曹树钧
现代管理学有一个重要的观点：管理与生产（包括物质生产、精神生产）同样重要。
周春雨女士的专著《当代戏剧演出营销》，是我国艺术管理领域一部崭新的研究成果。她对这研究课题一往情深，倾注了一片心血，在同行研究中堪称独步。
在我国戏剧事业发展中，剧团（就我国而言大部分指戏曲剧团）体制改革是我国戏剧繁荣发展的关键。而剧团演出营销研究则是剧团体制改革的一个举足轻重的重大课题。
《当代戏剧演出营销》一书中详尽论述了戏剧的演出营销就是营销主体对戏剧产品进行构想、筹划、市场定价、分销及促销的计划和实施，从而满足戏剧文化消费者的消费需求的市场交换活动。而戏剧演出营销的过程就是：戏剧制作人或策划人，在一定的市场认知及预期的基础上，策划和开发剧目，并实现剧本的舞台呈现，将之推向演出营销体系，并采取相关方法和措施，吸引观众走进剧场，从而完成戏剧产品的消费，实现预期收益。
随着社会经济的发展，市场供求关系逐渐从卖方市场向买方市场转变，市场营销的观念也从以生产为中心逐步转向以销售为中心。而营销学是对市场进行区域划分，即市场细分以后，进行目标市场的选择，然后确定自己产品的差异化，从而找准自己的市场定位。在正确定位的基础上，就可以实施策略性的营销。本书对当前戏曲演出市场上散乱的营销方法进行系统、全面的归纳和总结，从概念、人物、节庆、旅游、展会、整合和赛事七个方面进行了详尽的论述。并通过一些实际的案例来具体阐述相关策略。
当今社会急躁、浮躁之风盛行，文化领域也不例外。前辈历史学家范文澜有两句名言：“板凳要坐十年冷，文章不写一句空。”指的是做学问一定要扎扎实实，需要沉下心来搞调查研究、积累第一手资料，这样研究者在学术领域内才有发言权，研究者的文章作出的论断才站得住脚，才能经得起历史的考验。(www.xing528.com)
《当代戏剧演出营销》一书另一个令人注目的特色是，作者治学态度严谨扎实，有实事求是之心，无哗众取宠之意。为了对戏曲营销进行扎扎实实的科学论证，作者认识到，对当下现有和潜在客户进行充分的了解非常必要。2008年3月、4月作者对上海几个主要剧场——逸夫舞台、上海大剧院、东方艺术中心、艺海剧院以及一些写字楼宇进行随机的观众调查，调查从五个方面——观众的休闲生活、观众的欣赏倾向、观众欣赏戏曲的目的和频率、观众对戏曲的接受度以及影响戏曲演出营销的因素，作者均进行了详细的分析。
在该份营销调研基础上，全书又总结出当代戏曲审美群体缩减的四个原因：戏曲与当代现实生活脱节、戏曲的节奏太慢、文化及休闲生活方式的多元化及年轻人自身的心理因素等。
在艺术创作中，没有重点就没有艺术。同样，在科学研究上，没有重点也便没有科研。本书的又一特色是在营销研究上对成功的戏曲营销案例做了详尽的科学论述；例如对上海昆剧团昆曲全本《长生殿》、上海越剧团《越女争锋》的成功营销经验，做了长达上万言的详细论述，这无疑对当今的戏曲营销实践具有实实在在的示范作用。
学海无涯，本书在某些观点的论述上可以再加斟酌，尽量少一些片面性。为增强可读性，有些章节还可以配一些有关的剧照。
新中国成立70周年之际，本书的出版定会对弘扬习近平总书记关于发展民族优秀文化的十九大讲话精神，对于贯彻党中央关于戏曲传承保护创新发展的文件精神，具有现实的启迪意义。
（作者系中国曹禺研究学会副会长、上海戏剧学院教授）
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