犹太人认为,即使是一美分也要赚,也就是说,他们不放过任何一个可以赚钱的机会,在犹太人看来,很多东西都可以是商品,如时间、知识等,还有国籍。也许你会感到惊奇,国籍怎么能成为商品呢?这要追溯到犹太人“生意无禁区”的经商思想,可以说,这是犹太人“多向思维”的经营智慧的重要体现。
的确,犹太人确实开创了用金钱购买国籍的先河,当然,加入某国的国籍,并不是他们的最终目的,他们是为了给经商之路扫除障碍,以便赚取更多的钱。犹太商人罗恩斯坦就是靠买到国籍而致富的典型商贾。
罗恩斯坦的国籍是列支敦士登,但他并非生来就是列支敦士登公民,他的列支敦士登国籍是用钱买来的。那么,他为什么要这么做?又是怎样办到的呢?
列支敦士登是欧洲中部的内陆小国,夹在瑞士与奥地利两国间,为世界上仅有的两个双重内陆国之一,面积仅为157平方公里,人口约19000人。这个小国有着与众不同的特点,那就是国内征收的税金很低。这一点,吸引了很多国外的商人,为了赚到更多的钱,这个国家也出售国籍,定价7000万元。在拥有了这一国家的国籍后,无论你生意的规模多大,每年只要缴纳9万元税款就可以了。
所以,世界各国的富人都想去列支敦士登国,他们极想购买该国的国籍,然而,原来只有19000人的小国根本容纳不下太多的人,因此,即便你很有钱,也很难买到该国国籍。
不过,这一点难不倒充满智慧的犹太商人。罗思斯坦在购买了该国国籍之后,就把总部设置在列支敦士登,而办公地点设置在美国纽约,这样,他也只需要按照列支敦士登国的纳税标准来纳税。他是个合法的逃税者,因为税金变少,所以获取了更大利润。
我们不禁感叹犹太商人的精明,国籍竟然也可以成为他们赚钱的媒介。在犹太商人看来,生意无禁区,只要是合法的赚钱生意,都可以做。这一生意经,确实值得每个渴望致富的人学习。
所以,我们可以说,成功是没有固定模式的,只要你能走一条与众不同的道路,机会总是有的。
英国人霍布代尔是一所中学里一位勤勤恳恳的清洁工,已经在那所学校工作多年。一次偶然的机会,学校新来的校长发现霍布代尔是个文盲,这位校长不能容忍自己的学校中有一个文盲,于是将他解雇了。霍布代尔痛苦万分,因为,对于他这样一个文盲来说,到哪儿去工作都将面临困难。痛苦中的霍布代尔并没有自暴自弃,他开始思考这样一个问题:我真的一无是处了吗?突然,他高兴起来了。原来他想到了他的手艺——做腊肠。霍布代尔做的腊肠曾深受学校师生的欢迎。基于此,霍布代尔产生了做腊肠生意的念头。他做得很好,几年后,在英国有人不知道莎士比亚,不知道劳斯莱斯,但没有人不知道霍布代尔的腊肠。
在我们身边,有很多和故事中的霍布代尔一样的人,他们没有高学历、没有雄厚的资金,他们被别人看不起,但他们能找到自己的长处,然后将之充分发挥出来,最终,他们获得了别人不曾预料到的成功。(www.xing528.com)
成功学专家罗宾曾经在《唤醒心中的巨人》一书中非常诚恳地说过:“每个人都是天才,他们身上都有着与众不同的才能,这一才能就如同一位熟睡的巨人,等待我们去为他敲响沉睡的钟声……上天也是公平的,不会亏待任何一个人,他给我们每个人以无穷的机会去充分发挥所长……这一份才能,只要我们能支取,并加以利用,就能改变自己的人生,只要下决心改变,那么,长久以来的美梦便可以实现。”同样,在赚钱的道路上,路有千万条,只要我们能解放自己的思维,就能找到。
甲骨文公司的创建者埃里森没有显赫的身世,甚至可以说出身卑微。1944年,他年仅19岁的母亲生下他,又遗弃了他,全靠姨妈把他抚养成人。在埃里森的记忆里,他只与母亲见过一面,知道她是犹太人,而父亲的身份至今还是一个谜。不知是否和身世有关,埃里森的坏脾气臭名远扬,“骄傲、专横、爱打嘴仗”成了埃里森的代名词。
“读了三个大学,没得到一个学位文凭”“换了十几家公司,还是一事无成”,直到32岁,埃里森才以1200美元起家,创造出“甲骨文奇迹”。
埃里森是推销高手,他不只直接推销产品,更聪明地为产品的市场环境造势。他到处宣传关系数据库的概念,称其可以加快数据处理效率,容纳和管理更多的数据。与此同时,埃里森每次作推介演讲时,题目经常是“关于数据库技术的缺陷”,然后紧跟着就介绍甲骨文是如何解决这些问题的,并当场演示,让人们印象深刻。可以说,埃里森成功靠的不仅是技术,更多是市场推销。
埃里森懂得抢先占领市场的重要性:研制产品并将其卖出去是最主要的事情,其余的事情都不重要。他公司的发展策略是:拼命向前冲,拼命兜售甲骨文的产品,扩大其市场占有率。
他培养了一批“狼性”十足的销售人员。这些人员的贪婪和竞争本能得到了最大程度的调动,继而转化为不可思议的战斗力,最终转化为不可思议的业绩。甲骨文的销售部门不是一个“懦夫待的地方”,它是一个竞技场。疯狂追逐胜利的“疯子”在甲骨文会成为吃香的人,发挥平常的人则不受待见,甚至被迫卷铺盖走人。
这就是埃里森的精神,他的成就是,2007年福布斯全球富豪榜第11名,上榜资产215亿美元。
经营之神松下幸之助曾说,人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处,经营长处能使自己的人生增值,否则,必将使自己的人生贬值。他还说,一个卖牛奶卖得非常火爆的人就是成功者,你没有资格看不起他,除非你能证明你卖得比他更好。一般来说,很多成就卓著的人士的成功,首先得益于他们充分了解自己的长处,根据自己的特长来进行定位或重新定位。可以说,埃里森在读书这一点上并不擅长,但他擅长推销,擅长培养人才,他就是一个特立独行的创业者。
赚钱没有固定的模式,我们在经商或者创业过程中,要尽可能避免各种非理性的先入之见和属于意识形态因素的影响,这样,我们赚钱的道路才不会被限制。
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