3.0版与2.0版对比总图
核心要点解读
经营业绩模块的总分值由2.0版本的70分，调整为3.0版本的80分，增加10分。
3.0版本对于网点业务能力考核指标做了更加人性化的调整，例如，将2.0版本中对于六种重要产品营销能力及VIP客户保有率等指标的考核要求进行了简化调整，同时增加了对于“营业收入、净利润”等重要经营指标的关注，总体上强化了“以利润为中心”的考核思路。
建议各行积极应对利率市场化发展，科学合理设置考核指标，规模扩张的同时重视经营效益的有效增长。通过利润导向契机，优化客群结构，重建营销模式，从原先“以人力为主要生产力”的运营模式转换升级至“以科技为手段，以数据为的纽带”的资源整合模式。例如，过去依靠在网点大堂坐等客户上门的营销模式已经越来越难以为继，大量优质客户隐身于网络。但是，虽然客户不在网点出现，但其交易和消费信息依然存在于交易系统中。因此，如何利用新的技术手段，发现客户的交易行为特性，提前预估客户的行为趋势，是互联网时代的客户争夺新武器。
3.0版与2.0版对比明细
（续表）
170 连续两年网点业务规模（对公及对私存款日均余额、对公及对私客户数量）、重要产品营销能力（至少两种），在上一级管辖行系统内排名前列。（15分）
检查方式：检查相关记录。指标变化：要求至少两种的重要产品营销能力，减少考核项目“VIP客户保有率及增长率”。 修改2.0版本中“在一级分行系统内”为“在上一级管辖行系统内”，分值由2.0版本的10 分调整为15分。
重点关注：
·连续两年网点对公存款日均余额、对公客户数量、对私存款日均余额、对私客户数量、重要产品营销（理财、保险、基金、信用卡等至少两种）在上一级管辖行系统内排名前列。
171 连续两年完成上级行下达的存款（对公、对私）、贷款（对公、对私）、中间业务收入、营业收入、净利润等主要业务经营指标。（35分）
检查方式：检查相关记录。
指标变化：增加了“营业收入、净利润”选项，分值由2.0版本的30分调整为35分。
重点关注：
·连续两年网点完成上级行下达的对公存款、对私存款、对公贷款、对私贷款、中间业务收入、营业收入、净利润等主要业务经营指标。(www.xing528.com)
172 连续两年电子银行总体业务分流率达到80%以上。（10分）
检查方式：检查相关记录。
指标变化：将分流率由“70%”调整为“80%”。
重点关注：
·连续两年网点电子银行总体业务分流率（替代率）达到80%以上。
173 连续两年年人均综合经营税后利润达到50万以上。（10分）
检查方式：检查相关记录 。
指标变化：指标变化：标准不变。
重点关注：
·连续两年网点年人均综合经营税后利润达到50万以上。
174 连续两年年度不良贷款率及不良贷款余额控制在上级行要求的指标内。（10分）
检查方式：检查相关记录。
指标变化：标准不变。
重点关注：
·连续两年网点年度不良贷款率及不良贷款余额控制在上级行要求的指标内。上述各项业务指标的检查都是以年初分行（上级行）下达计划的红头文件为依据（或年中的计划变更）及年末的实际完成数（会计报表数据）进行考核评价。
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