人们关注越剧《刘姥姥》的演出。在“红楼演出艺术展”的一个角落里，摆放了豫剧《刘姥姥》的剧目介绍和演出信息，不碍眼，但是明确地告知观众《刘姥姥》演出的相关信息，包括演出阵容、主要剧情等，似乎在静静地呼唤观众走进剧场，很有感召力。

在《刘姥姥》首演的当天下午，剧场外设置了新闻发布会现场，并特别将会场布置成了宴会现场。大家都知道在小说《红楼梦》中，刘姥姥在大观园就宴一场戏脍炙人口，家喻户晓，那么，就请到场祝贺演出的专家、学者及预订品尝红楼营养宴的观众一起来亲身品尝红楼营养宴！营养宴在首演新闻发布会后即开始，并且在用餐期间，请该剧团的演员演唱《刘姥姥》当中的精彩片段，还特别请出大厨讲解红楼营养宴每道菜的工艺、制作、营养价值，以及在《红楼梦》中的出处，这一番举措吊足了观众的胃口。观众在酒足饭饱之后，即入场观看《刘姥姥》，印象深刻，意犹未尽。(www.xing528.com)

在《刘姥姥》首演的次日上午，又在图书馆会议厅举行了《红楼梦》跨界论坛，参与者有豫剧《刘姥姥》的主创人员、受邀文化交流访问团成员和自愿参加的一些戏剧爱好者。论坛是开放式的，除论坛安排的人员发言以外，与会者都可以自由发言，就观看《刘姥姥》一剧发表自己的观后感，跟大家交流，现场氛围轻松、自由、民主。国光豫剧队对于豫剧《刘姥姥》的营销，运用了展览、会议、论坛等展会营销手段，对观众进行渗透，很文化，很艺术，给接触到他们的营销信息的人留下美好而深刻的印象，从而达到了很好的营销效果。